艾比森的“零首付”

之所以發(fā)起“零首付”，源自于購物的切身體會，“定制一件物品和直接購買一件物品，給人的感受是很不一樣的”。在多年經營公司的過程中，我們發(fā)現，很多客戶對廠家的了解畢竟有限，在這種情況下，讓客戶支付定金，提前為一個看不見摸不著的東西買單，這無疑是對客戶信心的一個巨大挑戰(zhàn)。
 

“而在LED顯示屏行業(yè)，我們又驚訝地發(fā)現，我們許多可愛而又可憐的客戶--在這個時代被尊為“上帝”的人，與有些廠家簽了合同，付了定金，一個月后交貨，這聽起來看起來都天經地義順理成章的事，到最后他們卻失望地發(fā)現，他們定做的產品和他們看到的樣品大相徑庭，甚至過了交貨期數月他們卻根本看不到貨，更有甚者人去樓空，逃之天夭……他們這才可憐地發(fā)現：他們被綁架了。他們被定金綁架了，他們被預付款綁架了，他們被這個行業(yè)定制化的慣例、非標準化的特點、不良商家的昧良心欺詐行為綁架了。他們所面臨的只有兩個選擇，要么束手就擒，乖乖聽話，付清另外的貨款，拿不滿意的貨走人。要么面臨被撕票的危險--不得退貨，定金沒收。”
       面對這樣的一種狀況，艾比森在行業(yè)內再推行零首付，在之前的基礎上又增加了三款產品，目前一共有五款產品實現了零首付。