升級(jí)關(guān)鍵詞：技術(shù)、質(zhì)量、單品

目前中國(guó)正處于全力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)正在努力向高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變。近幾年，LED行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，加上LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，許多企業(yè)在發(fā)展中都尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)。企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)下仍能占一席位，是企業(yè)不得不思考的問(wèn)題。轉(zhuǎn)型升級(jí)后企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)提升，而在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，企業(yè)又如何去面對(duì)各種困難。那么，LED企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中如何發(fā)展核心技術(shù)？如何整合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？且讓業(yè)內(nèi)人士來(lái)共同談一談。

技術(shù)是核心競(jìng)爭(zhēng)力

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越發(fā)激烈的情況下，企業(yè)要利用技術(shù)、性?xún)r(jià)比等優(yōu)勢(shì)切入市場(chǎng)。海能電器ODM總監(jiān)何海波認(rèn)為，目前，古鎮(zhèn)大多數(shù)照明企業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)，卻不了解自身的優(yōu)勢(shì)在哪里。海能電器依托在原材料方面的優(yōu)勢(shì)，不斷優(yōu)化投入市場(chǎng)的產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)中才能有所優(yōu)勢(shì)。隨著行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，LED企業(yè)應(yīng)努力尋找市場(chǎng)的切入點(diǎn)和企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，利用企業(yè)原本存在的優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中找到一個(gè)出口。

另外，何海波表示，技術(shù)可以說(shuō)是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，古鎮(zhèn)LED企業(yè)應(yīng)該發(fā)展自身的封裝和芯片技術(shù)，不能一直依靠外在而生存，在真正擁有這些技術(shù)時(shí)，企業(yè)的發(fā)展才不會(huì)被外部原因所制約。賣(mài)到消費(fèi)者手里的最終還是產(chǎn)品，企業(yè)要發(fā)揮自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，就要從渠道、服務(wù)、性?xún)r(jià)比等方面著手。從古鎮(zhèn)產(chǎn)區(qū)來(lái)看，未來(lái)的市場(chǎng)最不缺的就是產(chǎn)品。因此，在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中就要突出企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，要不斷提高企業(yè)的品牌價(jià)值和控制好產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品才能適應(yīng)市場(chǎng)的需求。

何海波說(shuō)：“企業(yè)的配件應(yīng)用在后端，而重要的是前端的創(chuàng)新。創(chuàng)新可以促進(jìn)企業(yè)組織形式的改善和管理效率的提高，從而使企業(yè)不斷提高效率，不斷適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。”

持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量

由于照明行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，進(jìn)入門(mén)檻比較低，在利潤(rùn)的誘惑下，許多人紛紛進(jìn)入LED行業(yè)，容易導(dǎo)致行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。祺鑫總經(jīng)理蘇勇對(duì)此表示：目前古鎮(zhèn)照明行業(yè)的產(chǎn)出與銷(xiāo)售已經(jīng)呈現(xiàn)出一個(gè)飽和的狀態(tài)，慢慢進(jìn)入一個(gè)惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)的循環(huán)當(dāng)中。LED行業(yè)興起時(shí)存在著巨大的利潤(rùn)空間，加上進(jìn)入門(mén)檻比較低，于是出現(xiàn)了許多不懂LED的人進(jìn)入到該行業(yè)。例如古鎮(zhèn)大量的80、90后在LED行業(yè)利潤(rùn)的誘惑下，挺身加入LED行業(yè)，但又缺乏經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和資金，隨著競(jìng)爭(zhēng)的越發(fā)激烈，在轉(zhuǎn)型升級(jí)中往往不知如何是好。做的好的企業(yè)會(huì)迅速的從目前的狀態(tài)轉(zhuǎn)型，而只是盲目進(jìn)入市場(chǎng)的將會(huì)被淘汰。

對(duì)于企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，應(yīng)該發(fā)展有屬于自己的核心技術(shù)的問(wèn)題。蘇勇表示，面臨市場(chǎng)上的抄襲作風(fēng)，企業(yè)必須自主創(chuàng)新，發(fā)展自身的核心技術(shù)，增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)。另外，隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)可以通過(guò)發(fā)展單品或者核心技術(shù)，在企業(yè)所在的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域鞏固其競(jìng)爭(zhēng)力。不過(guò)，古鎮(zhèn)某些銷(xiāo)售經(jīng)理看到LED行業(yè)的利潤(rùn)后，又隨意進(jìn)入LED產(chǎn)業(yè)，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了比較混亂的狀態(tài)，導(dǎo)致許多企業(yè)出現(xiàn)只重視價(jià)格而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題。

走單品冠軍路線(xiàn)

在人工成本逐漸增加的情況下，機(jī)械化生產(chǎn)將是企業(yè)發(fā)展的出路。艾迷尼總經(jīng)理饒垂君表示：在LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的情況下，艾迷尼將逐步實(shí)現(xiàn)機(jī)械化生產(chǎn)，慢慢淘汰人工生產(chǎn)。在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，企業(yè)將主動(dòng)引導(dǎo)客戶(hù)，使用同一標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

面對(duì)LED行業(yè)抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重的問(wèn)題，饒垂君表示：目前古鎮(zhèn)很多企業(yè)只能靠量生存下去，不像深圳那樣重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)。古鎮(zhèn)的企業(yè)只要看到哪種產(chǎn)品利潤(rùn)大，就大量模仿生產(chǎn)，從而價(jià)格就會(huì)降低，利潤(rùn)也會(huì)被分割掉，如此循環(huán)下去，企業(yè)依然逃不過(guò)被淘汰的困局。

就目前的發(fā)展形勢(shì)，古鎮(zhèn)的照明企業(yè)往往只看到眼前的利益而忽視了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，以為把所有的產(chǎn)品做全做大，把有限的資金與技術(shù)投入到無(wú)限的產(chǎn)品研發(fā)中，就能增加企業(yè)的利潤(rùn)。對(duì)此，饒垂君表示，企業(yè)未來(lái)的出路是要把產(chǎn)品做到小而精，從而發(fā)展企業(yè)的單品冠軍，把有限的精力集中在一個(gè)地方研發(fā)。

饒垂君還舉了一個(gè)例子：一個(gè)企業(yè)拿100萬(wàn)去研發(fā)一種產(chǎn)品，不斷精益求精，工藝會(huì)做得更好，財(cái)富比才會(huì)有所增加，傳播速度也會(huì)加快。如果拿100萬(wàn)去研發(fā)十種產(chǎn)品，那么你就要需要更多的成本以及更多的技術(shù)，但企業(yè)缺乏的就是各種的技術(shù)。當(dāng)然，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)者的決策能力，在市場(chǎng)不景氣的情況下，企業(yè)老板也要提高自身素質(zhì)，懂得分析市場(chǎng)的變化，不能盲目的去投入生產(chǎn)，這樣最后只會(huì)被淘汰。

最后，饒垂君提到，產(chǎn)品的質(zhì)量控制也是不可缺少的，好的產(chǎn)品質(zhì)量能給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇。作為成品生產(chǎn)企業(yè)，不能把精力都放在產(chǎn)品上，售后服務(wù)也是一個(gè)重要的版塊，做好售后服務(wù)，客戶(hù)才能與企業(yè)長(zhǎng)期合作。