全球化是一扇門，可是門后面等待著企業(yè)的是什么?是一覽眾山小的美景，還是荊棘重生的叢林?走進這扇門，企業(yè)又能帶些什么上路?《LED市場》雜志特邀請那些有著世界觀、淌過了世界關(guān)的企業(yè)們來談?wù)勛约旱?ldquo;世界觀與世界關(guān)”。
走出去找死，不走出去等死?
《LED市場》：全球市場對于中國企業(yè)有什么樣的意義?為什么會要拓展海外市場?
龔文
“世界大同，我們講世界大一統(tǒng)，還有地球村，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓世界已經(jīng)沒有了地域上的界限，所以中國企業(yè)參與國際化競爭這個命題，沒有否定的答案，只有肯定的答案。我想，中國的LED企業(yè)最終也是要積極地參與全球的競爭，不可能只立足在中國本土。”
陳峰
“隨著人口的增加，城市化的進程以及個人消費水平逐漸的提高，全球照明市場也在不斷壯大，預(yù)計在2016年，全球規(guī)模將達(dá)到6000億人民幣，LED占40%，也就是2500多億的總價值。2016年出口形勢相對來說，是有增長的，增長的幅度在10%左右。室內(nèi)照明產(chǎn)品出口增長率預(yù)計小于室外照明產(chǎn)品增長率。盡管如此，隨著國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)競爭激烈、利潤空間逐漸下滑，再加上國內(nèi)產(chǎn)能過剩，而且部分國家比如發(fā)展中國家印度、巴西等新興市場出現(xiàn)了新的增長點，更多LED企業(yè)選擇走出去。”
黃海
“雷曼顯示自2005年成立以來，一直就以海外市場作為我們最重要的戰(zhàn)略方向，這其實是由于當(dāng)時在公司層面做的一個戰(zhàn)略決策，我們當(dāng)時是以LED封裝和顯示作為我們的兩條主線，所以分別做了封裝面向國內(nèi)和顯示面向海外的戰(zhàn)略布局，從2005年一直到現(xiàn)在我們持續(xù)地在國際LED顯示屏市場做了大量的開拓工作，我們的開拓一直有著非常明確的戰(zhàn)略方向和具體的細(xì)分市場。”
張鋒斌
“我們成立之初，就開始注重國際市場。但是以前，我們做的國際市場，都是一些零星的項目，比如俄羅斯商場、迪拜酒店、荷蘭大劇院。目前，在景觀亮化領(lǐng)域，愛克萊特在國內(nèi)應(yīng)用不管數(shù)量、體量、技術(shù)的難度以及呈現(xiàn)的方式，在整個國際上都是比較領(lǐng)先的。所以，未來我們的方向是希望將這種領(lǐng)先的城市亮化方式帶到海外。目前我們跟東南亞一些國家旅游局都有接觸，他們對這種方式非常認(rèn)可，我們也達(dá)成了初步的合作協(xié)議。”
丁華
“今天我們很多LED都在國內(nèi)內(nèi)斗，為什么?為什么不去闖闖世界?從進入LED行業(yè)，茂碩就已經(jīng)開始“海外渠道+大客戶”的戰(zhàn)略布局，2015年時我們已經(jīng)有4000萬美金的銷售額。今年、明年到2018年，我們會有一個三年的布局，大概有20幾家針對性區(qū)域的渠道代理商。另外，我們會做一些針對性的大客戶配套服務(wù)，這是我們在海外市場層面上的布局。此外，作為一家上市公司，我們也會將國內(nèi)出口型的氛圍調(diào)動起來。針對這部分，我們做了很多努力：第一，我們成立了專業(yè)性的第三方認(rèn)證機構(gòu)，搭建了標(biāo)準(zhǔn)的光學(xué)實驗室、標(biāo)準(zhǔn)的化學(xué)實驗室，針對認(rèn)證，我們成立了966的標(biāo)準(zhǔn)暗室，為我們的國際性客戶提供一些增值服務(wù)。而且國內(nèi)一些客戶、中小企業(yè)有需要都可以來找茂碩，我們一定全力支持。從產(chǎn)品可靠性以及成本等，我們可以綜合考量，我們對外承諾提供標(biāo)準(zhǔn)的配套服務(wù)和LED驅(qū)動電源的系統(tǒng)性解決方案。第二，茂碩聯(lián)合了很多基金、銀行，提供金融服務(wù)，我們會整合供應(yīng)鏈，國內(nèi)的中小企業(yè)在供應(yīng)鏈上有需要進行金融方面的支持，我們茂碩會全力支持。作為國內(nèi)LED電源行業(yè)的上市公司，推進行業(yè)的發(fā)展，茂碩責(zé)無旁貸。”
黃恒超
“LED行業(yè)里面，白云化工主要是硅酮膠產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的配套應(yīng)用，助力LED行業(yè)走向國際化。LED密封膠一個用于灌封，一個用于密封，一個導(dǎo)熱，在這個行業(yè)里面，針對這些需求，尤其是中高端，我們在國內(nèi)處于壟斷地位。為什么這么說?國際上照明巨頭如飛利浦公司所有代工廠用的膠都是用的白云化工。之前他們還到公司審廠，他們技術(shù)部的經(jīng)理對我說，他們將白云的一款膠SMG533列為他們的萬能膠，密封、灌封、導(dǎo)熱全都采用我們的。他們對我們產(chǎn)品的評價是又好又便宜。目前國際上都沒人可以與我們競爭。國內(nèi)企業(yè)包括佛山照明、木林森、浙江陽光等，這些基本上都采用我們的，特別是在福建、廈門市場主要是由白云化工壟斷。他們普遍反映，目前白云化工膠水質(zhì)量是任何廠家都比不上的，做得非常穩(wěn)定。”
走出去容易，走進去難
《LED市場》：在海外市場開拓上，主要遇到了哪些問題或難關(guān)?
黃海
“亂在初期的海外市場開拓中，我們遇到了很多困難。我想跟咱們同行業(yè)的友商有很多類似的地方。具體來說，體現(xiàn)在我們在海外的品牌影響力需要初建、客戶的信任度需要培養(yǎng)，客戶的關(guān)系需要培養(yǎng)，甚至是在客戶挖掘工作上來說都有很多困難。我們克服這些困難實際上通過了一些各種各樣的方法，包括通過一些展會或友商的推薦去開拓我們最初的一些客戶，有了最初的客戶之后，最重要的是為我們的客戶提供最真誠、帶來價值增加的服務(wù)。正因如此，過去幾年，雷曼股份逐步加深跟我們很多客戶的合作關(guān)系，逐漸地在我們的目標(biāo)市場和細(xì)分市場，樹立了我們的品牌和影響力。”
陳峰
“當(dāng)前外貿(mào)出口形勢依然復(fù)雜嚴(yán)峻：1、產(chǎn)業(yè)國際化轉(zhuǎn)移，競爭加劇，比如一些東南亞國家在發(fā)展自己的照明企業(yè);2、技術(shù)壁壘和貿(mào)易壁壘有待于突破;3、全球貿(mào)易環(huán)境也不容樂觀、LED照明產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)沒有明確的產(chǎn)品分類代碼等一系列問題都是一種挑戰(zhàn)。”
缺工匠精神，國際化難
《LED市場》：相比德國、日本等，為何中國企業(yè)被指普遍缺乏工匠精神?
黃恒超
“我認(rèn)為，工匠精神，應(yīng)該是能做到持之以恒的精益求精。而中國企業(yè)普遍缺乏工匠精神，一方面，主要是中國企業(yè)的發(fā)展，或者說國家經(jīng)濟的發(fā)展，相對來說落后西方發(fā)達(dá)國家。中國企業(yè)都是從一窮二白的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，特別是民營企業(yè)。這些民營企業(yè)首先考慮的第一步不是工匠精神，而是生存。生存是第一步，第二步才是發(fā)展。所以，這個行業(yè)的浮躁，我可以理解。另外，確實有一部分人是比較浮躁的，有些是制度上的，特別是國有企業(yè)缺乏定力。本來，國有企業(yè)是最有資源的，但就沒人愿意去做這些事情。為什么沒人愿意做這些事情?因為，付出與收益不對等。反過來說，民營企業(yè)發(fā)展起來了，有了第一桶金，希望自己能夠做成百年老店，這些企業(yè)舍得投入。”
丁華
“行業(yè)也好，市場也好，都太急于求成，我認(rèn)為這樣的行業(yè)應(yīng)該有很多年的發(fā)展積累階段，但恰恰，我們還沒積累完成，行業(yè)已經(jīng)處在瘋狂擴張階段，概念已經(jīng)炒得熱過了頭。從整個行業(yè)投入度來說，投入非常大，進入的資本非常龐大，這么多資本為了產(chǎn)生效益，相互競爭。競爭剛開始還是產(chǎn)品技術(shù)上的競爭，走到后面就是成本的競爭，演變到后來就變成炒概念炒新技術(shù)。但事實是，所有的東西都有一個科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，沒有一個標(biāo)準(zhǔn)去做，怎么才能做得更好?我認(rèn)為這個話題，太沉重了。大家本著工匠精神，專心做好自己的產(chǎn)品。如果我們今天報價，價格不滿足客戶，我們還有機會跟客戶再來談。如果今天我的產(chǎn)品出問題，我的客戶可能永遠(yuǎn)地流失掉了。這就是我們所講的服務(wù)都沒做好，最起碼的先決條件——產(chǎn)品品質(zhì)都沒有，談什么去服務(wù)客戶?這是茂碩人的理解，所以品質(zhì)是茂碩現(xiàn)在的重中之重要打造的環(huán)節(jié)。”
繞不開品質(zhì)，拗不過專注
《LED市場》：在企業(yè)國際化發(fā)展過程中，要打造核心競爭力，什么因素最重要?
張鋒斌
“不外乎，首先你要做一個好的產(chǎn)品，要有技術(shù)，技術(shù)上領(lǐng)先，產(chǎn)品質(zhì)量可靠穩(wěn)定，同時能夠給客戶帶來持續(xù)的價值，只有這樣才有持續(xù)的競爭力。景觀亮化產(chǎn)品主要用在橋梁或者建筑外墻上，施工跟維修的成本非常高。另外一旦出現(xiàn)了問題，影響就會比較大，因為整個應(yīng)用比較高，比如在遠(yuǎn)處都可以看得見問題，對產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性要求非常高，我們愛克從建廠之初就把產(chǎn)品品質(zhì)作為企業(yè)的生命，不斷地追求技術(shù)創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、提高可靠性，為客戶創(chuàng)造價值，所以說，短短幾年愛克有比較大的發(fā)展。”
龔文
“專注是一件很重要的事情，如果說沒有遇到誘惑，那是假的，為什么晶臺會選擇專注?這可能跟晶臺的基因，或者跟我本人也有關(guān)系。我是1997年進入這個行業(yè)的，到今天為止，大概20年，也就是說做LED封裝，是我到現(xiàn)在為止的第一份工作，也是唯一的一份工作。我將人生中最美好的20年獻(xiàn)給了LED封裝產(chǎn)業(yè)。所以，最青春的20年都獻(xiàn)給了這個產(chǎn)業(yè)，未來我們一定會沿著這條路繼續(xù)走下去。這也是為什么我們在2008年創(chuàng)立晶臺后，也一如既往地堅定走了LED封裝這條專業(yè)化的道路�？v然，這過程當(dāng)中，有很多誘惑，我們還是不為所動，我們認(rèn)為，只有堅持，只有專注，才能創(chuàng)造美好未來。”
重構(gòu)世界觀，走向國際化
《LED市場》：在這個膨脹成巨無霸的全球化蛋糕下，中國LED企業(yè)如何分羹?
龔文
“10年以前中國企業(yè)參與全球競爭的主要殺手锏是價格，當(dāng)時中國制造成本非常低廉，中國企業(yè)可以拿非常低的價格參與到世界競爭。但現(xiàn)在不一樣了，我們的勞動力成本已經(jīng)非常高，人口紅利已經(jīng)不存在了，這個時候中國企業(yè)想要參與國際競爭，仍然抱著成本優(yōu)勢、價格最低這一個過去的老皇歷實際上是行不通的，那么中國企業(yè)有什么樣的優(yōu)勢?”我認(rèn)為，中國有非常多的人力資源，這是世界上任何一個國家所沒有的，中國的大學(xué)數(shù)量、每屆大學(xué)畢業(yè)生的數(shù)量，其實在世界上是數(shù)一數(shù)二的，所以我們要利用這些優(yōu)秀的人力資源，因為有了優(yōu)秀的人力資源，所以我們要加大整個研發(fā)方面的投入，讓我們的產(chǎn)品真正在性能上超越我們的國際同行，這里面，華為是我們非常好的榜樣。此外，中國掌握到了資本的力量，中國是現(xiàn)在國際上除了美國之外的第二大經(jīng)濟體，資本在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中所扮演的角色是非常重要的。所以，我們要看到，現(xiàn)在很多優(yōu)秀企業(yè)都參與國際并購，包括最近的飛利浦、歐司朗等跨國公司的并購案，都有80%中國企業(yè)的身影參與其中，這也說明了中國的產(chǎn)業(yè)資本逐步滲透到行業(yè)的發(fā)展中，我想這也是中國企業(yè)的一大優(yōu)勢。”
黃海
“實際上，現(xiàn)在LED顯示在全球的發(fā)展進入了一個新的階段，這個階段需要每一個參與的企業(yè)，注重定位和創(chuàng)新這兩點。具體來說，對我們雷曼顯示來說，非常注重厘清自己的定位，在整個全球LED顯示的產(chǎn)業(yè)鏈中有所為有所不為，在整個LED產(chǎn)品定位清晰之后，再從我們的立足點出發(fā)，朝著我們的戰(zhàn)略方向不斷地做出創(chuàng)新，這個創(chuàng)新不僅僅是局限于產(chǎn)品上的創(chuàng)新，或營銷方式的創(chuàng)新，還有思維方式、邏輯以及原則。事實上，我們的創(chuàng)新工作取得非常大的成效，跟客戶的合作越來越緊密，越來越深入，從而為雷曼的“LED+體育”的雙主業(yè)發(fā)展以及雷曼顯示在國際市場上的進一步擴張打下了良好的基礎(chǔ)。LED顯示全球都看中國，作為中國的LED顯示制造商，雷曼責(zé)無旁貸，我們相信，中國LED顯示制造商群體能夠支持甚至引領(lǐng)全球LED顯示的發(fā)展方向，為行業(yè)的升級和發(fā)展做出巨大的貢獻(xiàn)。”
張鋒斌
“可能在以前，更多的企業(yè)注重價格的因素，所以在產(chǎn)品技術(shù)上沒有過多的沉淀，相信未來隨著LED應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴大，大量的企業(yè)走出去，在技術(shù)上不斷進步，未來在整個國際領(lǐng)域會有一席之地。不管是在國內(nèi)還是國外市場，所有的基礎(chǔ)都是來源于你有一個好的產(chǎn)品，技術(shù)上領(lǐng)先，產(chǎn)品質(zhì)量可靠穩(wěn)定，有一個好的服務(wù)，能夠給客戶帶來持續(xù)的價值。有這樣一個基礎(chǔ)支撐，你的品牌，你的質(zhì)量才能成為一個可能，整個企業(yè)的競爭力才能得到體現(xiàn)。”
黃恒超
“密封膠在有些大眾品種方面，我們和國外差距不大，特別是目前在建筑類硅酮膠這一塊不存在差距。但是在上游技術(shù)的沉淀，還有一些比較高尖端的技術(shù)開發(fā)與沉淀方面，我們必須承認(rèn)，與國外還是有比較大的差距。特別是在上游原材料的開發(fā)和生產(chǎn)方面，在節(jié)能效率方面，以及高尖端的產(chǎn)品開發(fā)與利用方面，我們與國外有差距。而在下游的生產(chǎn)工藝和設(shè)備方面，雙方的差距不是太大。我們一定要有工匠精神，一方面結(jié)合目前公司的實際情況，一步步地開拓。不熟悉的，我們不做。所以在膠方面，我們是以自己的實際為主，結(jié)合了科技發(fā)展來做。但我們總的原則一定是做就做最先進的。另外，一定要符合全球、國家的產(chǎn)業(yè)政策，特別是符合節(jié)能環(huán)保政策，對節(jié)能環(huán)保的有影響的，不適合的材料，我們都不會立項。”
陳峰
“中國LED企業(yè)目前在國際上還談不上太多的知名企業(yè)或知名品牌，大多數(shù)還是以中小型加工型為主，以O(shè)EM或ODM的方式在幫助國外企業(yè)做貼牌和代工，雖然世界LED產(chǎn)品大多是產(chǎn)于中國，但是還是屬于中國制造的階段，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還有待于建立，產(chǎn)品創(chuàng)新還需加強，專利和知識產(chǎn)權(quán)要確實得到保護，所以還沒有到中國創(chuàng)造的階段。未來中國LED企業(yè)將會更加規(guī)范發(fā)展，必定會有很多企業(yè)淘汰，剩下的都是真正按照長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)范化的企業(yè)，有實際規(guī)模的企業(yè)。LED企業(yè)要有正確的世界觀，首先需要對世界有個全局觀，對每個國家的歷史狀況、經(jīng)濟狀況、市場形勢、人文、LED政策都要有一定的了解。根據(jù)這些形勢分析以后，找到自身企業(yè)能夠發(fā)展定位的東西。做出來的產(chǎn)品能夠符合當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨螅?xì)分市場，細(xì)分客戶，這樣才能提高我們企業(yè)的競爭力。”
丁華
“目前，越來越多的企業(yè)已經(jīng)淪為世界的代工廠，大多數(shù)企業(yè)仍停留在OEM階段。極少數(shù)企業(yè)做得還不錯的，就是ODM企業(yè)，其實我們恰恰最缺乏的就是品牌，這是沉重的地方。我們投入了這么多的資源，投入了這么多的資金，投入了這么多的人力，我們也有非常優(yōu)秀的團隊，但是我們的品牌會在哪里?我們都是淪為一個低廉價的OEM代工廠。然后人家適當(dāng)?shù)亟o我們一定的利潤分配額而已，但都是屬于最底層的分配。所以，這恰恰是我們行業(yè)所有的伙伴們需要齊心協(xié)力去做好的一件事。我們都沒有抱成團，都沒有更強的民族品牌概念，我們拿什么去跟國外競爭?我們的民族氣節(jié)沒有，品牌概念也沒有，大家會把品牌停留在口頭上。何為真正的品牌?當(dāng)然我們可以先引進技術(shù)，但我們的技術(shù)已經(jīng)很好了，我們相關(guān)的成本控制以及團隊建設(shè)都非常好，為什么不能靜下心來好好地做產(chǎn)品，好好地通過我們的沉淀，將我們的技術(shù)、團隊氛圍、國內(nèi)文化展示給世界看。為什么一定要停留在代工?我認(rèn)為，我們行業(yè)已經(jīng)變成世界性的代工廠，極少部分人在發(fā)揮工匠精神，真正推廣自有品牌。當(dāng)然，茂碩從頭到尾，我們都這樣在做，包括我們現(xiàn)在在歐洲成立茂碩，在北美成立茂碩，在亞太區(qū)、韓國成立茂碩，我們都會在這一部分突出自身的品牌。這個也需要茂碩人經(jīng)歷5年10年20年甚至50年為之奮斗。但是，我們會一如既往堅持不懈地按照自有品牌走下去。因為茂碩只有一條路，我們一定是踏踏實實地做民族品牌，我們只有這條路走。”
