慣性思維一：規(guī)模性
1.求大：
中國(guó)的企業(yè)，包括臺(tái)資企業(yè)，都喜歡先做大再做強(qiáng)。臺(tái)灣的晶電收購(gòu)燦圓，MOCVD設(shè)備接近500臺(tái)，從產(chǎn)量上講，可能成為全球第一大芯片廠商。大陸的三安重歸廈門(mén)，儼然成為“國(guó)家隊(duì)”，MOCVD數(shù)量從原有的170臺(tái)基礎(chǔ)上，再計(jì)劃增加200臺(tái)。放眼世界，未來(lái)最大的芯片廠商，可能就是這兩家。
2.求全：
木林森，封裝產(chǎn)量800KK/天，現(xiàn)在又發(fā)力照明市場(chǎng)，除了芯片不做以外，其他都做。也許會(huì)是現(xiàn)在LED照明廠商中第一個(gè)可以向傳統(tǒng)照明廠商全面發(fā)起挑戰(zhàn)的公司，也可能成為照明業(yè)界第一個(gè)百億企業(yè)。同方7億控股真明麗，以及廣州的亞一等，產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展到包括南通同方的外延，真明麗的封裝和室內(nèi)外照明，正在向“求全”的方向發(fā)展。
3.在中國(guó)企業(yè)求大求全的同時(shí)，國(guó)際大廠最近的一些動(dòng)作反而是“求分”：
Philips今年7月宣布，LumiledsLED與汽車(chē)照明事業(yè)部進(jìn)行合并，并將其設(shè)為獨(dú)立子公司，未來(lái)則有可能將這一部分業(yè)務(wù)進(jìn)行剝離。9月23日宣布，建立一家獨(dú)立的照明企業(yè)，同時(shí)將消費(fèi)和醫(yī)療保健部門(mén)合并。
Osram繼2013年7月從西門(mén)子分拆上市之后，今年4月，歐司朗表示將計(jì)劃分拆占公司最大份額的部門(mén)--燈具及相關(guān)元器件事業(yè)部。
求大，求全和求分，無(wú)關(guān)乎對(duì)與錯(cuò)，都是為了各自發(fā)展的需要。
慣性思維二：實(shí)用性
1.性?xún)r(jià)比，簡(jiǎn)單的說(shuō)，怎么賺錢(qián)怎么做？
大家不妨思考一個(gè)有趣的問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，為大家的生活帶來(lái)了便捷和實(shí)惠。而對(duì)于我們LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)又帶給我們什么呢？
電商渠道，為廣大LED照明產(chǎn)品帶來(lái)全新的銷(xiāo)售渠道和思路，也許會(huì)成為未來(lái)的主要渠道之一。同時(shí)，電商領(lǐng)域也成為競(jìng)爭(zhēng)最激烈，價(jià)格戰(zhàn)最厲害的地方。性?xún)r(jià)比，現(xiàn)在的中國(guó)企業(yè)更注重的是“價(jià)”而不是“性”。從各大電商可以看出，有幾家不是靠?jī)r(jià)格取勝，有幾家是真正在做品牌？但這樣的競(jìng)爭(zhēng)能持續(xù)嗎？能持續(xù)多久呢？
2.速度比，搶占市場(chǎng)！
ETI入股NVC，并由此引發(fā)的一系列故事，都是意在打通產(chǎn)業(yè)鏈。老牌國(guó)有企業(yè)亞明引入民營(yíng)資本申安，注入了新的活力，使90年“亞”字品牌老樹(shù)開(kāi)新花。這兩起事件充分說(shuō)明了照明市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，快魚(yú)吃慢魚(yú)，搶占市場(chǎng)最重要。
慣性思維三：從眾性
從眾性最典型的例子就是今年大熱的LED燈絲燈泡，多少企業(yè)在跟風(fēng)做這種產(chǎn)品，但這會(huì)是LED的發(fā)展方向嗎？
燈絲球泡燈為什么有市場(chǎng)：2013年白熾燈產(chǎn)量約45億支，燈絲球泡燈主要的市場(chǎng)是面對(duì)白熾燈的替換市場(chǎng)。白熾燈有130多年的歷史，符合人們的審美慣性。360度全周發(fā)光也是燈絲球泡燈的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，特別適合裝飾照明，水晶燈里面使用。
燈絲球泡燈生產(chǎn)技術(shù)基本與傳統(tǒng)照明廠商原有技術(shù)一致，除了光源由鎢絲改為L(zhǎng)ed燈絲外，其他都沒(méi)變：采用玻璃外殼；充惰性氣體進(jìn)行散熱；接口處使用與玻璃膨脹系數(shù)接近的杜美絲。但這其實(shí)是一種不得已而為之的做法，正好把傳統(tǒng)照明設(shè)備巧妙的稼接上來(lái)，算不上完美，只能說(shuō)是一種臨時(shí)解決方案。從LED發(fā)展方向來(lái)講，如果發(fā)揮LED工藝的特長(zhǎng)，解決散熱問(wèn)題，這種方式將不再具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
目前幾家主要大廠包括佛照、木林森（聯(lián)合亞浦耳、領(lǐng)航）等都在開(kāi)始大量出燈絲球泡燈。如果作為中小企業(yè)，面對(duì)這樣的對(duì)手，你是否有可以抵擋的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，或者成本優(yōu)勢(shì)，這些問(wèn)題都值得大家認(rèn)真思考。
另一個(gè)例子是，大家都在做的平板燈應(yīng)用上，有一些廠商就比較特別。深圳的一家公司，把TV的工業(yè)設(shè)計(jì)理念借用到平板燈設(shè)計(jì)上，他們生產(chǎn)的平板燈簡(jiǎn)單，易裝，總共3個(gè)部件，不使用一顆螺絲，外觀也簡(jiǎn)潔大方。
慣性思維四：前瞻性
1、2014年流行什么？
Flip-Chip（倒裝芯片）應(yīng)該當(dāng)仁不讓。倒裝芯片的特點(diǎn)是可以避開(kāi)藍(lán)寶石散熱，可通大電流使用；散熱更好，壽命得到提升；尺寸可以做到更小，光學(xué)更容易匹配；無(wú)金線，更可靠；抗靜電能力強(qiáng)，為后續(xù)封裝工藝發(fā)展打下基礎(chǔ)。
2、2015年的動(dòng)向是什么？
第一、硅襯底，逐漸上市：目前國(guó)際上幾家大公司都在開(kāi)發(fā)硅襯底器件，基本都是8寸起步，國(guó)內(nèi)也有企業(yè)在做，是以2寸，6寸為主。也許有集成電路背景的企業(yè)在未來(lái)LED的競(jìng)爭(zhēng)上會(huì)更具優(yōu)勢(shì)，畢竟相似的地方太多。
第二、中功率，大行其道：以前戶(hù)外照明市場(chǎng)主要是使用大功率LED為主，隨著中功率LED光效，可靠性已經(jīng)性?xún)r(jià)比等關(guān)鍵因素的提高，逐漸成為一款百搭器件，室內(nèi)外照明皆可使用，在室外照明應(yīng)用中，相比大功率LED，中功率產(chǎn)品可大幅降低成本。三星電子近期推出的中功率產(chǎn)品LM302A，可以推到1W使用，經(jīng)過(guò)測(cè)試，器件光效和整燈光效也已達(dá)到大功率水平。目前幾家以路燈為主的廠商已經(jīng)在進(jìn)行中功率LED用于路燈的測(cè)試推廣。
3、2016年的小趨勢(shì)是什么？
第一、去金線，去支架，也就是所謂的“無(wú)封裝芯片”。它的特性是：倒裝芯片，無(wú)金線，可靠性進(jìn)一步提高；全新封裝結(jié)構(gòu)，無(wú)支架；熒光粉薄膜技術(shù)，直接貼到倒裝芯片表面，可達(dá)到嚴(yán)格的光色一致性；芯片直接焊接散熱平臺(tái)，熱阻大幅降低，同樣器件體積可以提供更大功率。
中山小欖的立體光電使用三星FCLED在室內(nèi)、室外照明產(chǎn)品上已取得一定突破。在室外照明產(chǎn)品上可直接應(yīng)用于路燈，工礦燈。尤其是室內(nèi)照明產(chǎn)品，部分替代COB，可靠性高，可通大電流，芯片隨意組合，光學(xué)設(shè)計(jì)也更加靈活。立體光電利用軍工品質(zhì)的高精度厚膜電路技術(shù)來(lái)制作基板，使產(chǎn)品在擁有超高性?xún)r(jià)比的基礎(chǔ)上，并且保證了產(chǎn)品的優(yōu)異性能和超強(qiáng)穩(wěn)定性，為FC LED在國(guó)內(nèi)的迅速推廣帶了一個(gè)良好的開(kāi)端。
第二、去“電源”，去“散熱”的解決方案。當(dāng)然這里之所以打引號(hào)是因?yàn)椴皇钦嬲娜サ�，而是轉(zhuǎn)換了形式，但這也不失為一種創(chuàng)新思路。
4、2017年的走勢(shì)是什么？
第一、去氣體：前面提到的燈絲球泡燈，缺點(diǎn)是很難開(kāi)發(fā)出大瓦數(shù)的產(chǎn)品，因?yàn)閱慰繗怏w，散熱很難解決。也許會(huì)有一種技術(shù)，不用惰性氣體，也沒(méi)有杜美絲，開(kāi)發(fā)出自帶散熱的燈條，直接把熱導(dǎo)出來(lái)。這種技術(shù)難度很高，但這可能是燈絲球泡燈的一個(gè)發(fā)展方向。
第二、去熒光粉：目前的白光器件主要是靠藍(lán)光芯片激發(fā)熒光粉而得來(lái)的。如果在外延階段就直接長(zhǎng)好RGB，直接出白光呢？這也許會(huì)是一種顛覆性的工藝技術(shù)，也可稱(chēng)之為“納米LED”。
慣性思維五：創(chuàng)新性
1.創(chuàng)新方向：汽車(chē)LED照明
LED燈近年來(lái)廣泛應(yīng)用于汽車(chē)照明已成為趨勢(shì)，主要是由于：LED燈沒(méi)有燈絲，耐振動(dòng)；LED光效高，能也是其他兩種光源不能比擬的，一個(gè)1000瓦鹵素?zé)舻墓庑芎?00瓦LED燈大致相同；LED使用壽命高達(dá)30000小時(shí)，是HID的10倍；LED可以讓車(chē)燈體積更小，從而給整車(chē)提供更多的設(shè)計(jì)靈活性。
2.創(chuàng)新方向：健康照明
健康照明中醫(yī)院的燈光設(shè)計(jì)開(kāi)始越來(lái)越受到業(yè)界的關(guān)注，成為下一個(gè)照明改造熱點(diǎn)�？梢躁P(guān)注的方向包括：候診室燈光，病房燈光，手術(shù)室燈光，無(wú)影燈，治療燈光等等不同的應(yīng)用領(lǐng)域，重慶邦橋在健康照明方面走在較為前列。
慣性思維六：持續(xù)性
做大做強(qiáng)之外還要做久，持續(xù)的發(fā)展和投入是照明企業(yè)很難解決的問(wèn)題之一。但看看當(dāng)今一些偉大的公司，響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放贫紒?lái)源于長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)。將公司管理與可持續(xù)發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來(lái)，是商業(yè)領(lǐng)域中越來(lái)越受到重視的問(wèn)題。
比如三星電子，近年來(lái)都會(huì)發(fā)布可持續(xù)發(fā)展報(bào)告，確定了經(jīng)濟(jì)，環(huán)境以及社會(huì)責(zé)任感作為公司可持續(xù)發(fā)展管理的核心要素。三星電子LED業(yè)務(wù)從1995年開(kāi)始，至今已有19年歷史，已確定作為三星電子長(zhǎng)期重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)，是未來(lái)發(fā)展的引擎之一。
慣性思維七：爭(zhēng)渠道
LED照明企業(yè)與傳統(tǒng)照明企業(yè)的新老之爭(zhēng)，在大流通領(lǐng)域幾乎是寡頭割據(jù)，但隨著LED照明產(chǎn)品lm/$的不斷提升，性?xún)r(jià)比已經(jīng)能滿足普通消費(fèi)者的要求，LED照明產(chǎn)品也會(huì)走上流通類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)展軌道，從而最大化打通民用市場(chǎng)。在大流通這個(gè)競(jìng)技場(chǎng)，新興的LED照明廠商想要分一杯羹，已經(jīng)投入了巨大的人力物力財(cái)力，各顯身手，深挖渠道，才能占據(jù)一席之地。
慣性思維八：爭(zhēng)跨界
LED照明給跨界提供了一個(gè)大平臺(tái)，對(duì)于現(xiàn)今流行的智慧照明，需要冷靜分析用戶(hù)需求。比如照明需求，無(wú)非是好玩，好用，好時(shí)尚，好簡(jiǎn)單：調(diào)光調(diào)色（冷暖變化），情調(diào)變化，應(yīng)急需求，而現(xiàn)在熱捧的智能變化，是否真的有市場(chǎng)？最適合你的，才是最好的
慣性思維九：爭(zhēng)生存
產(chǎn)業(yè)洗牌已在進(jìn)行，異常激烈。有數(shù)據(jù)顯示，2013年，中國(guó)照明企業(yè)（營(yíng)收2000萬(wàn)RMB以上）約2352家，照明產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值約3470億RMB平均年產(chǎn)值1.5億元。中國(guó)需要2000多家照明企業(yè)嗎，如果生存率只有10%呢？或者只有5%呢？
結(jié)論：LED產(chǎn)業(yè)，中國(guó)的，世界的！
一花獨(dú)放，百花競(jìng)艷：LED照明獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷5-10年；LEP（等離子）照明，高光效，高色溫，高顯色；OLED逐步進(jìn)入高端市場(chǎng)；鎢絲燈即將退出歷史舞臺(tái)；金鹵燈急劇下降；其他傳統(tǒng)光源，如果有技術(shù)創(chuàng)新，仍然有一定市場(chǎng)。
關(guān)注動(dòng)向，順勢(shì)而為：比如今年上半年的出口市場(chǎng)，排名前十的是：美國(guó)，俄羅斯，中國(guó)香港，日本，德國(guó)，西班牙，英國(guó)，意大利，荷蘭，阿聯(lián)酋。這些新興市場(chǎng)也許會(huì)帶給我們驚喜。
承擔(dān)責(zé)任，勇于創(chuàng)新：我們不少企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)：我們不第一個(gè)做，我們只跟隨，跟隨以后，做到最大。當(dāng)企業(yè)還處于中小規(guī)模是，這樣做是有理由的，畢竟生存是第一位的。但當(dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)展到較大規(guī)模的時(shí)候，在賺錢(qián)的同時(shí)是否也應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任。如果人人都跟隨，那誰(shuí)來(lái)引領(lǐng)，誰(shuí)來(lái)創(chuàng)新？
值得一提的是中山古鎮(zhèn)松偉照明，今年全國(guó)門(mén)店開(kāi)到將近500家。好幾個(gè)國(guó)際大廠都曾找過(guò)他們要求收購(gòu)或代工，均被拒絕，松偉堅(jiān)持做自有品牌，堅(jiān)持原創(chuàng)。同樣在中山小欖的摩隼照明，在產(chǎn)品研發(fā)上已經(jīng)投入四千萬(wàn)，聘請(qǐng)了臺(tái)灣的汽車(chē)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，也是面向國(guó)際市場(chǎng)，堅(jiān)持原創(chuàng)及品牌。這兩家企業(yè)都是走了一條最艱難的路，投入高，見(jiàn)效慢，但其勇于創(chuàng)新的勇氣很值得我們尊敬和贊賞！
綜上所述，基本可以得出兩個(gè)結(jié)論：
第一、LED產(chǎn)業(yè)依靠外援的時(shí)代已基本過(guò)去，在中國(guó)的LED企業(yè)完全有能力自給自足！
第二、未來(lái)3-5年之內(nèi)，如果沒(méi)有顛覆性的技術(shù)，革命性的創(chuàng)新出現(xiàn)，中國(guó)企業(yè)將由制造型轉(zhuǎn)為智造型，生產(chǎn)型變成創(chuàng)新型，有望引領(lǐng)全球LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓我們一起奮發(fā)有為吧！
