——專訪深圳明微電子股份有限公司銷售總監(jiān)王歡
2014年5月，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的LED顯示應(yīng)用市場(chǎng)，又誕生了一個(gè)震驚行業(yè)的新聞，那就是位于廈門的強(qiáng)力巨彩光電科技有限公司與深圳市明微電子股份有限公司正式達(dá)到了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
廈門強(qiáng)力巨彩作為L(zhǎng)ED顯示應(yīng)用的知名企業(yè)，擁有無可比擬的渠道服務(wù)優(yōu)勢(shì)，而深圳明微電子又是驅(qū)動(dòng)芯片行業(yè)中品牌影響力不可小覷的企業(yè)，這兩家企業(yè)的戰(zhàn)略結(jié)合，又將碰撞出怎樣的火花？
為此，我們采訪了深圳市明微電子股份有限公司的銷售總監(jiān)王歡，希望通過他的闡述，能對(duì)這個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的陣營(yíng)有更深的了解。
深圳明微電子股份有限公司銷售總監(jiān)王歡
記者：王總您好，得知強(qiáng)力巨彩與明微電子達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，對(duì)于這個(gè)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”我們都深感震驚，因而，能否請(qǐng)您給我們?cè)敿?xì)講解下是什么促成了你們的戰(zhàn)略合作？
王歡：其實(shí)不是我們相互選擇了合作，而是行業(yè)發(fā)展的必然促就了我們的合作。
作為L(zhǎng)ED顯示屏的上游供應(yīng)鏈，在明微電子11年的發(fā)展歷程中，作為這個(gè)行業(yè)的參與者、觀察者，我們對(duì)于LED顯示屏行業(yè)有著自己的理解。
首先，通過多年的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，LED顯示屏的價(jià)格逐步下調(diào)，行業(yè)產(chǎn)品規(guī)格也逐漸成熟穩(wěn)定，隨著價(jià)格的下調(diào)與產(chǎn)品的成熟，必將帶來LED顯示應(yīng)用領(lǐng)域的日漸擴(kuò)大，會(huì)有更多的行業(yè)、更多的人去選擇使用LED顯示屏。而在這個(gè)大的行業(yè)背景下，選擇合作，就會(huì)更有戰(zhàn)略意義。
記者：現(xiàn)在的LED顯示屏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，王總能否談下對(duì)于LED顯示屏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的看法？
王歡：各行各業(yè)都有競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在顯示屏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)也是其走向成熟的一個(gè)階段，我們的觀點(diǎn)是，目前的顯示屏行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正在向有序化、正規(guī)化發(fā)展，而在這個(gè)時(shí)期，作為顯示屏企業(yè)最重要的就是堅(jiān)持自己的理念和發(fā)展道路，共同促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。
記者：對(duì)于貴司和強(qiáng)力巨彩的合作，在行業(yè)內(nèi)引起的震動(dòng)很大，能否請(qǐng)王總給我們普及下，優(yōu)質(zhì)驅(qū)動(dòng)芯片對(duì)于顯示屏的重要性？
王歡：顯示屏行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵就是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)階段的顯示屏行業(yè)在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求更高，而這更需要優(yōu)質(zhì)驅(qū)動(dòng)芯片對(duì)顯示屏品質(zhì)進(jìn)行更好的輔助和提升。一款好的驅(qū)動(dòng)芯片，不但可以為顯示屏提供更為完美的亮度均勻性，還能使顯示屏更穩(wěn)定、更節(jié)能，壽命更長(zhǎng)。
記者：作為2003年成立的公司，深圳明微經(jīng)過市場(chǎng)11年的考驗(yàn)，能否也請(qǐng)王總談一下明微在驅(qū)動(dòng)芯片領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)？
王歡：首先是感謝行業(yè)，是行業(yè)的高速發(fā)展給了明微更好的機(jī)遇和舞臺(tái)，明微電子在行業(yè)的11年，其實(shí)是一個(gè)一直尋求自身突破，并一直堅(jiān)持持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)。
首先，我們擁有100多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而且我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)穩(wěn)定的、持續(xù)創(chuàng)新的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有行業(yè)內(nèi)最多的發(fā)明專利及實(shí)用型專利。
其次，明微電子通過多年超大規(guī)模的銷售，我們對(duì)IC上游供應(yīng)鏈資源進(jìn)行了充分的考察、篩選，在多年的選擇和磨合中，我們擁有了穩(wěn)定的、優(yōu)質(zhì)的原材料供應(yīng)，IC的供應(yīng)鏈對(duì)于IC的品質(zhì)性能影響非常大。
記者：多謝王總的講解，如今強(qiáng)力巨彩和明微電子已結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，能否再請(qǐng)王總講解下這個(gè)戰(zhàn)火合作是如何規(guī)劃的？
王歡：首先：其實(shí)我們和強(qiáng)力巨彩已經(jīng)有了8年的合作基礎(chǔ)，從2007年我們就已經(jīng)開始合作了，在8年的合作中，我們雙方都對(duì)彼此有很深的認(rèn)知，在很多方面我們都有很大的共性。比如拿品質(zhì)來說吧，強(qiáng)力巨彩對(duì)于品質(zhì)的要求是很嚴(yán)的，作為他們的供應(yīng)商我們能很深刻地體會(huì)到，他們對(duì)于來料檢測(cè)的嚴(yán)謹(jǐn)在行業(yè)內(nèi)很少有企業(yè)能做到，而在這一點(diǎn)上，明微也是如此。
其實(shí)，合作的關(guān)鍵點(diǎn)就是理念的碰撞，明微的單雙色驅(qū)動(dòng)芯片處于行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，強(qiáng)力巨彩的單雙色產(chǎn)品同樣居于行業(yè)龍頭位置，我們共同希望能通過單雙色產(chǎn)品的戰(zhàn)略合作，共同維護(hù)、推進(jìn)行業(yè)的有序發(fā)展。
戰(zhàn)略合作最為重要的還是技術(shù)的合作，行業(yè)的發(fā)展源于技術(shù)的不斷創(chuàng)新和渠道的有序整合，我們雙方都是希望能通過合作，通過更精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位分析，整合兩家企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，共同研發(fā)出更適合市場(chǎng)所需的具有更高性價(jià)比的產(chǎn)品。
當(dāng)然在開發(fā)創(chuàng)業(yè)型的產(chǎn)品之外，我們還要探索新的服務(wù)模式，我們下一步將通過強(qiáng)力巨彩強(qiáng)大的服務(wù)渠道，進(jìn)一步優(yōu)化我們雙方的服務(wù)體系，為客戶提供更有效的服務(wù)。
記者：王總的講解讓人感觸很多，通過強(qiáng)力巨彩與明微電子的合作方式，我們也看到了行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，在此也祝愿你們的合作能為行業(yè)開辟出新的典范！
王歡：我們也是希望通過技術(shù)整合打造更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，并推動(dòng)行業(yè)的健康有序發(fā)展，也希望媒體能對(duì)我們進(jìn)行監(jiān)督，共同推進(jìn)行業(yè)的向前發(fā)展！
