作為創(chuàng)意顯示屏行業(yè)的領(lǐng)航者，雷曼光電（股票代碼300162）子公司——深圳市康碩展電子有限公司（以下簡(jiǎn)稱：康碩展）一直備受各界關(guān)注。憑借其多年創(chuàng)新理念和務(wù)實(shí)精神，康碩展已然在LED顯示屏行業(yè)風(fēng)行天下。其足跡遍布北京、上海、廣州、中山、懷仁、香港、澳門、首爾、芝加哥、耶路撒冷等世界各個(gè)角落，合作客戶有奔馳、鳳凰衛(wèi)視、上海世博會(huì)、三星、可口可樂(lè)、沃爾瑪、集美地產(chǎn)、芝加哥博物館等知名品牌，已成功為全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供了LED創(chuàng)意顯示定制化產(chǎn)品解決方案與服務(wù)。后疫情時(shí)代，康碩展推出了哪些新產(chǎn)品、新工藝？未來(lái)發(fā)展方向是？近期有哪些戰(zhàn)略布局？為此盛世傳媒《LED屏顯世界》記者采訪到了其副總經(jīng)理張華斌，他擲地有聲地回答，感染了在場(chǎng)所有人。
定位清晰，以不變應(yīng)萬(wàn)變
今年是特殊的一年，全球疫情爆發(fā)，外銷受挫，國(guó)內(nèi)LED市場(chǎng)上半年整體低迷，渠道競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。但是康碩展自恢復(fù)生產(chǎn)后，訂單一直不斷，讓業(yè)內(nèi)很多人感到“眼紅”。這與其清晰的企業(yè)定位和正確的戰(zhàn)略布局是分不開的。
張華斌告訴筆者，康碩展起初的定位就是：國(guó)內(nèi)外技術(shù)領(lǐng)先的LED創(chuàng)意定制化設(shè)計(jì)服務(wù)商。這么多年來(lái)，他們始終堅(jiān)守企業(yè)方針，根據(jù)客戶需求提供創(chuàng)意方案，業(yè)務(wù)做到全球各個(gè)角落，在此細(xì)分市場(chǎng)同行企業(yè)難以匹敵，所以即使發(fā)生疫情，他們?cè)趪?guó)內(nèi)也有廣大的擁躉，這是其立足根本。
張華斌一直強(qiáng)調(diào)，康碩展創(chuàng)意屏賣的是方案，以康碩展LED球形屏為例，它是一種創(chuàng)意LED球形面顯示屏，具有多重顯示分裂、伸縮異形顯示、顯示畫面均勻高清不失真的特點(diǎn)，超具廣告價(jià)值，同時(shí)擁有多項(xiàng)國(guó)家專利證書，榮獲深圳企業(yè)創(chuàng)新紀(jì)錄�？荡T展LED球形屏主要應(yīng)用于博物館、科技館、企業(yè)展廳、展覽館、戶外球形視屏廣告、裝飾亮化工程等場(chǎng)景。其安裝方式分為落座式、吊裝式、鑲嵌式、嵌入式等，可根據(jù)不同的場(chǎng)景滿足客戶多樣化的需求。這種球形屏打破了傳統(tǒng)LED顯示屏規(guī)則外形的限制，給客戶360°全視角體驗(yàn)，仿佛身臨其境，令人震撼。還有其LEDEST智慧電子沙盤，可以用于指揮作戰(zhàn)，也可以作為軍事教學(xué)研究工具，這在恐怖主義、單邊主義等不穩(wěn)定因素依然橫行的當(dāng)代，對(duì)國(guó)防技術(shù)創(chuàng)新來(lái)說(shuō)可謂翻開了新的篇章。
雷曼康碩展創(chuàng)意球形屏
經(jīng)過(guò)十多年的沉淀和積累，康碩展研發(fā)了心型屏、球形屏、魚缸屏、三角屏、梯形屏等多種異形屏，廣泛地應(yīng)用于演藝場(chǎng)所、戶外傳媒、展館廣場(chǎng)等場(chǎng)景�？梢院敛豢鋸埖恼f(shuō)，無(wú)論你身在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，每天都有機(jī)會(huì)與康碩展LED創(chuàng)意屏“相遇、相知”。目前，康碩展獲得國(guó)家專利五十余項(xiàng)，實(shí)用新型發(fā)明專利20項(xiàng)，外觀創(chuàng)意設(shè)計(jì)專利17項(xiàng)……即便如此，他們還在創(chuàng)意道路上孜孜不倦地攻克難關(guān)，以期給客戶更多選擇。
雷曼康碩展 P4直徑2.5米LED伸縮球形屏
正是，康碩展對(duì)創(chuàng)意這份堅(jiān)持，每次都能給客戶提供有別于人的創(chuàng)意方案，讓每個(gè)客戶有不同的體驗(yàn)，所以在同質(zhì)化產(chǎn)品非常嚴(yán)重的LED行業(yè)，康碩展依然能夠憑借“創(chuàng)意方案”獨(dú)行天下。
除此之外，康碩展還是SMD、COB小間距產(chǎn)品服務(wù)商，尤其是COB小間距產(chǎn)品，在業(yè)內(nèi)知名度也很高，其超低壞點(diǎn)率，超高對(duì)比度，防撞，防潮，無(wú)顆粒感等眾多卓越性能極大提升了用戶體驗(yàn)，成為超高清顯示領(lǐng)域的不二選擇。
另外，康碩展今年開始布局國(guó)內(nèi)渠道市場(chǎng)，以創(chuàng)意，COB小間距為特色，高性價(jià)比常規(guī)產(chǎn)品為輔，再加上渠道銷售模式創(chuàng)新，走出一條差異化的渠道通路，和全國(guó)的工程商和集成商們一起真正實(shí)現(xiàn)價(jià)值共享，越干越有奔頭！
所以說(shuō)，在波詭云譎的當(dāng)今世界，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，每一個(gè)戰(zhàn)略背后考驗(yàn)的是其領(lǐng)導(dǎo)者的智慧和團(tuán)隊(duì)的凝聚力。毫無(wú)疑問(wèn)，康碩展是經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的領(lǐng)航企業(yè)！
攜新產(chǎn)品逆勢(shì)而上 拼性價(jià)比“我”有高招
受疫情影響，今年會(huì)議一體機(jī)迅速“上熱搜”。一時(shí)間，全球許多會(huì)議被迫搬到熒屏上，別具一格的大屏幕會(huì)議一體機(jī)被廣大大中型企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院、政府單位等機(jī)構(gòu)追捧。據(jù)了解，這是一個(gè)巨大的潛在增量市場(chǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)視頻會(huì)議市場(chǎng)的增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將超過(guò)30%。到2020年底，國(guó)內(nèi)視頻會(huì)議系統(tǒng)市場(chǎng)將超過(guò)590億元。此外，有數(shù)據(jù)顯示，全球會(huì)議室大約1億間，中國(guó)預(yù)計(jì)超過(guò)2000萬(wàn)間，其中5%是超過(guò)100平米的大中型會(huì)議室。
“今年，我們也是看到了會(huì)議一體機(jī)的潛力，所以也推出了110英寸、138英寸、165英寸的智能會(huì)議一體機(jī)，但是我們的主業(yè)務(wù)一直沒有變，而且銷量一直非常樂(lè)觀。當(dāng)然，做會(huì)議一體機(jī)并不是一蹴而成的，之前我們就一直在關(guān)注，所以提前布局了，今年正好遇到風(fēng)口，順利推出了智能會(huì)議一體機(jī)，采用華為海思芯片和華為云系統(tǒng)，具有高防護(hù)性、高可靠性、高清晰度、優(yōu)異畫質(zhì)等特性，可以智能書寫、無(wú)限投放等優(yōu)點(diǎn)。”張華斌向記者闡述道。
康碩展智慧會(huì)議系統(tǒng)
現(xiàn)在會(huì)議一體機(jī)被很多人熟知，但是成本上相對(duì)高，普通小企業(yè)或者家庭可能暫時(shí)還無(wú)法接受，目前康碩展主要通過(guò)已有的工程渠道和集成商在推廣。張華斌認(rèn)為，隨著芯片等原材料的成本每年在以20%左右幅度下降，未來(lái)會(huì)議一體機(jī)市場(chǎng)會(huì)很快爆發(fā)。目前，市場(chǎng)上的會(huì)議一體機(jī)普遍價(jià)格仍“高高在上”，但是對(duì)中高端客戶來(lái)說(shuō)，其視覺更清晰、能手寫、自由切換等功能比同類產(chǎn)品還是優(yōu)越很多，而且作為最接近標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，在很多領(lǐng)域都可以使用，所以未來(lái)潛力還是非�？捎^的。他還表示，在110英寸~200英寸之間的會(huì)議一體機(jī)，可能更受市場(chǎng)青睞。
過(guò)去，康碩展在海外市場(chǎng)的訂單量占公司總業(yè)績(jī)30%，今年受疫情影響，其國(guó)外業(yè)務(wù)很不理想，目前公司所有新訂單幾乎都來(lái)源于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為了提升利潤(rùn)率，他們?cè)谔岣咝詢r(jià)比上做足了功夫。例如，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的情況下，合理化規(guī)范化管控運(yùn)營(yíng)成本、不斷完善優(yōu)化人力、營(yíng)銷管理體系，開源節(jié)流，目前效果還是非常理想的。所以在抵御風(fēng)險(xiǎn)這一塊，他們做了充足準(zhǔn)備，緊跟未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的步伐。
立足根本 不忘初心
《華嚴(yán)經(jīng)》中有一句話叫：“不忘初心，方得始終。”
每個(gè)企業(yè)在發(fā)展前期，都會(huì)有自己的夢(mèng)想�？荡T展也不例外，從2009年成立以來(lái)，一直在顯示屏行業(yè)深耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打，初心不改，所以在創(chuàng)意屏和COB顯示屏都取得了令人矚目的成績(jī)，未來(lái)他們依然會(huì)按照自己步伐在自己擅長(zhǎng)領(lǐng)域不斷突破，給更多客戶提供更高品質(zhì)的創(chuàng)意服務(wù)。
除了發(fā)展自己的創(chuàng)意業(yè)務(wù)外，張華斌還特別關(guān)注行業(yè)動(dòng)向。當(dāng)前LED顯示屏行業(yè)，還沒有形成真正意義的龍頭企業(yè)，每個(gè)參與者都有機(jī)會(huì)，但是特別可氣的是，產(chǎn)品魚龍混雜，最核心技術(shù)掌握在別人手里，比如在微間距的色彩還原、對(duì)比度，拼接效果，光學(xué)處理技術(shù)等，我們與國(guó)際上一些大型企業(yè)還有一定的差距。所以，他非常希望每個(gè)品牌都形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，把自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做到高、精、尖，這樣組合起來(lái)，整個(gè)行業(yè)就會(huì)良性發(fā)展，而不是把高端產(chǎn)品做成低端產(chǎn)品，然后低端產(chǎn)品充斥整個(gè)市場(chǎng)，這會(huì)讓人感到十分惋惜。
雷曼康碩展 創(chuàng)意鉆石屏
談到未來(lái)產(chǎn)品趨勢(shì)，必然繞不過(guò)Mini/Micro LED，目前來(lái)看，很多企業(yè)都在研發(fā)，但還沒有真正到大批量生產(chǎn)階段。像三星、蘋果等企業(yè)的加入，為行業(yè)技術(shù)革命增添了新動(dòng)力，但是也給同行企業(yè)帶來(lái)無(wú)形壓力。“我覺得根本不用擔(dān)心，他們瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)是手機(jī)、電視、穿戴、AR/VR領(lǐng)域，我們每個(gè)企業(yè)都有自己的特色產(chǎn)品，未來(lái)LED顯示屏行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域會(huì)越來(lái)越多，只要你在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做到行業(yè)老大，你就有機(jī)會(huì)分得一杯羹，所以不要擔(dān)心市場(chǎng)被別人搶走了。市場(chǎng)是變化的，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)創(chuàng)造市場(chǎng)，而不是模仿同類產(chǎn)品，必須形成自己核心的競(jìng)爭(zhēng)力。”張華斌娓娓道來(lái)。
雷曼康碩展 鉆石LED顯示屏應(yīng)用案例
笑傲江湖路，天下風(fēng)云出我輩。目前，康碩展創(chuàng)意顯示屏業(yè)務(wù)遍及全球，即便是如此，他們還在奮力拼搏，因?yàn)閯?chuàng)新無(wú)止境，市場(chǎng)在變，客戶的需求也在不斷變化。要想在眾多屏企中脫穎而出，我們就必須跟著時(shí)代步伐，砥礪奮進(jìn)。希望每個(gè)企業(yè)都能如此，不忘初心，立足根本，給客戶提供高精尖產(chǎn)品，給行業(yè)帶來(lái)積極正能量。我相信，未來(lái)龍頭企業(yè)可能就是你！2020，一起追夢(mèng)前行！
