另外，“一帶一路”政策與世界照明產(chǎn)業(yè)合作也帶來新機遇。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2014年度，“一帶一路”64個國家向中國進口LED照明產(chǎn)品共計67.44億美元，同比增長211.84%，占中國LED照明產(chǎn)品總出口額的36.81%。未來將隨著我國及相關(guān)國家對“一帶一路”戰(zhàn)略的逐步推進、各國“禁白”政策的落實、環(huán)保節(jié)能意識的深入及中國制造產(chǎn)品的影響力，各國從中國進口LED照明產(chǎn)品的總需求規(guī)模將持續(xù)擴大。
值得注意的是，隨著歐美經(jīng)濟的逐漸復(fù)蘇，主要依賴出口的國內(nèi)LED照明企業(yè)迎來了新的發(fā)展機遇，但隨著市場份額的明顯減少，國內(nèi)LED照明企業(yè)也遇到了新的挑戰(zhàn)。例如，上游企業(yè)生產(chǎn)成本高、規(guī)�；�(yīng)無法形成、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、無銷售渠道、管理水平低，下游經(jīng)銷商則無專業(yè)品牌代理、服務(wù)無標準化、庫存風險大，都是LED照明行業(yè)面臨的問題。另外，照明應(yīng)用領(lǐng)域以中小型企業(yè)居多，罕有企業(yè)能把系列產(chǎn)品做全做優(yōu)，LED應(yīng)用技術(shù)更新快，如果企業(yè)產(chǎn)品系列過多，產(chǎn)品庫存將會給企業(yè)現(xiàn)金流帶來極大的壓力。
如何應(yīng)對這些問題？首先，LED照明行業(yè)，中小企業(yè)不應(yīng)貪大求全，要學習做減法，少即是多，專注某一領(lǐng)域。這些企業(yè)應(yīng)先全面透徹的分析自身優(yōu)劣勢，揚長避短，在一個特定的細分市場上選擇一個核心產(chǎn)品，專注消費者關(guān)心的產(chǎn)品質(zhì)量與功能，形成生產(chǎn)規(guī)模；再通過特色單品來撬動市場、引爆市場，獲得品牌價值、產(chǎn)品利潤的豐收，實現(xiàn)單品致勝。
其次，不能一味的埋頭苦干，也得抬頭看路，看清楚目前的大勢。如今已不再是單打獨斗的時代，要善于整合資源，聯(lián)合共贏，才有可能成就霸業(yè)、成為王者。搭平臺引資源、利益共享，這就是未來LED照明產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境。
最后，發(fā)展電商模式是大勢所趨。近兩三年LED照明行業(yè)在電商中也取得一定的收益，特別是2014年越來越多的消費者選擇在網(wǎng)上購買燈具產(chǎn)品，2014年網(wǎng)購照明產(chǎn)品市場規(guī)模約達24億美元(約合人民幣146.83億元)，在所有銷售通路的占比為14.4%。隨著LED照明產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上持續(xù)熱賣，規(guī)模仍會繼續(xù)逐年提升，預(yù)估最晚到2017年，網(wǎng)購的占比將達到30%，超過照明工程、燈具量販店等成為照明產(chǎn)品銷售的最大單一通路。2015年LED照明企業(yè)更多地加大對電子商務(wù)的投入。
對于LED新興的中小企業(yè)，電商渠道的確是前期推廣銷售不錯的選擇，相對傳統(tǒng)渠道而言，電商平臺前期的成本投入要小很多，但并非所有的傳統(tǒng)企業(yè)都適合電商平臺。有行業(yè)人士表示，電商的出現(xiàn)應(yīng)該是渠道上的一種補充，因為燈具這方面涉及到設(shè)計安裝的問題，傳統(tǒng)渠道也有存在的必要。電商是未來發(fā)展的趨勢，照明企業(yè)必須要正確地面對電商渠道，LED企業(yè)唯有盡快找到線上與線下結(jié)合的方法才是企業(yè)發(fā)展的有效出路。
