根據(jù)行業(yè)規(guī)律和以往經(jīng)驗(yàn)，每當(dāng)進(jìn)入七月八月，歐美大部分客戶都會(huì)停止經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，選擇以休假的方式度過炎炎夏日。與此相應(yīng)的是，大宗商品需求趨淡，采購(gòu)活動(dòng)減少，整個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)入淡季，LED顯示屏行業(yè)更是如此。不過，對(duì)于深圳市德彩光電有限公司來說，過去的這個(gè)七月，異常紅火，一掃往年的清淡。
先是歐洲事業(yè)部2000平方米戶外廣告大屏，徹底引爆四大事業(yè)部的競(jìng)爭(zhēng)激情。接著，美洲事業(yè)部順利簽下總金額近2000萬元人民幣的租賃大單（其中500萬元記入當(dāng)月業(yè)績(jī)）。雖然是分期分批制作和出貨，但加上其他訂單，足以讓美洲事業(yè)部業(yè)績(jī)對(duì)其他事業(yè)部構(gòu)成威脅。月初各大事業(yè)部總經(jīng)理間的業(yè)績(jī)對(duì)賭PK，讓他們對(duì)業(yè)績(jī)的追求充滿了血性和渴望。歐洲事業(yè)部、美洲事業(yè)部的集體提前爆發(fā)，亞非事業(yè)部、中國(guó)事業(yè)部的暫時(shí)沉默，好像讓大家看到了這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的天平傾向。但誰也不知道，表面平靜的亞非事業(yè)部和中國(guó)事業(yè)部里，到底涌動(dòng)著多大的訂單洪流。果然，雖然沒有千萬級(jí)大單支撐，但憑借集腋成裘的努力，亞非事業(yè)部在靜靜中成功逆襲，單月業(yè)績(jī)一舉突破1400萬元。中國(guó)事業(yè)部也在淡季中順利超越1000萬元大關(guān)。最終，德彩七月單月業(yè)績(jī)突破4600萬元，是目前為止本年度單月最高業(yè)績(jī)，也是德彩十年來首次四大事業(yè)部單月業(yè)績(jī)同時(shí)突破1000萬元。
在傳統(tǒng)淡季拿出如此優(yōu)異的業(yè)績(jī)，確實(shí)不易，但也實(shí)至名歸。步入2016年，德彩便明確提出了“舞美租賃、商業(yè)智顯、交通信息”三駕馬車驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略。對(duì)內(nèi)，管理重心下沉，董事長(zhǎng)深入管理一線，輪崗銷售管理、生產(chǎn)管理、品質(zhì)管理等崗位，不斷優(yōu)化管理流程和溝通響應(yīng)機(jī)制，全面推進(jìn)和踐行以“客戶至上、激情擔(dān)當(dāng)、創(chuàng)新專注、高效共贏”為核心價(jià)值觀的企業(yè)文化，全面推行內(nèi)部講師建設(shè)和企業(yè)培訓(xùn)工作，從流程、制度和文化等方面對(duì)企業(yè)進(jìn)行全新塑造。8月初進(jìn)行的“砸屏”行動(dòng)，更是將公司的品質(zhì)管理推到了新的高度。
德彩品質(zhì)宣導(dǎo)活動(dòng)
對(duì)外，不斷加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)，創(chuàng)新推廣模式，豐富推廣手段，多渠道密切客戶聯(lián)系。公司在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合推廣模式，聯(lián)袂中國(guó)LED顯示產(chǎn)業(yè)鏈最優(yōu)秀企業(yè)集體亮相海外，以新品發(fā)布會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、酒會(huì)等形式，走進(jìn)市場(chǎng)，走近客戶，提升LED顯示行業(yè)的國(guó)際形象和企業(yè)的品牌影響力，得到了廣大國(guó)際客戶的認(rèn)可和贊許。5月迪拜，這一創(chuàng)新模式成功破冰，6月俄羅斯新品發(fā)布會(huì)，獲得意向訂單2000萬元，7月印度新品發(fā)布會(huì)，M-391PLUS意向訂單超過800平方米。國(guó)際展會(huì)方面，通過獨(dú)立自辦、聯(lián)合客戶合辦、聯(lián)合供應(yīng)鏈伙伴合辦等多種方式，提高了品牌曝光率，拉近了市場(chǎng)距離，更密切了與客戶、供應(yīng)鏈合作伙伴的關(guān)系。
俄羅斯新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
德彩每年都有大規(guī)模的客戶回訪活動(dòng)，通過回訪，參與到客戶的活動(dòng)中，去了解客戶的需求，改善產(chǎn)品性能。已經(jīng)結(jié)束的全國(guó)租賃客戶大回訪歷時(shí)兩個(gè)月，市場(chǎng)、研發(fā)、銷售負(fù)責(zé)人帶著設(shè)計(jì)圖紙、產(chǎn)品樣箱，從福建到浙江、江蘇，再到山東、北京，自西南，最后到廣西，行程8500公里，到訪大中型城市近20座，拜訪客戶60余家。在即將到來的8月下旬和9月，大型歐洲客戶回訪活動(dòng)也即將全面展開。媒體方面，國(guó)內(nèi)與數(shù)字音視工程網(wǎng)、LED屏顯世界、大屏幕業(yè)績(jī)榜、慧聰?shù)冉⒘嗣芮械暮献麝P(guān)系，國(guó)際上則與Sound&Stage、Plasa等展開了廣泛合作。
中國(guó)事業(yè)部租賃客戶回訪調(diào)研
如此種種，德彩淡季不淡也就不足為奇了。從2016年1-6月的海關(guān)數(shù)據(jù)來看，德彩出口排名已由去年的第十一名上升到了第七名。在十周年之際，德彩人更自信，更努力，更付出，對(duì)客戶更關(guān)注，戰(zhàn)略更準(zhǔn)確，定位更精準(zhǔn)，執(zhí)行更到位。古人云，天道酬勤。德彩人如此堅(jiān)實(shí)的付出，火紅的七月必將更多。
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