去年被眾多LED從業(yè)者譽(yù)為“照明元年”。據(jù)了解，2014年中國LED行業(yè)總產(chǎn)值規(guī)模為3445億元（不含中國港澳臺(tái)地區(qū)），同比增長(zhǎng)30.6%。盡管全年依舊保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，不斷有企業(yè)跑路、倒閉，行業(yè)洗牌正如火如荼地進(jìn)行。
LED產(chǎn)業(yè)鏈中承上啟下的封裝環(huán)節(jié)亦是如此，由于受到了上下游的擠壓，處于一個(gè)夾心餅似的狀態(tài)，封裝企業(yè)仍處于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的困境，生存壓力更甚。面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的LED市場(chǎng)，封裝企業(yè)又該采取怎么的策略去尋求突圍呢？
作為L(zhǎng)ED行業(yè)的后起之秀，深圳晶臺(tái)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“晶臺(tái)股份”）憑借著技術(shù)創(chuàng)新、專注封裝和挖掘差異化市場(chǎng)等策略，成為了其中的佼佼者。
技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展前進(jìn)的動(dòng)力
“晶臺(tái)最大的優(yōu)勢(shì)就是技術(shù)。”晶臺(tái)股份技術(shù)總監(jiān)邵鵬睿介紹，目前員工1100多人，研發(fā)團(tuán)隊(duì)就有60多人。晶臺(tái)股份一直秉承著“技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，始終將技術(shù)創(chuàng)新作為公司強(qiáng)有力戰(zhàn)略性武器，正是憑借著這種不斷創(chuàng)新的精神，公司的產(chǎn)品各方面性能屬于業(yè)內(nèi)先進(jìn)水平。
深圳市晶臺(tái)股份技術(shù)總監(jiān)邵鵬睿
邵鵬睿舉了一個(gè)例子，在室內(nèi)小間距這一塊的產(chǎn)品,晶臺(tái)股份從2013年開始推向市場(chǎng)，去年升級(jí)到蜂鳥系列產(chǎn)品，把整個(gè)結(jié)構(gòu)、工藝進(jìn)行了全新優(yōu)化，使得室內(nèi)蜂鳥小間距系列產(chǎn)品達(dá)到戶外級(jí)實(shí)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的要求，失效率控制在5PPM以下，所以現(xiàn)在和行業(yè)其他產(chǎn)品的相比，性能優(yōu)于市面上其他產(chǎn)品，行業(yè)內(nèi)該產(chǎn)品存在的關(guān)鍵共性問題，晶臺(tái)股份可以說是現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)唯一一家能夠解決的企業(yè)。
當(dāng)前中國已經(jīng)成為全球重要的LED生產(chǎn)和制造基地，但核心技術(shù)缺乏、專利受限等一系列不利因素仍然阻礙著我國LED產(chǎn)業(yè)的壯大和發(fā)展，面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提高自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)亟待解決的問題。在邵鵬�？磥恚仨毻ㄟ^加大研發(fā)力度、提高技術(shù)水平、增加產(chǎn)品附加值等方式來增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)才能擺脫生存危機(jī)，在市場(chǎng)中占得一席之地。
正因如此，晶臺(tái)股份依托現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室，引進(jìn)國外先進(jìn)的ASM自動(dòng)固晶機(jī)、自動(dòng)焊線機(jī)、模造機(jī)、自動(dòng)切割機(jī)、SMD LED自動(dòng)分光機(jī)、SMD LED自動(dòng)裝帶機(jī)、環(huán)境測(cè)試機(jī)、高精度光學(xué)分析系統(tǒng)、電腦分析顯微鏡等世界一流的全自動(dòng)生產(chǎn)線。
同時(shí)，高水平的QC檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品可靠性，原料管控，生產(chǎn)過程，產(chǎn)品出貨的每個(gè)環(huán)節(jié)，保證了晶臺(tái)股份產(chǎn)品的卓越品質(zhì)，產(chǎn)品先后通過歐盟CE認(rèn)證和ISO9001、ISO14000認(rèn)證并獲得國際汽車聯(lián)合協(xié)會(huì)（IATF）頒發(fā)的TS16949質(zhì)量體系認(rèn)證，獲得多項(xiàng)國家專利。
“晶臺(tái)是在不斷創(chuàng)新中前行。”邵鵬睿如是說道。正是這種不斷創(chuàng)新、將創(chuàng)新視作企業(yè)發(fā)展前進(jìn)的動(dòng)力的精神，才使晶臺(tái)股份在短短幾年的時(shí)間內(nèi)，獲得諸多榮譽(yù)，成長(zhǎng)為LED封裝行業(yè)不可或缺的一員。
專注封裝打造中高端產(chǎn)品
晶臺(tái)股份成立于2008年，從創(chuàng)立之初公司便始終鎖定LED封裝領(lǐng)域。談及于此，邵鵬睿認(rèn)為L(zhǎng)ED封裝企業(yè)應(yīng)該專注于封裝，而晶臺(tái)股份始終堅(jiān)持“專業(yè)成就品牌，品質(zhì)鑄就品牌”的理念，以“設(shè)計(jì)好產(chǎn)品、制造好產(chǎn)品、使用好產(chǎn)品”的品質(zhì)管理方針樹立行業(yè)新標(biāo)桿，因此，其產(chǎn)品受到了客戶的一致好評(píng)。
“產(chǎn)品的品質(zhì)永遠(yuǎn)是我們考慮的第一要素，這也決定了晶臺(tái)股份的產(chǎn)品定位。”邵鵬睿介紹，從公司產(chǎn)品戰(zhàn)略上而言2014年是一個(gè)臨界點(diǎn)，去年公司產(chǎn)品升級(jí)完成轉(zhuǎn)型，明確定位在中高端。同時(shí)在提高產(chǎn)品中高端的品質(zhì)的情況下，公司在經(jīng)營(yíng)的過程中一直在做減法的工作，今年把一些常規(guī)的產(chǎn)品像指示燈、0603、3528白光的等產(chǎn)品線已經(jīng)切掉了，主攻優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。
“隨著戶外廣告的發(fā)展和人們對(duì)顯示屏清晰度要求的提高，未來，高清和戶外顯示無疑將成為L(zhǎng)ED行業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)。”邵鵬睿表示，在這方面，晶臺(tái)股份也投入了大量的精力，像推出的“0505”系列，擁有超小尺寸，是全球首款超高密度戶內(nèi)顯示屏P2.0以內(nèi)的解決方案。
目前晶臺(tái)股份實(shí)行雙線品牌戰(zhàn)略，專注顯示和照明兩方面業(yè)務(wù)在。對(duì)于LED照明未來的發(fā)展，邵鵬睿十分看好，他說，2014年LED照明平均售價(jià)的下降將大幅刺激需求快速增長(zhǎng)。
在邵鵬�？磥�，2014年競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，企業(yè)生存情況可以說是冰火兩重天，作為晶臺(tái)股份來講達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，而今年的話相信市場(chǎng)整體會(huì)好于2014年，公司營(yíng)收會(huì)上一個(gè)更高的臺(tái)階。在這種情況下企業(yè)要想活得滋潤(rùn)，就必須以高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和全方位做好客戶的技術(shù)支持作為競(jìng)爭(zhēng)武器，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，挖掘差異化領(lǐng)域來謀求生存。
細(xì)分市場(chǎng)走差異化道路
面對(duì)日益攤薄的利潤(rùn)，不少LED企業(yè)早已開始積極探索新出路，以擺脫低毛利率的桎梏、突破企業(yè)發(fā)展困局。而每一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷能力對(duì)于整體市場(chǎng)來說，都是有限的。所以，企業(yè)必須將整體市場(chǎng)細(xì)分，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，把自己的優(yōu)勢(shì)集中到目標(biāo)市場(chǎng)上。否則，企業(yè)就會(huì)喪失優(yōu)勢(shì)，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中遭受失敗。
“找到大企業(yè)不愿意干的，或者是大企業(yè)不太想花精力干的地方，這就是我們要聚焦的地方，要利用船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì)來贏得市場(chǎng)。”邵鵬睿認(rèn)為，特別是中小企業(yè)，更應(yīng)該注意利用市場(chǎng)細(xì)分原理，選擇適合自己的市場(chǎng)，才能生存下去。
作為以顯示屏封裝起家的晶臺(tái)股份，在市場(chǎng)調(diào)整方面亦有所動(dòng)作。邵鵬睿介紹，在定位中高端的情況下，晶臺(tái)股份對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，推出針對(duì)不同細(xì)分領(lǐng)域的主打產(chǎn)品。像針對(duì)路燈、隧道燈、泛光燈這整個(gè)系列的推廣，是晶臺(tái)股份很重要的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
不過前途是光明的，道路是曲折的，在踏入這些細(xì)分領(lǐng)域之前，企業(yè)要量力而行，知道自己有沒有做好這個(gè)市場(chǎng)的能力，才能明確自身定位去制定合適的策略。
此外，總結(jié)2014年LED行業(yè)情況，倒閉、跑路等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。據(jù)GLII預(yù)計(jì)未來三年將是LED行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，尤其是今年將是決定企業(yè)生死的一年。對(duì)此，邵鵬睿認(rèn)為，行業(yè)的變革是一定會(huì)到來的，也是必須發(fā)生的，優(yōu)勝劣汰是行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。在這方面晶臺(tái)股份有著足夠的信心來迎接行業(yè)的變革。
展望未來，邵鵬睿表示，晶臺(tái)股份將堅(jiān)定不移地專攻細(xì)分市場(chǎng)，走專業(yè)化封裝的道路。從經(jīng)營(yíng)層面上來講，2013年已經(jīng)完成股份制改造，爭(zhēng)取盡快登陸資本市場(chǎng)。公司將以專注封裝、專注創(chuàng)新的精神，緊跟市場(chǎng)潮流，將科學(xué)技術(shù)快速地轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力為市場(chǎng)策略，不斷向上市的目標(biāo)邁進(jìn)，致力于成為世界最具競(jìng)爭(zhēng)力的LED封裝企業(yè)。
