壓死中小企業(yè)的“最后一根稻草”？

　　從2016年開始，包括銅材，金線、鋁材、PCB板等原材料價(jià)格幾經(jīng)上漲，除此之外，在人民幣大幅貶值的影響下，也間接推升成本，令得LED上游芯片企業(yè)和中游的封裝企業(yè)也多次漲價(jià)，今年年初三安光電的又一次漲價(jià)后，業(yè)界有人認(rèn)為“LED芯片及封裝接連漲價(jià)，標(biāo)志LED整體產(chǎn)業(yè)鏈洗牌結(jié)束，產(chǎn)業(yè)從過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代進(jìn)入穩(wěn)定收益時(shí)代”。

　　結(jié)果，LED行業(yè)的上中游都漲價(jià)了，下游卻并沒(méi)有如一些業(yè)內(nèi)人士所預(yù)測(cè)的那樣，也會(huì)跟著價(jià)格上揚(yáng)。LED顯示屏非但沒(méi)有出現(xiàn)大幅漲價(jià)的市場(chǎng)預(yù)判，反而出現(xiàn)了一批企業(yè)（包括龍頭企業(yè)）降價(jià)促銷的情況，著實(shí)令人大跌眼鏡。

　　本來(lái)，這些年LED顯示屏中小企業(yè)的日子就不好過(guò)，“價(jià)格戰(zhàn)”是市場(chǎng)的常態(tài)，很多中小企業(yè)一直以來(lái)都處于艱難求存的境地。一方面，在資本市場(chǎng)，由于國(guó)家實(shí)行銀根緊縮政策，導(dǎo)致企業(yè)融資十分困難，已有不少中小企業(yè)，因資金鏈問(wèn)題，要么倒閉出局，要么被大企控股或并購(gòu)。前不久，深圳有一家擁有十多年歷史的LED顯示屏中型企業(yè)，便因資金鏈斷裂問(wèn)題，被另一家LED顯示屏企業(yè)并購(gòu)了。而另一方面，受國(guó)家供給側(cè)改革推進(jìn)的大環(huán)境影響，在大力推進(jìn)“去產(chǎn)能，調(diào)結(jié)構(gòu)”的過(guò)程中，近些年，眾多LED顯示屏企業(yè)紛紛退出了利潤(rùn)微薄的傳統(tǒng)單、雙色顯示屏和戶外直插屏市場(chǎng)，扎堆進(jìn)入了表貼全彩市場(chǎng)，結(jié)果就直接導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)LED顯示屏行業(yè)由原來(lái)的“藍(lán)海”市場(chǎng)，一下子變成了“紅海”市場(chǎng)。

　　如今，由原材料引發(fā)的中上游漲價(jià)，卻必須由下游來(lái)消化，這無(wú)疑會(huì)成為壓死眾多中小企業(yè)的“最后一根稻草”。

　　因此，又有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，2017年將會(huì)開啟新一輪倒閉潮。

　　調(diào)整市場(chǎng)策略是抵御危機(jī)的良方

　　不可否認(rèn)，市場(chǎng)從來(lái)都是優(yōu)勝劣汰。然而，面對(duì)可能來(lái)臨的危機(jī)，相信沒(méi)有人會(huì)坐以待斃。

　　中小企業(yè)無(wú)法與大企業(yè)拼規(guī)模、拼技術(shù)，更沒(méi)有足夠的資金像大企業(yè)一樣玩“跨界”，謀求多領(lǐng)域發(fā)展。對(duì)大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金匱乏，想通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型也無(wú)從談起。

　　眼下中小企業(yè)在資金、客戶和渠道方面，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如大企業(yè)，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本卻越來(lái)越高，利潤(rùn)不斷地被壓縮，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。若長(zhǎng)此以往，倒下也只是時(shí)間問(wèn)題。因此，中小企業(yè)若想繼續(xù)求存發(fā)展，就得改變經(jīng)營(yíng)思路。

　　按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的邏輯，如果行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩10%—20%，會(huì)產(chǎn)生優(yōu)勝劣汰，屬于良性競(jìng)爭(zhēng);一旦過(guò)剩超過(guò)20%，幾乎所有企業(yè)，都會(huì)泥沙俱下，大家通通賠本，形成行業(yè)性虧損。但當(dāng)前LED顯示屏行業(yè)的現(xiàn)狀，問(wèn)題顯然不是整個(gè)行業(yè)性的產(chǎn)能過(guò)剩，而是由于矯枉過(guò)正，出現(xiàn)了兩極分化的態(tài)勢(shì)。一邊是表貼市場(chǎng)的產(chǎn)能“過(guò)剩”，另一邊卻是單、雙色顯示屏和戶外直插市場(chǎng)的“短缺”。鑒于此，LED顯示屏企業(yè)要做的就是根據(jù)市場(chǎng)需求，調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向。當(dāng)前已經(jīng)有屏企在這方面果斷出擊，比如強(qiáng)力巨彩，兩年前關(guān)閉了其戶外直插的生產(chǎn)線，然而，今年強(qiáng)力巨彩根據(jù)市場(chǎng)需求，再次重啟了其直插生產(chǎn)線，推出了Q10直插全彩。

　　可見(jiàn)，所謂危機(jī)，往往是危險(xiǎn)與機(jī)遇并存。但能不能轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”，這就要看我們中小企業(yè)如何審時(shí)度勢(shì)，從市場(chǎng)出發(fā)及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略了。

　　中小企業(yè)突圍的方向

　　當(dāng)前LED行業(yè)由于技術(shù)的發(fā)展和工藝制造水平的進(jìn)步，現(xiàn)已出現(xiàn)了以小間距為主的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。在這場(chǎng)小間距市場(chǎng)的激烈爭(zhēng)奪中，中小企業(yè)可能會(huì)被進(jìn)一步拉大技術(shù)差距，市場(chǎng)份額也會(huì)進(jìn)一步被大企侵蝕。因此，中小企業(yè)要想從大企業(yè)眼皮下分一杯羹，就要懂得揚(yáng)長(zhǎng)避短。

　　在技術(shù)創(chuàng)新方面，中小企業(yè)雖拼不過(guò)大企業(yè)，但是小企業(yè)有自己的靈活性，只要中小企業(yè)充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)有一定的靈敏度，就能從市場(chǎng)中捕捉到商機(jī)。不管多大的企業(yè)，做產(chǎn)品時(shí)都不可能面面俱到、樣樣都全，面對(duì)這種情況，中小企業(yè)可以“借力”發(fā)展，為一些大企業(yè)、大品牌提供OEM和ODM服務(wù)。中小企業(yè)可通過(guò)這種加強(qiáng)自身的配套能力，爭(zhēng)取大企業(yè)的訂單，確保在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)。

　　另外，除了這種依靠“大樹”去發(fā)展外，中小企業(yè)也可以跟在一些在產(chǎn)品、渠道或技術(shù)創(chuàng)新能力方面，能與自己形成“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”的企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，攜手共進(jìn)，合作共贏。畢竟，比起單槍匹馬，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)會(huì)具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在市場(chǎng)方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展是越來(lái)越難，但海外市場(chǎng)卻擁有廣闊的增長(zhǎng)前景。

　　據(jù)2016年中國(guó)LED顯示屏產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告顯示，當(dāng)前在國(guó)際LED顯示屏市場(chǎng)，中國(guó)廠家正處于主導(dǎo)地位，中國(guó)企業(yè)基本上已經(jīng)接管了國(guó)際LED顯示屏的生產(chǎn)和供應(yīng)，相比之下，國(guó)際品牌企業(yè)如達(dá)科，巴可的顯示屏供應(yīng)鏈正在萎縮，江河日下。雖然這并不代表中國(guó)企業(yè)已經(jīng)成功占領(lǐng)了全球LED顯示屏發(fā)展的制高點(diǎn)，但據(jù)此也可以看出，國(guó)外市場(chǎng)現(xiàn)在是風(fēng)光大好。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“烽火連天”的現(xiàn)狀下，海外市場(chǎng)無(wú)疑會(huì)成為國(guó)內(nèi)LED顯示屏企業(yè)進(jìn)軍的另一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。

　　不過(guò)，需要注意的是，海外市場(chǎng)的拓展，需要大筆資金的持續(xù)投入，這就將一部分資金實(shí)力有限的從業(yè)企業(yè)排除在外。這點(diǎn)，從近些年，在海外市場(chǎng)開疆拓土的LED顯示屏企業(yè)名單中我們也可以看出來(lái)，基本都是業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)，或一些擁有實(shí)力的大企業(yè)。因此，中小企業(yè)，如果想進(jìn)軍海外市場(chǎng)，單打獨(dú)斗，肯定是不行的，必須通過(guò)團(tuán)隊(duì)的力量，以另一種方式進(jìn)入。

　　還有一點(diǎn)值得注意的是，海外市場(chǎng)也不能盲目地拓展，必須根據(jù)企業(yè)的自身情況，有針對(duì)性，有目的性地布局經(jīng)營(yíng)。

　　海外市場(chǎng)主要分為歐洲、北美、中東和新興市場(chǎng)。對(duì)于歐洲市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，本地大品牌顯示屏需求明顯提升，而中小品牌則面臨來(lái)自中國(guó)廠商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，獲取訂單能力受限。從應(yīng)用領(lǐng)域來(lái)看，歐洲市場(chǎng)整體需求的大幅提升主要來(lái)自VMS等交通應(yīng)用。

　　從各區(qū)域全球市場(chǎng)占比看（數(shù)據(jù)來(lái)自：IHS），中國(guó)2015年已取代北美成為全球最大LED市場(chǎng)，北美市場(chǎng)份額處于下降趨勢(shì)，亞太、拉美、西歐市場(chǎng)穩(wěn)步上升，東歐、中東市場(chǎng)則相對(duì)穩(wěn)定。

　　目前美國(guó)市場(chǎng)因受到中國(guó)廠商的低價(jià)蠶食，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，為適應(yīng)低價(jià)市場(chǎng)的需求，部分廠商不得不降低保修期。同時(shí)，美國(guó)系統(tǒng)集成商越來(lái)越依賴中國(guó)生產(chǎn)廠商，能提供完善服務(wù)的廠商將會(huì)在市場(chǎng)上勝出。

　　通過(guò)以上信息，我們可以看出，中小型LED顯示屏企業(yè)最適宜拓展的海外市場(chǎng)在哪一片區(qū)域，據(jù)此可以避開那些不利于我們進(jìn)軍的區(qū)域，從而確保能夠順利地“走出去”。

　　LED顯示屏企業(yè)中小企業(yè)可隨“一帶一路”戰(zhàn)略走出去

　　關(guān)于LED顯示屏中小型企業(yè)如何“走出去”的問(wèn)題，在確定了“方向”后，還可以搭乘國(guó)家戰(zhàn)略的快車道。

　　2013年9月7日，習(xí)近平在出訪中亞國(guó)家期間，首次提出共建“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”。同年10月，他又提出共同建設(shè)21世紀(jì)“海上絲綢之路”，二者共同構(gòu)成了“一帶一路”重大倡議。

　　而今，“一帶一路”建設(shè)由點(diǎn)及面，漸次鋪開。我國(guó)企業(yè)“一帶一路”沿線累計(jì)投資超過(guò)185億美元。金融合作網(wǎng)絡(luò)正在形成，人民幣國(guó)際化支持有力。我國(guó)與“一帶一路”沿線國(guó)家簽署了130多個(gè)雙邊和區(qū)域運(yùn)輸協(xié)定。“一帶一路”建設(shè)的民心基礎(chǔ)更加牢固。國(guó)家發(fā)展改革委主任何立峰表示，“一帶一路”倡議已經(jīng)得到了世界上100多個(gè)國(guó)家的響應(yīng)，我國(guó)已經(jīng)先后和沿線國(guó)家簽訂了將近300多份政府之間的合作協(xié)議。

　　“一帶一路”貫穿歐亞大陸，東邊連接亞太經(jīng)濟(jì)圈，西邊進(jìn)入歐洲經(jīng)濟(jì)圈，沿線國(guó)家總?cè)丝诩s44億，經(jīng)濟(jì)總量約21萬(wàn)億美元，分別約占全球的63%和29%。

　　而且，“一帶一路”沿線國(guó)家許多都是發(fā)展中國(guó)家，正處于發(fā)展階段，各方面的建設(shè)都在進(jìn)行當(dāng)中，對(duì)國(guó)內(nèi)中小型顯示屏企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些國(guó)家無(wú)疑是我們切入的絕佳市場(chǎng)。

　　最重要的一點(diǎn)是，LED顯示屏中小企業(yè)搭乘“一帶一路”戰(zhàn)略的順風(fēng)車，還可以在很大程度上解決資金方面的問(wèn)題。

　　2016年12月，“國(guó)際產(chǎn)業(yè)園區(qū)合作發(fā)展論壇”在西安啟幕，來(lái)自“一帶一路”沿線30余個(gè)國(guó)家的政商界代表齊聚西安，研討國(guó)際產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)、國(guó)際產(chǎn)能合作等議題。絲綢之路國(guó)際總商會(huì)主席呂建中表示，幫助企業(yè)參與“一帶一路”建設(shè)，分享紅利，既需要商協(xié)會(huì)組織搭建交流對(duì)接機(jī)制與平臺(tái)，也需要國(guó)際產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)揮集聚效應(yīng)和示范效應(yīng)。

　　其實(shí)，早在2016年11月初，馬來(lái)西亞總理納吉布訪華時(shí)就提到，“馬中企業(yè)合資發(fā)展，促成了中國(guó)—馬來(lái)西亞欽州產(chǎn)業(yè)園區(qū)和馬來(lái)西亞—中國(guó)關(guān)丹產(chǎn)業(yè)園區(qū)聯(lián)營(yíng)計(jì)劃，為我們的人民創(chuàng)造了新的就業(yè)機(jī)會(huì)。”

　　顯而易見(jiàn)，這種在政府的支持下，再經(jīng)由企業(yè)合作，建立產(chǎn)業(yè)園的方式，無(wú)疑給中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)的最好途徑。

　　相信通過(guò)入駐產(chǎn)業(yè)園的方式，我們的LED中小型企業(yè)，也可以降抵進(jìn)軍海外的資金成本，從而達(dá)到順利走出去的目的。

　　不過(guò)，值得注意的是，開拓海外市場(chǎng)，LED顯示屏企業(yè)如果不想重復(fù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的覆轍，就要在綜合解決方案的提供上有所突破，這對(duì)企業(yè)的綜合服務(wù)能力以及本地化適應(yīng)能力也提出了更高的要求。

　　質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的根本

　　在充分發(fā)揮了中小企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，找到新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)之后，LED顯示屏中小企業(yè)能否在產(chǎn)業(yè)洗牌中存活，然后發(fā)展壯大自己，歸根結(jié)底，還是在于產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　先活下去，再謀求發(fā)展，這恐怕已是當(dāng)前眾多中小企業(yè)的“固有模式”。話說(shuō)回來(lái)，行業(yè)內(nèi)的許多大企業(yè)，甚至龍頭企業(yè)，說(shuō)到底也是從小企業(yè)發(fā)展而來(lái)。所以，中小企業(yè)想要做大做強(qiáng)，如果沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)支撐，顯然是不可能的。

　　而如何根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略，依托市場(chǎng)定位，利用有限的資金搞研發(fā)，打造具有特色的產(chǎn)品，打響品牌，將是每個(gè)中小企業(yè)必須面對(duì)的一個(gè)嚴(yán)肅課題。

　　總而言之，2017年，對(duì)LED顯示屏行業(yè)眾多的中小型企業(yè)的來(lái)說(shuō)，日子注定是會(huì)比較難過(guò)的。而能否從逆境中“浴火重生”，這就要看企業(yè)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，以及磨礪己身了。