2014過(guò)去了，2015到來(lái)了！對(duì)于過(guò)去一年中的地方一線照明市場(chǎng)您是否深入了解？匯集全國(guó)各地經(jīng)銷代理商，進(jìn)行對(duì)2014年度市場(chǎng)銷量情況的調(diào)查反響，在這里您能聽(tīng)到一線市場(chǎng)最真實(shí)的聲音，聽(tīng)聽(tīng)他們?cè)趺凑f(shuō)！

LED照明市場(chǎng)未來(lái)品牌化將更穩(wěn)定

沈陽(yáng)易德照明總經(jīng)理易強(qiáng)

我們主要代理易德照明，沈陽(yáng)市場(chǎng)這邊我們主營(yíng)LED射燈，2014年我們店面銷售情況一般，但是結(jié)合各種渠道的統(tǒng)計(jì)整體銷量和去年同期相比基本接近，上升幅度約15%左右。2014年以來(lái)遼寧省照明市場(chǎng)整體來(lái)說(shuō)還算穩(wěn)定，對(duì)于LED商照來(lái)說(shuō)也沒(méi)有什么淡旺季之分，我們主要做批發(fā)為主，附帶著做一些中小型服裝店連鎖的配燈工程。批發(fā)方面主要還是要靠穩(wěn)定的分銷客戶資源，我們的產(chǎn)品主要以LED射燈為主，覆蓋全省的各個(gè)地縣市。這個(gè)是銷售的基本，工程銷售約占總體銷售的30%左右，2015年我們將會(huì)加大工程銷售的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)業(yè)務(wù)精英將會(huì)更好地開(kāi)拓城市銷售渠道，加強(qiáng)品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�，也�?huì)做一些行業(yè)內(nèi)同城分銷和網(wǎng)絡(luò)多元化的宣傳。

2014年LED照明行業(yè)也經(jīng)歷了很多變化，很多國(guó)際照明巨頭涉足LED照明，但是中國(guó)的LED照明市場(chǎng)主要受到了超級(jí)強(qiáng)烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)紛紛推出了國(guó)內(nèi)照明領(lǐng)域，但是我個(gè)人認(rèn)為L(zhǎng)ED照明市場(chǎng)還是很有未來(lái)的，現(xiàn)在處于魚(yú)龍混雜的階段，未來(lái)肯定還是會(huì)以品牌化經(jīng)營(yíng)為主，跟著企業(yè)一起發(fā)展，多向企業(yè)提一些寶貴的意見(jiàn)和建議，和企業(yè)一同進(jìn)退。LED照明慢慢會(huì)成為照明的主流，在未來(lái)來(lái)講芯片封裝技術(shù)更加完善后產(chǎn)品間拼的肯定是服務(wù)與質(zhì)量。

一線市場(chǎng)受多因素“脅迫”形勢(shì)嚴(yán)峻

西安市同泰燈具電料批發(fā)基地凱旺照明總經(jīng)理李文凱

我主要做家居照明，沒(méi)有固定代理某個(gè)品牌，經(jīng)營(yíng)銷售的有許多品牌的燈飾。由于今年新裝修了店面，所以今年較去年銷售額有所上升，上升大約41個(gè)百分點(diǎn)。隨著近幾年國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控，導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)越來(lái)越不景氣，直接影響建材家居行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)需求的萎縮。加之電子商務(wù)的異軍突起，傳統(tǒng)燈飾行業(yè)受到前所未有的挑戰(zhàn)。在這個(gè)大環(huán)境下，西安作為一個(gè)二線城市，燈飾賣場(chǎng)的數(shù)量卻為數(shù)眾多。

專業(yè)的十幾家，綜合賣場(chǎng)大大小小竟能達(dá)到三、四十家。然而繁多的市場(chǎng)背后卻并沒(méi)有吸引到大量的客流，很多經(jīng)銷商長(zhǎng)期虧損，無(wú)法支撐，造成不少商場(chǎng)里大量的空鋪以及轉(zhuǎn)讓商鋪，整體市場(chǎng)不容樂(lè)觀。影響產(chǎn)品銷售的除了環(huán)境的低迷、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈外，還有新產(chǎn)品上貨慢、工程不好做，回籠資金慢等眾多因素。2015年LED照明普及范圍會(huì)越來(lái)越廣，而且形勢(shì)可能會(huì)更加嚴(yán)峻。

做生意怎樣運(yùn)作是關(guān)鍵

陜西省安康地區(qū)漢陰縣愛(ài)家燈飾總經(jīng)理馮濤

從起初的小店一步步擴(kuò)展到在縣城首屈一指100多平方米的大店用了八年的時(shí)間。我主要做家居照明，主要代理冠華照明，輔以水晶燈。而且做的大部分都是回頭客的生意，縣城新樓盤(pán)也交了一批，當(dāng)?shù)厝ノ靼操I燈的也比較少，自己往西安總代那里跑的也比較勤快，上新速度幾乎和西安趨于同步。每年還會(huì)定期去古鎮(zhèn)考察流行趨勢(shì)、價(jià)格等。加之LED普及的時(shí)候，自己將燈管燈全部改裝成了LED，所以到現(xiàn)在店里已全部都是LED燈。生意一直都不錯(cuò)，沒(méi)有受到大環(huán)境的影響。做生意是個(gè)腦力活，怎樣運(yùn)作是關(guān)鍵。

地方市場(chǎng)僧多粥少顧客分流嚴(yán)重

南寧大嘉匯雷蒙照明總經(jīng)理陳惠賓

南寧大嘉匯雷蒙照明在2014年銷量中有所增加，上升幅度在20%左右。由于這里是新賣場(chǎng)，很多設(shè)施設(shè)備及人才管理仍處于適應(yīng)、培訓(xùn)中，相對(duì)而言新賣場(chǎng)給人煥然一新的感覺(jué)。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)商家數(shù)量劇增，商戶數(shù)量也比往年又多了一些，但消費(fèi)者群體沒(méi)有呈現(xiàn)同比例增加。在2014年里，商家店面內(nèi)的日常客流量比去年減少了，實(shí)體店面明顯感受到電商的沖擊，消費(fèi)者會(huì)拿網(wǎng)上的價(jià)格和店面作對(duì)比。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，我們這里感受最深刻影響銷售的原因就在于電商平臺(tái)的沖擊、商家數(shù)量的上升以及地方房地產(chǎn)調(diào)控周期的影響。

南寧大嘉匯雷蒙照明的產(chǎn)品主要是以零售和工程為主，工程方面的所占比例還有所增加。大多數(shù)產(chǎn)品主要升級(jí)到LED產(chǎn)品，LED的增量比較明顯。根據(jù)現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)還是要加強(qiáng)在工程方面尋找突破。如何打破電商影響？這一點(diǎn)主要是從提升店面服務(wù)能力著手，以此贏得更多的回頭客。

2015年的LED照明市場(chǎng)還會(huì)繼續(xù)在價(jià)格方面競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)還會(huì)是混戰(zhàn)的一年，各品牌還要繼續(xù)開(kāi)拓渠道，可能跑路的企業(yè)會(huì)越來(lái)越多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

市場(chǎng)大環(huán)境制約行業(yè)發(fā)展

陜西省安康地區(qū)石泉縣家軒燈飾總經(jīng)理付力

我進(jìn)入燈飾行業(yè)已有四年時(shí)間，主要代理朗士照明與飛利浦照明，主要做批發(fā)、零售、以及當(dāng)?shù)鼐频旯こ�。�?013年開(kāi)始，當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者品牌意識(shí)增強(qiáng)，加之大環(huán)境不樂(lè)觀，全靠老顧客的回頭生意以及介紹來(lái)的新生意。相比去年下降了有二十個(gè)百分點(diǎn)。

由于當(dāng)?shù)貋?lái)自四川與湖北的外來(lái)人口眾多，導(dǎo)致物價(jià)較高。加之整個(gè)縣城除上班族與生意人、農(nóng)民以外，其余很大一部分都選擇在外務(wù)工。這部分人會(huì)選擇賺夠買房錢先買房再在外務(wù)工賺錢裝修，所以中間會(huì)間隔很長(zhǎng)的一個(gè)周期。加之縣城除了政府補(bǔ)貼房為1000多一平方米外，商品房高層均在3000左右一平方米，當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)銷售不容樂(lè)觀，導(dǎo)致建材家居行業(yè)不景氣。

地方消費(fèi)習(xí)慣影響燈飾買賣

陜西省安康地區(qū)寧陜縣位于子午路的燈飾經(jīng)銷商李霞

我經(jīng)營(yíng)燈具生意已經(jīng)有四年的時(shí)間了，主要做家居照明，沒(méi)有具體代理哪個(gè)品牌。從2014年開(kāi)始，生意下滑，到年底相比去年總收入下降了30%—40%。究其原因，我認(rèn)為，一是由于從寧陜縣到西安僅有不到三個(gè)小時(shí)的車程，所以很多消費(fèi)者選擇去西安買燈。二是由于當(dāng)?shù)厝司�收入比較低，加之新樓盤(pán)的數(shù)量比較少，來(lái)買燈的大都是自己家建的房屋。整個(gè)屋子燈買下來(lái)少則幾百塊到一千，多則三千到四千，在燈這方面消費(fèi)能力不是很強(qiáng)。

優(yōu)質(zhì)分銷商很關(guān)鍵

重慶尚光照明總經(jīng)理朱靜

尚光照明主要代理LED商業(yè)照明，今年的銷售量與去年相比略有上升，在我們認(rèn)為，LED產(chǎn)品是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，銷售上升還是下降主要看商家如何運(yùn)作。重慶市場(chǎng)在2014年中整體并不理想，受大環(huán)境影響較大，總體需求量不似往年增長(zhǎng)明顯。究其原因，主要是因?yàn)榻衲攴康禺a(chǎn)的拉動(dòng)沒(méi)有往年大。目前行業(yè)內(nèi)的LED照明產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，價(jià)格混亂，消費(fèi)者購(gòu)買容易被誤導(dǎo)；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的品牌及競(jìng)爭(zhēng)的商家數(shù)量與日俱增，這些都是影響產(chǎn)品銷售的潛在因素。現(xiàn)在市場(chǎng)上說(shuō)不上哪個(gè)市場(chǎng)好哪個(gè)市場(chǎng)差，主要是看分銷商是否優(yōu)質(zhì)，對(duì)于品牌企業(yè)而言，重點(diǎn)應(yīng)放在多培養(yǎng)核心經(jīng)銷商。對(duì)于2015年LED照明的發(fā)展態(tài)勢(shì)，個(gè)人認(rèn)為其發(fā)展不會(huì)猛然地進(jìn)入到一個(gè)井噴式的發(fā)展，但還是會(huì)處在緩慢的發(fā)展過(guò)程中，堅(jiān)信LED照明發(fā)展是必然的。

2014年銷量繼續(xù)增長(zhǎng)

美的照明云南運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理龔明

從2008年開(kāi)始與美的合作，至今已有6年，一直認(rèn)可美的品牌影響力，2014年美的照明在云南已經(jīng)建立有96個(gè)美的照明合作點(diǎn)，銷量近800萬(wàn)元，繼續(xù)增長(zhǎng)了30%以上。由于以前在云南有多家共同代理美的品牌，凝聚力相對(duì)不強(qiáng)，2014年12月8日成立云南運(yùn)營(yíng)中心后一定會(huì)增強(qiáng)影響和滲透，將會(huì)全面有力的推動(dòng)云南市場(chǎng)更好更快的發(fā)展，因此在2015年銷量有信心很快突破1000萬(wàn)元。

開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)渠道下沉不可少

獅頓電器陜西辦事處經(jīng)理孫洪濤

我們所代理的獅盾品牌在2014年的銷量中穩(wěn)中求進(jìn)，銷量增長(zhǎng)幅度也比較大。究其原因，與大力開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，堅(jiān)持進(jìn)行渠道下沉密不可分。目前行業(yè)發(fā)展的整體態(tài)勢(shì)較為混亂，市場(chǎng)中也頻繁出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，特別是在一二線市場(chǎng)中尤為明顯，相對(duì)來(lái)說(shuō)縣級(jí)市場(chǎng)的整體表現(xiàn)較好。2014過(guò)去了，在接下來(lái)的2015中我們還是對(duì)新一年的市場(chǎng)比較樂(lè)觀的，個(gè)人認(rèn)為明年會(huì)有一個(gè)比較好的發(fā)展，銷售量也會(huì)再進(jìn)一步。