當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)籠罩在貿(mào)易戰(zhàn)的陰影之下，中美貿(mào)易爭(zhēng)端更是舉世矚目。在這場(chǎng)貿(mào)易爭(zhēng)端中，正在海外市場(chǎng)開疆拓土的中國LED顯示屏企業(yè)又將受到怎樣的影響？我們又該如何應(yīng)對(duì)？近日《LED屏顯世界》記者采訪了深圳市德彩光電有限公司總經(jīng)理杜鴻祿先生，就貿(mào)易話題進(jìn)行了深入的交流與探討。作為一家深耕LED顯示屏行業(yè)十多年的企業(yè)，深德彩擁有豐富的海外貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，其觀點(diǎn)極具啟發(fā)意義，現(xiàn)將部分采訪內(nèi)容刊如下：
LED屏顯世界：請(qǐng)問貴司在海外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況如何？中美貿(mào)易戰(zhàn)會(huì)對(duì)貴司的海外市場(chǎng)帶來哪些沖擊？
杜鴻祿：深圳市德彩光電有限公司成立于2006年，是專業(yè)從事LED顯示屏研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的最佳解決方案全球供應(yīng)商之一。經(jīng)過10多年的發(fā)展，深德彩LED顯示產(chǎn)品也隨之遠(yuǎn)銷美國、日本、俄羅斯、瑞典、土耳其、波蘭、法國、以色列、巴西、阿根廷、西班牙等160多個(gè)國家和地區(qū)，廣泛應(yīng)用于各類峰會(huì)、大型國際體育賽事、電視臺(tái)、大型舞臺(tái)劇場(chǎng)劇院、規(guī)劃館、高端購物中心等領(lǐng)域。目前深德彩已經(jīng)在海外多地成立分公司和辦事處，去年在北美也成立了一家分公司，今年的經(jīng)營(yíng)狀況和預(yù)期的差不多，中美貿(mào)易戰(zhàn)目前暫時(shí)還沒有對(duì)我們?cè)斐商蟮挠绊懀M管去年美國準(zhǔn)備加稅，但還沒有真正落到實(shí)處。
LED屏顯世界：面對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)升級(jí)的局面，貴司會(huì)對(duì)海外市的經(jīng)營(yíng)做出哪些調(diào)整？未來又有什么規(guī)劃？
杜鴻祿：多年來，深圳德彩光電的LED顯示屏產(chǎn)品，新穎的外觀設(shè)計(jì)，從硬件到軟件的完整解決方案，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品保障和完善的服務(wù)已經(jīng)贏得了海內(nèi)外廣大客戶的贊譽(yù)。為了應(yīng)對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)，為了在貿(mào)易戰(zhàn)中更好的服務(wù)于我們的客戶，深德彩在年初就制定了備貨計(jì)劃，目前美國分公司備庫產(chǎn)品基本能夠滿足公司目前的客戶需求。當(dāng)然，貿(mào)易戰(zhàn)的持續(xù)對(duì)公司的出口還是會(huì)產(chǎn)生一些影響。針對(duì)未來貿(mào)易戰(zhàn)的不確定性，后續(xù)有兩種可能：第一是雙方和好；第二貿(mào)易戰(zhàn)持續(xù)。深德彩會(huì)根據(jù)事態(tài)的發(fā)展變化，做出相應(yīng)的調(diào)整計(jì)劃。
LED屏顯世界：您認(rèn)為雙方貿(mào)易戰(zhàn)升級(jí)對(duì)中國制造業(yè)的影響有多大？對(duì)LED顯示應(yīng)用行業(yè)的影響又有哪些？
杜鴻祿：今年以來，中美貿(mào)易戰(zhàn)的不斷升級(jí)，目前已經(jīng)對(duì)中國整個(gè)制造業(yè)產(chǎn)生了不小的影響。其中最直接的影響就是25%的關(guān)稅，它將會(huì)導(dǎo)致大量口企業(yè)的出口下滑，長(zhǎng)期以往肯定會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展。針對(duì)于 LED 顯示屏行業(yè)來說 ，目前的影響還十分有限。目前從全球看，中國的LED顯示屏還沒有完全替代品，且整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都在中國，我們擁有巨大的質(zhì)量及成本優(yōu)勢(shì)，即使加征25%的關(guān)稅，第三方國家生產(chǎn)的產(chǎn)品也難以與我們展開競(jìng)爭(zhēng)。
LED屏顯世界：有人認(rèn)為貿(mào)易戰(zhàn)雙方提高關(guān)稅，增加的成本，最終會(huì)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，對(duì)LED顯示屏來說，您認(rèn)為終端客戶與企業(yè)哪一方受到的影響會(huì)更大？這會(huì)給中國LED顯示屏企業(yè)在美國市場(chǎng)的發(fā)展帶來什么樣的影響？
杜鴻祿：雙方提高關(guān)稅可能對(duì)中國LED顯示屏行業(yè)的短期影響較大，畢竟工業(yè)品不像日常必需品，客戶可以觀望，比如開會(huì)，沒有LED顯示屏，投影儀也可以將就一下。但長(zhǎng)期來看，關(guān)稅的不斷提高會(huì)導(dǎo)致供需平衡加劇，但市場(chǎng)需求始終還是在那里，但是企業(yè)始終是需要盈利的，所以最終買單的也還是美國消費(fèi)者。伴隨貿(mào)易戰(zhàn)的加劇，美國本土的LED顯示屏供需不平衡會(huì)不斷擴(kuò)大。因?yàn)槟壳癓ED產(chǎn)品的替代性問題，最終會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)缺口的不斷擴(kuò)大，也就給眾多的LED顯示屏企業(yè)帶來了更多的機(jī)遇，同時(shí)也要求企業(yè)不斷地控制生產(chǎn)生成本。
LED屏顯世界：您認(rèn)為這種影響會(huì)不會(huì)產(chǎn)生衍生效應(yīng)波及其他市場(chǎng)？除了美國市場(chǎng)，中國LED顯示屏企業(yè)還有哪些替代市場(chǎng)？
杜鴻祿：不斷升級(jí)的中美貿(mào)易戰(zhàn)有可能產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，提高關(guān)稅美國客戶下降，中國廠家會(huì)轉(zhuǎn)而爭(zhēng)奪其他市場(chǎng)。未來幾個(gè)月內(nèi)，全球其它主要市場(chǎng)有可能發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)閷?duì)企業(yè)來說，全年還是希望保持增長(zhǎng)，或者快速增長(zhǎng)，而搶占其它市場(chǎng)的份額，最快最有效的途徑就是降低價(jià)格。那些需求量大，GDP比較大的國家，如巴西、俄羅斯、印度、歐盟地區(qū)都可能成為廠家爭(zhēng)奪的市場(chǎng)。所以我預(yù)計(jì)，三季度這些市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)非常激烈。
LED屏顯世界：中美貿(mào)易戰(zhàn)背景下，在中國制造業(yè)極具代表性的中興、華為相繼遭受到美國的打壓，國商務(wù)部更將華為及其70個(gè)關(guān)聯(lián)企業(yè)列入美方“實(shí)體清單”，禁止華為在未經(jīng)美國政府批準(zhǔn)的情況下從美國企業(yè)獲得元器件和相關(guān)技術(shù)，這給LED顯示應(yīng)用產(chǎn)業(yè)帶來了哪些啟示？您認(rèn)為我們LED顯示產(chǎn)業(yè)會(huì)不會(huì)也存在華為這樣的風(fēng)險(xiǎn)？
杜鴻祿： 在我看來 ，目 前 LED行業(yè)還不存在像華為這樣的風(fēng)險(xiǎn)。從LED顯示屏企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r看，我們與華為還不能相提并論，不太可能被列入名單。當(dāng)然，這件事對(duì)LED顯示屏行業(yè)的發(fā)展，還是有一定的警醒意義，我們企業(yè)在發(fā)展的過程中一定要注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)的建設(shè)，做好專利技術(shù)上的布局，注重自身品牌建設(shè)的不斷強(qiáng)化。當(dāng) 然 ， 在未來我們也不能排除LED顯示屏行業(yè)會(huì)遭遇目前華為類似的風(fēng)險(xiǎn)。如果任由企業(yè)放羊式發(fā)展，不注重自身品牌建設(shè)，不加強(qiáng)對(duì)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)的建設(shè)和保護(hù)，相信在未來也一定會(huì)遭遇類似的風(fēng)險(xiǎn)。
LED屏顯世界：從去年到今年，LED行業(yè)遭遇了三起337調(diào)查，隨著貿(mào)易戰(zhàn)的升級(jí)，未來遭遇知識(shí)產(chǎn)權(quán)等相關(guān)貿(mào)易壁壘只會(huì)越來越多，我們?cè)撊绾稳シ婪逗突赓Q(mào)易風(fēng)險(xiǎn)？
杜鴻祿：這是很正常的現(xiàn)象，即使沒有貿(mào)易戰(zhàn)，也會(huì)有越來越多與專利相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘，只有注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，一個(gè)行業(yè)才能穩(wěn)定、健康地發(fā)展。為此我們企業(yè)需要在專利上做足文章，比如我們深德彩，一直注重在全球市場(chǎng)的專利布局。為了加強(qiáng)公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)建設(shè)，每年都會(huì)投入大量的資源。目前公司已將累計(jì)擁有152項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利43件，實(shí)用新型專利77件，外觀專利22件，國際專利5件。同時(shí)，企業(yè)還要注意，雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里，我們的市場(chǎng)不能太單一，要做到市場(chǎng)的多元化，尤其是國內(nèi)市場(chǎng)，更加不能忽略，只有這樣，我們才能夠降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。目前深德彩已經(jīng)建立荷蘭分公司、馬來西亞分公司、俄羅斯辦事處等，一直都在致力于開拓更廣闊的海外市場(chǎng)。
LED屏顯世界：根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)，全球約80%的LED顯示屏由中國企業(yè)制造，我國已成為全球最大的LED顯示屏生產(chǎn)基地，可為什么國際上很少見到中國自有品牌的LED顯示屏？我們又該如何打造屬于自己的品牌？
杜鴻祿：國際上較少見到中國自有品牌，主要是由于過去十幾年，行業(yè)處于野蠻增長(zhǎng)的快速擴(kuò)張期，企業(yè)都只管忙著掙錢，大家都忽略了品牌的建設(shè)。比如說，三五年前，企業(yè)定的增長(zhǎng)目標(biāo)動(dòng)輒50%，甚至100%的翻倍增長(zhǎng)，而為了達(dá)到快速盈利的目的，不管OEM還是ODM，企業(yè)是來者不拒，只要能掙錢就會(huì)去做。這樣的結(jié)果有好有壞，好的就是我們中國LED顯示屏企業(yè)占據(jù)了市場(chǎng)，壞的就是缺少品牌。當(dāng) 然 ，品牌的建立并非一朝一夕之功，需要時(shí)間來沉淀。我們企業(yè)打造品牌首先要堅(jiān)持自身的定位，其次要持續(xù)不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，最后還要堅(jiān)持給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，只有這樣，才能夠樹立口碑，培育出優(yōu)秀品牌。現(xiàn) 在 ， 深德彩已形成了以租賃顯示為主、小間距顯示和商業(yè)顯示勃成長(zhǎng)的三駕馬車之勢(shì)。未來，深德彩將轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)自主創(chuàng)新力度，積極推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，構(gòu)建顧客導(dǎo)向的敏捷型企業(yè)，成為世界級(jí)的、具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的LED顯示屏企業(yè)。
LED屏顯世界：2013年，我國提出了“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略”和“21世紀(jì)海上絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略”（簡(jiǎn)稱“一帶一路”戰(zhàn)略），如今“一帶一路”相關(guān)國家和地區(qū)的貿(mào)易合作不斷深化，取得了一系列重大的成果，您認(rèn)為“一帶一路”對(duì)化解中美貿(mào)易戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)的負(fù)面影響有哪些幫助？我們企業(yè)如何才能更好地“搭便車”，融入到國家戰(zhàn)略中，推動(dòng)LED顯示產(chǎn)品拓展相關(guān)市場(chǎng)？
杜鴻祿：“ 一帶一路 ” 主要集中在能源、運(yùn)輸方面，以基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)為主，輕工業(yè)、消費(fèi)品則緊隨其后。企業(yè)積極參與一帶一路建設(shè)，有助于化解貿(mào)易戰(zhàn)給我們帶來的負(fù)面影響。在這方面，深德彩也積極參與一帶一路的建設(shè)，目前已經(jīng)在一帶一路的沿線國家做了很多項(xiàng)目。其中就有哈克薩斯坦、烏斯別克斯坦等國家。LED 顯示屏企業(yè)要融入 “ 一 帶一路”建設(shè)當(dāng)中，我認(rèn)為分為兩個(gè)階段。在前期，我們顯示屏企業(yè)一方面要讀懂國家戰(zhàn)略，另一方面要與先頭企業(yè)，如搞基建的企業(yè)緊密聯(lián)系，畢竟很多項(xiàng)目都與這類企業(yè)密切相關(guān)，它們往往掌握著第一手的信息資源，比如某個(gè)國家要建一個(gè)劇院，或建一個(gè)圖書館 ， 這里邊必然涵蓋這些項(xiàng)目。到了后期，當(dāng)一帶一路的基礎(chǔ)建設(shè)完成，民用市場(chǎng)繁榮起來，我們就要去培養(yǎng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識(shí)及習(xí)慣。培養(yǎng)消費(fèi)者習(xí)慣，培育市場(chǎng)，這是提升我們產(chǎn)品銷量的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
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