在2008北京奧運(yùn)會(huì)、2010上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)等眾多大型項(xiàng)目中應(yīng)用LED照明產(chǎn)品都來自于三雄·極光。這些“高端，大氣，上檔次”的場(chǎng)館都采用三雄·極光的LED照明產(chǎn)品，足見其在LED照明領(lǐng)域的實(shí)力。
作為業(yè)內(nèi)老牌的照明企業(yè)，是哪些因素助推了三雄·極光的轉(zhuǎn)型？讓我們一起走進(jìn)三雄·極光的體驗(yàn)館，看看這個(gè)照明企業(yè)的巨頭是如何在激烈的市場(chǎng)浪潮中立于不敗之地。有了堅(jiān)強(qiáng)的后盾，那么前行之路就將會(huì)是一場(chǎng)光明的變革。
一、成功基石
1、市場(chǎng)基礎(chǔ)
一個(gè)擁有二十多年歷史的老牌企業(yè)，在時(shí)間的沉淀過程中，積累了雄厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)。對(duì)于客戶的需求有著深刻的見解，對(duì)市場(chǎng)的把握也有了成熟的考量，可以生產(chǎn)出符合客戶需求的產(chǎn)品，盡可能地符合消費(fèi)者的認(rèn)知。讓健康的光源走進(jìn)千家萬(wàn)戶，三雄·極光從未放棄努力。在研制居家照明產(chǎn)品上，有著自己的設(shè)計(jì)理念和構(gòu)思。未來的發(fā)展方向?qū)?huì)是居家照明的時(shí)代。自2013年上半年起LED家居照明市場(chǎng)呈現(xiàn)了多方面的變化，一方面是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求已經(jīng)由功能性需求的基礎(chǔ)照明產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)向個(gè)性化需求，另一方面，從初期的市場(chǎng)與用戶盲目的接受LED照明，到對(duì)LED產(chǎn)品有了認(rèn)知，開始主動(dòng)選擇。這就對(duì)于LED照明企業(yè)提出了較高的要求，相信在這一點(diǎn)上，三雄一定會(huì)向市場(chǎng)交出一份滿意的答卷。
另外，在客戶服務(wù)方面，也是積累出了一定的經(jīng)驗(yàn)。在未來的發(fā)展過程中將得心應(yīng)手。這是一種深厚的底蘊(yùn)積累，不是說能在短期內(nèi)投入多少資金便可以達(dá)到預(yù)期效果的。
2、技術(shù)儲(chǔ)備
三雄·極光最突出的應(yīng)該是他的技術(shù)儲(chǔ)備了。在技術(shù)研發(fā)層面上，三雄從未懈怠。 三雄·極光發(fā)展至今，歷經(jīng)了照明行業(yè)從電感鎮(zhèn)流器到電子鎮(zhèn)流器的轉(zhuǎn)變，從白熾燈到節(jié)能燈的轉(zhuǎn)變，從T8熒光燈到T5熒光燈的轉(zhuǎn)變等各種產(chǎn)品變革期都能取得成功。尤其是T5燈的產(chǎn)生，可以說代表了當(dāng)時(shí)照明行業(yè)的發(fā)展潮流和方向。這足以見證三雄·極光敏銳的市場(chǎng)眼光及強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力。三雄引領(lǐng)了一次又一次的產(chǎn)品變革，而這樣的轉(zhuǎn)變是必須要以強(qiáng)大的技術(shù)作為支撐的。這樣深厚的技術(shù)儲(chǔ)備，不是一般的企業(yè)在短期內(nèi)能夠積累起來的，這需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累，沉淀，在不斷地發(fā)展和創(chuàng)新中才能取得相應(yīng)的成功。
3、渠道建設(shè)
在前期發(fā)展中，三雄·極光建立起了遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在終端渠道開拓方面存在著較大的優(yōu)勢(shì)。專賣店是最直觀的方式，不管是在產(chǎn)品展示，還是在宣傳企業(yè)品牌方面，是最終和消費(fèi)者的一種對(duì)接，這是比較便利的一種渠道。對(duì)于推廣LED產(chǎn)品有積極的促進(jìn)作用。三雄在全國(guó)建立了自己的專賣店網(wǎng)絡(luò)，在二十多年的發(fā)展歷程中，三雄·極光也早已建立了穩(wěn)固的經(jīng)銷商渠道。而后續(xù)發(fā)展中，首要任務(wù)就是要如何引導(dǎo)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型，不被新興的LED企業(yè)滲透。專賣店、經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)了點(diǎn)線面的完美融合。在發(fā)展LED的過程中，只需要對(duì)原有渠道進(jìn)行鞏固，便可以實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷價(jià)值。
4、 企業(yè)標(biāo)桿
LED照明屬于新興產(chǎn)業(yè)，目前還沒有較為完善的標(biāo)準(zhǔn)，體系來規(guī)范其發(fā)展。所以市場(chǎng)上的LED產(chǎn)品良莠不齊，多數(shù)產(chǎn)品質(zhì)量無法保證，這在一定程度上也破壞了市場(chǎng)的穩(wěn)定性。但是在三雄·極光看來，產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)生存的基石。品質(zhì)穩(wěn)定，質(zhì)量可靠，是三雄的產(chǎn)品底線。在生產(chǎn)過程中，嚴(yán)格執(zhí)行這一點(diǎn)，即使沒有規(guī)范的市場(chǎng)體系，但是他卻有自己的標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品品質(zhì)值得信賴，市場(chǎng)自然廣闊。這是三雄·極光的戰(zhàn)略眼光，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)求發(fā)展。
5、光健康
美國(guó)一份最新的調(diào)查研究顯示，現(xiàn)在世界上約有2/3的人生活在光污染里。專家稱之為“直接影響人類身體健康的環(huán)境殺手”，面對(duì)如此現(xiàn)狀，我們對(duì)于光的理解又多了一層陰影，我們迫切地需要健康的生存環(huán)境。
于是，“光健康”這個(gè)概念便應(yīng)運(yùn)而生。“光健康”這一概念由三雄·極光于2005年在行業(yè)內(nèi)率先提出，它強(qiáng)調(diào)以一種更加科學(xué)的照明方式，從使用場(chǎng)所的功能性要求和心理需要出發(fā)，對(duì)光源和照明產(chǎn)品做到合理選用、科學(xué)布置，從而營(yíng)造出更加和諧、健康的照明環(huán)境。三雄·極光將“光健康”概念帶進(jìn)社區(qū)，舉辦“光健康”義診活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者家庭的用光環(huán)境進(jìn)行實(shí)地考察，提出問題，并且提供有效的改善方案。讓光健康的概念深入人心，人們對(duì)于健康光源的選取上將更理性。
三雄·極光在產(chǎn)品質(zhì)量上絕對(duì)值得信賴，擁有精湛的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，廣闊的市場(chǎng)空間，還有完善的服務(wù)體驗(yàn)。各方面的優(yōu)勢(shì)，凝聚成了三雄·極光強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。在市場(chǎng)風(fēng)云涌動(dòng)的環(huán)境中，必將乘風(fēng)破浪，堅(jiān)定前行。
二、轉(zhuǎn)型策略
從創(chuàng)辦到現(xiàn)在，三雄·極光都站在戰(zhàn)略的高度，步步為營(yíng)，精心謀劃設(shè)計(jì)，才能在成長(zhǎng)過程中實(shí)現(xiàn)步步為贏！
早在2003年，三雄·極光董事長(zhǎng)張宇濤就將LED發(fā)展列為戰(zhàn)略發(fā)展核心，設(shè)立了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)做LED照明產(chǎn)品的技術(shù)儲(chǔ)備。憑借多年的潛心研究和準(zhǔn)備，讓三雄·極光的LED推廣迅速推進(jìn)。2010年在全國(guó)范圍內(nèi)展開LED照明產(chǎn)品市場(chǎng)推廣工作，推廣會(huì)、交流會(huì)在全國(guó)各大城市全面進(jìn)行。
到2012年，三雄·極光聯(lián)合劍橋大學(xué)建筑與城市研究中心、清華大學(xué)建筑學(xué)院發(fā)動(dòng)了國(guó)內(nèi)首個(gè)針對(duì)零售商業(yè)建筑照明節(jié)能調(diào)研項(xiàng)目。這個(gè)調(diào)研項(xiàng)目的啟動(dòng)，可以作為三雄·極光從傳統(tǒng)照明領(lǐng)域向LED轉(zhuǎn)型的標(biāo)志性事件。宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)已經(jīng)明確，那么如何在細(xì)節(jié)上把握市場(chǎng)，這將是又一難題，而三雄·極光卻找到了自己的出路。
1、把控質(zhì)量關(guān)，看淡價(jià)格戰(zhàn)
每個(gè)行業(yè)的變革，必然會(huì)經(jīng)歷價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)過程，LED行業(yè)也不例外，企業(yè)要在市場(chǎng)上追求低價(jià)格來贏得客戶，必然要降低成本。而這樣帶來的直接后果就是消費(fèi)者利益受損。雖然價(jià)格低廉，但是產(chǎn)品品質(zhì)無法保證，不僅達(dá)不到省電的效果，也無法讓消費(fèi)者省心。
就企業(yè)本身而言，質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。面對(duì)短期利益，三雄·極光不為所動(dòng)，堅(jiān)決要保證產(chǎn)品品質(zhì)。堅(jiān)持自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，并且始終相信群眾的眼光也會(huì)是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，最后選擇產(chǎn)品將回歸于理性。這也是企業(yè)品牌意識(shí)的一個(gè)重要體現(xiàn)，品牌不是一朝一夕就可形成的。這是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，是在時(shí)間的積累和沉淀中產(chǎn)生的，在消費(fèi)者心中形成的一種認(rèn)知。
2、專業(yè)服務(wù)為重，用戶體驗(yàn)為先。
在一般企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)中打得難舍難分，在渠道爭(zhēng)奪中又鬧得雞飛狗跳的時(shí)候，三雄一直在默默堅(jiān)守自己的崗位。在自身渠道上耕耘，收獲自然豐厚。三雄獨(dú)辟蹊徑，在客戶體驗(yàn)與服務(wù)上下功夫。在消費(fèi)的最終端，贏得客戶信任。在專業(yè)服務(wù)方面，三雄·極光在全國(guó)各大中城市都設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)，并配備了專業(yè)的銷售人員、照明設(shè)計(jì)顧問、售后服務(wù)專員等，他們與總部支持團(tuán)隊(duì)以及全國(guó)的經(jīng)銷商一起，構(gòu)成了一個(gè)完善的服務(wù)體系，形成一種全方位的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。在用戶體驗(yàn)方面，目前，三雄·極光在全國(guó)各主要城市建立照明體驗(yàn)館，體驗(yàn)館主要以模擬不同的光環(huán)境展示三雄·極光LED照明解決方案實(shí)際效果的方式，讓消費(fèi)者直觀地感受到不同光源設(shè)計(jì)和LED產(chǎn)品應(yīng)用所營(yíng)造出來的特殊氛圍和效果。另外還將“光健康”的理念帶進(jìn)社區(qū)，向更多的消費(fèi)者傳達(dá)健康的光學(xué)知識(shí)。
其實(shí)，這就是三雄·極光的高明之處，不管是“光健康”義診，還是照明體驗(yàn)館，都是為了貼近消費(fèi)者，了解消費(fèi)者需求，以便生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。另外，為用戶量身定制設(shè)計(jì)照明方案，也是為了滿足客戶的個(gè)性化需求。
三、轉(zhuǎn)型困難與機(jī)遇
三雄在轉(zhuǎn)型的過程中雖然有其優(yōu)勢(shì)所在，但是在某些方面還是會(huì)制約他的發(fā)展。首先是技術(shù)，人才方面的壓力。三雄·極光雖然有其專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，但是LED不同于傳統(tǒng)的照明產(chǎn)品。LED在微電子技術(shù)、控光技術(shù)、散熱處理技術(shù)、驅(qū)動(dòng)電源技術(shù)等方面都提出了更高的要求。顯然，這對(duì)企業(yè)來說，是一個(gè)短板。在每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須配備專業(yè)的技術(shù)人才，提供完善的技術(shù)支持，才能保證產(chǎn)品的品質(zhì)。其次是資金投入。LED是新興產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，這就對(duì)企業(yè)的設(shè)備，研發(fā)和生產(chǎn)提出了要求。而這些就需要企業(yè)投入大量的資金來運(yùn)營(yíng)。另外的挑戰(zhàn)就來自于市場(chǎng)。雖然LED照明發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，但是，傳統(tǒng)照明依然占據(jù)著主要的市場(chǎng)份額。群眾對(duì)LED的接受程度還不高，LED照明暫時(shí)還不能完全取代傳統(tǒng)照明。
有困難，就有繼續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。LED作為新一代的光源革命，以后必將成為主流，以后的技術(shù)也會(huì)更加成熟，所以，困難只是暫時(shí)的。企業(yè)要做的就是把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。
總而言之，轉(zhuǎn)型是必然的，但是轉(zhuǎn)型之路卻各有各的不同。不管方式是怎樣的千差萬(wàn)別，但是其最終目的都是一樣的。都是要獲得持續(xù)發(fā)展，面對(duì)LED照明的發(fā)展形勢(shì)，我們要學(xué)會(huì)全方位把握。讓我們且行且思。
