近年來，無論是一線品牌還是二線品牌的傳統(tǒng)照明市場(chǎng)份額，大都呈現(xiàn)零增長(zhǎng)或負(fù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。不得不說，傳統(tǒng)照明已經(jīng)走到了十字路口。

而LED企業(yè)，特別是工程照明領(lǐng)域，正以勢(shì)不可擋的態(tài)勢(shì)，大肆蠶食傳統(tǒng)照明市場(chǎng)。

隨著LED技術(shù)的不斷發(fā)展，未來1-3年在家居領(lǐng)域也將迎來洶涌之勢(shì)，渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)被推至風(fēng)口浪尖。經(jīng)銷商會(huì)議除了上一年度工作總結(jié)，本年度營銷計(jì)劃以外，一年一度的經(jīng)銷商會(huì)議都開什么內(nèi)容？

培育“高忠誠度”經(jīng)銷商

伴隨LED產(chǎn)品線、技術(shù)等方面的不斷完善，渠道戰(zhàn)也將成為L(zhǎng)ED企業(yè)的下一個(gè)征戰(zhàn)地。為何企業(yè)要年年甚至月月開經(jīng)銷商渠道會(huì)議？一方面，廠家培育渠道過于急功近利，整個(gè)行業(yè)的浮躁和LED產(chǎn)品渠道的缺失，導(dǎo)致LED企業(yè)在渠道建設(shè)上不能很好地沉淀，欲與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)成熟的經(jīng)銷商合作，減少渠道建設(shè)和經(jīng)銷商培育成本是很困難的。

“填鴨式”招商行為成為行業(yè)經(jīng)銷商會(huì)議的“怪圈”，拋開了傳統(tǒng)的“根據(jù)地”策略，著眼于市場(chǎng)銷量，而忽略了對(duì)經(jīng)銷商的培育。而企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系有別于公益，感情不是留住經(jīng)銷商的長(zhǎng)久之計(jì)，讓經(jīng)銷商真正賺到錢，渠道也才能長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

LED照明企業(yè)不計(jì)其數(shù)，同時(shí)，由于LED企業(yè)產(chǎn)品線不完善，經(jīng)銷商“不得已”由原來的單一品牌代理轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;一店多牌”；企業(yè)為拓寬渠道，則希望在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)找到更多的合作伙伴。如此一來，廠商合作問題日益凸顯。

其實(shí)企業(yè)與經(jīng)銷商合作更多時(shí)候可以做到心照不宣，彼此雙方保持理性的互動(dòng)而不是相互牽制。

深化渠道向縣市級(jí)市場(chǎng)深耕

盡管不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：LED照明渠道應(yīng)該多元，其建設(shè)應(yīng)結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)。但從實(shí)際情況來看，借力傳統(tǒng)渠道依然是當(dāng)下新興LED或者老牌傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型LED拉動(dòng)銷量增長(zhǎng)最為快捷有效的方式。而歐普、雷士、佛照、三雄·極光等流通和工程領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌，其深廣和優(yōu)質(zhì)的渠道自然成了“眾矢之的”。

營銷會(huì)議年年有，今年會(huì)議特別多。越來越多的企業(yè)將渠道的觸角延伸到了縣市級(jí)市場(chǎng)，不得不說2015年渠道之爭(zhēng)將延續(xù)到縣市級(jí)市場(chǎng)。LED照明企業(yè)里能稱得上“土豪”的不多，為數(shù)眾多的不知名品牌在LED市場(chǎng)成熟的一二線城市日子越來越不好過。

而不少縣級(jí)甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)仍是塊“處女地”，除了幾大傳統(tǒng)照明品牌，那里大品牌的觸角尚少，價(jià)格的優(yōu)勢(shì)使得它們能在該市場(chǎng)生存下去。