淡季直接下滑20—30%
6、7、8月是整個(gè)燈飾行業(yè)傳統(tǒng)的淡季，大多數(shù)商家日子過得一般般，不是很滋潤，包括我們自己，這兩個(gè)月銷量直接下滑了20%—30%。
至于怎樣應(yīng)對(duì)淡季，給出最直接的方式。所謂的淡季，是因?yàn)樯碳以谇岸螘r(shí)間就已經(jīng)進(jìn)了貨，其店鋪處于飽足狀態(tài)，要等到9月或者10月，甚至有些要到年底才進(jìn)貨。但是那個(gè)時(shí)間進(jìn)貨的價(jià)格比淡季時(shí)候高得多，所以我們要在淡季時(shí)候穩(wěn)住銷量，必須得進(jìn)行一系列的降價(jià)促銷，抓緊市場(chǎng)變化的時(shí)間差，讓客戶在淡季也要進(jìn)貨。
除此之外，在淡季，靚度還利用訂單寬松，工作時(shí)間輕松之余勤于修身，完善公司管理制度、整頓生產(chǎn)作風(fēng)、蓄力于新產(chǎn)品的研發(fā)等。
出口業(yè)績不理想
近年來，國際市場(chǎng)遭受金融風(fēng)暴和歐債危機(jī)等影響，外銷業(yè)績難以上臺(tái)階，雖然已經(jīng)過去一段時(shí)間，但是今年的外銷日子依然難熬。“整個(gè)上半年總體業(yè)績不理想，較往年比較有所下滑。不過賴于我們多年合作的客戶，沉淀累積，國外還是有穩(wěn)定的銷量。
建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，企業(yè)就不存在“淡季”
對(duì)于淡季，一直以來都存在于行業(yè)，不單單是照明行業(yè)，放大到家居建材市場(chǎng)也有同樣弊端。一般而言，采購商以零售或者工程為主，如果接到工程的單，就需要大量的產(chǎn)品，一些廠家低下的產(chǎn)能難以在短時(shí)間內(nèi)供貨，采購商就需要庫存填補(bǔ)產(chǎn)品的空缺，所以他們基本都會(huì)分為上半年和下半年兩次進(jìn)貨，而6月和7月處于中間的時(shí)間段是盲區(qū)，市場(chǎng)難有活力，于是就有淡季之說。
可是，作為企業(yè)，要擺脫淡季“不淡”，需要有兩點(diǎn)支撐，一是保證產(chǎn)能。二是建立一批穩(wěn)定的客戶關(guān)系。兩者建立互信，客戶也減少庫存的壓力，企業(yè)也可以做到常年有單。
銷售領(lǐng)域無淡季
不可否認(rèn)，事實(shí)上很多行業(yè)都存在著淡旺季，如服裝行業(yè)，在轉(zhuǎn)季時(shí)是旺季;如飲料行業(yè)，冬季便是淡季;服務(wù)行業(yè)，節(jié)假日時(shí)就是旺季。只有深諳自己從事的行業(yè)的人，才能真正了解并深深感受到淡季帶來的苦悶及慘淡。“正如雪糕銷售，在一般人的眼里，冬季必然是淡季，難道這就意味著冰激凌行業(yè)在冬季沒有生意嗎?恰恰相反，只要你清晰思路，定位目標(biāo)，任何企業(yè)，甚至行業(yè)都不會(huì)有淡季。
確實(shí)，正如世界知名的美國冰激凌品牌——哈根達(dá)斯(Haagen-Dazs)，自進(jìn)入中國市場(chǎng)，它的每家專賣店門前都排著“長龍”。所以不少人疑問，不就一塊冰激凌，怎么就那么多人趨之若鶩?其實(shí)，這就是策略。相信很多人都聽過這樣一句廣告語：“愛她，就帶她去吃哈根達(dá)斯。”這就是哈根達(dá)斯最著名的廣告語。這是廣告語的提出，是早在哈根達(dá)斯在中國“攻城略地”時(shí)引起爭議：有留美“海歸”指出在美國只是普通品牌，并不是傳說的“食品中的勞斯萊斯”，但價(jià)格卻較普通雪糕昂貴翻十倍，甚至更多。“那是因?yàn)樗i定了目標(biāo)受眾，抓住了消費(fèi)群體的心理，找對(duì)了營銷的思路。照明燈飾行業(yè)也一樣，只要企業(yè)的自身素質(zhì)過硬，再淡的淡季，再大的危機(jī)也會(huì)一笑而過。
做好淡季，營銷是王道
造成淡季的主要原因是市場(chǎng)不景氣，廠商都不敢妄動(dòng)，處于觀望之中，即信奉“省到即賺到”原則。而在淡季倒下去的大多是拼價(jià)格的小微企業(yè)，換個(gè)角度，這無疑對(duì)于行業(yè)凈化健康反而有幫助，正如“剩者為王”的不二法則。
雖然LED行業(yè)還沒有絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，但是誰都可能有機(jī)會(huì)競(jìng)爭。從長遠(yuǎn)看，最后的勝利必然屬于那些實(shí)力強(qiáng)大、銳意創(chuàng)新、穩(wěn)中求進(jìn)的品牌企業(yè)，而往往檢驗(yàn)這個(gè)“勝利”的分水嶺就在人們認(rèn)為的每年六七月份的這個(gè)淡季里。
由此，我們可以得出結(jié)論，進(jìn)入淡季“魔咒”的絕大多數(shù)企業(yè)不是小微企業(yè)，而是不懂得利用淡季營銷的這些小微企業(yè)。據(jù)九正建材網(wǎng)了解，事實(shí)上，只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng)。在傳統(tǒng)淡季來臨之時(shí)，完全可以做到“淡季不淡”。企業(yè)完全可以利用難得的市場(chǎng)空檔期，苦練內(nèi)功，將市場(chǎng)區(qū)域、業(yè)務(wù)人員素質(zhì)、市場(chǎng)渠道、營銷政策、新品計(jì)劃、推廣方案等進(jìn)行系統(tǒng)整理和營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，同時(shí)立足實(shí)際，切實(shí)做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，不跟風(fēng)，不盲從，做好“淡季營銷”才是王道。
巧化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)
隨著光亞展的完美落寞，照明燈飾行業(yè)的淡季悄悄來臨，照明燈飾銷售開始逐漸萎縮，等待下一個(gè)旺季的到來。照明燈飾行業(yè)大環(huán)境影響大，常常導(dǎo)致照企陷入淡季危機(jī)，不利于企業(yè)的發(fā)展。面對(duì)這種情形，有些企業(yè)還能在保持正常運(yùn)作的同時(shí)，化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，實(shí)現(xiàn)照明燈飾行業(yè)淡季的突破性發(fā)展。在業(yè)內(nèi)人士看來，還有一段時(shí)間才到來的傳統(tǒng)‘金九銀十’，照明燈飾企業(yè)應(yīng)該很受傷。但是當(dāng)記者和一名愿意透露名字的企業(yè)負(fù)責(zé)人聊天時(shí)，驚奇地發(fā)現(xiàn)，他并不這樣認(rèn)為，也并沒有發(fā)生該市淡季發(fā)生的危機(jī)，相反的，他的企業(yè)出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。難道淡季對(duì)照明燈飾行業(yè)的影響已經(jīng)不存在了嗎?答案是否定的。此外，酷柏光電營銷總監(jiān)程中堂表示，“進(jìn)入照明燈飾行業(yè)十五年，從沒感覺淡季的到來，正所謂‘只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng)’。畢竟，淡季只是一種消費(fèi)觀定義。想要突破傳統(tǒng)首先要打破觀念，這就變成為旺季做準(zhǔn)備的時(shí)候，便有了‘旺季盈利淡季營銷’的出路。但說到危機(jī)，不管淡旺季，都是不可避免的。”
雖然對(duì)于他們而言，淡季已經(jīng)不再是淡季，但是淡季的到來，始終會(huì)帶給企業(yè)一些危機(jī)。“我覺得在這個(gè)時(shí)候最適合做的事情就是練好內(nèi)功，同時(shí)讓營銷人員走出去，把有限的資源轉(zhuǎn)化成機(jī)會(huì)，如改變營銷策略、促銷活動(dòng)、吧生產(chǎn)與研發(fā)推上來等。”該不愿意透露姓名的負(fù)責(zé)人如是說。
