中山市山木顯示技術(shù)有限公司總經(jīng)理史國光
 

      中山市山木顯示技術(shù)有限公司是一家專業(yè)從事中、高檔LED發(fā)光二極管、LED顯示屏、LED燈飾、LED大功率商業(yè)照明生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)。公司集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體，致力于為客戶提供從LED燈管封裝到LED顯示屏產(chǎn)品工程安裝一條龍服務(wù)。
      公司組建了多條全自動化生產(chǎn)線，形成了從LED器件生產(chǎn)到LED終端產(chǎn)品制造研發(fā)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。山木顯示選擇高起點、高標準、嚴要求的生產(chǎn)理念，嚴格按照ISO9001：2000質(zhì)量保證體系運作，產(chǎn)品先后通過CCC認證、CE認證、UL認證、FCC認證、SGS和ROHS環(huán)保等認證，產(chǎn)品遠銷美國、英國、意大利、西班牙、馬來西亞、俄羅斯、德國、香港、澳門等多個國家和地區(qū)，憑借優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和服務(wù)，山木贏得了客戶的廣泛認可和贊譽。

      LED屏顯世界記者：經(jīng)過4年的不懈努力，山木顯示已經(jīng)形成了從LED器件生產(chǎn)到LED終端產(chǎn)品制造研發(fā)的完整產(chǎn)業(yè)鏈�？梢越o我們具體介紹下山木顯示目前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)嗎？或者說是貴公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀？
      史總：山木顯示提供從LED燈管封裝到LED顯示屏產(chǎn)品工程安裝的一條龍服務(wù)。
      第一、LED封裝：山木顯示采用美國ASM全自動固晶機、ASM全自動焊線機、臺灣宏揚全自動封膠機及臺灣長裕全自動分光分色機等全自動設(shè)備，組成多條全自動生產(chǎn)線，全自動、高精密的設(shè)備保證了山木所生產(chǎn)的LED發(fā)光二極管，可以滿足生產(chǎn)高檔LED顯示屏及LED應(yīng)用產(chǎn)品的要求。
      第二、焊接：實現(xiàn)了焊接過程的全自動自主控制，提高了產(chǎn)品的產(chǎn)能和品質(zhì)。
      1）、貼片全自動生產(chǎn)線，包含全自動錫膏印刷機、日本JUKI-2070L全自動高速貼片機，全自動無鉛回流焊機，AOI全自動逐點測試機。
      2）、編帶、插件全自動化，由傳統(tǒng)的手工插燈轉(zhuǎn)化為機器全自動生產(chǎn)，購買的美國環(huán)球6380B全自動高速插件機大大提高了生產(chǎn)效率及產(chǎn)品品質(zhì)。
      3）采用全自動無鉛波峰焊機，穩(wěn)定了LED模塊的性能和品質(zhì)。
      第三、組裝：山木顯示實現(xiàn)了組裝高效一體化生產(chǎn)線。采用全自動PCB板三防漆噴涂設(shè)備、自動調(diào)燈及自動灌膠系統(tǒng)，實現(xiàn)了殼體高效、快速組裝。設(shè)立了模塊二次老化自動控制車間，保證LED模塊的性能穩(wěn)定可靠。
      新增設(shè)的箱體自動組裝流水線，實現(xiàn)了模塊安裝、箱體試水、點亮、震動、以及全屏老化一條龍生產(chǎn)線，保證了LED顯示屏性能的穩(wěn)定可靠。
      山木顯示特別建立了專門的逐點矯正測試室，保證了LED模塊及整屏顯示達到高度的均勻性，提高LED應(yīng)用產(chǎn)品的檔次。

       
      LED屏顯世界記者：2009年底，山木顯示榮膺中國LED顯示屏制造10強企業(yè)前列，可見貴公司在LED顯示領(lǐng)域綜合實力的強大。如此驕人佳績當來之不易，有什么成功經(jīng)驗可以跟我們分享一下嗎？

      史總：一是天時：借助2008年奧運會上LED的精彩顯示以及世界低碳節(jié)能和環(huán)保的潮流，讓LED應(yīng)用市場異�；鸨�；
      二是地利：我們古鎮(zhèn)是“中國燈飾之都”，正在從傳統(tǒng)家居照明轉(zhuǎn)型為LED節(jié)能照明，加之每年一屆的燈博會，讓我們有更多機會向客戶展示我們的產(chǎn)品與實力；
      三是人和：企業(yè)的發(fā)展需要的是團隊的智慧與現(xiàn)代正規(guī)的管理，我們山木顯示的團隊在這點上有充分的共識，對內(nèi)強化流程，提前預(yù)防，統(tǒng)一目標，對外加強了解，取長補短，拓展市場，服務(wù)客戶是山木人每天工作的全部。

      LED屏顯世界記者：山木顯示的產(chǎn)品遠銷到美國、英國、意大利、西班牙、土耳其、烏克蘭、阿塞拜疆、香港等160多個國家和地區(qū)。如此大范圍的產(chǎn)品覆蓋，除了山木產(chǎn)品本身具備的良好的產(chǎn)品品質(zhì)，更需要完善的銷售策略和卓越的銷售團隊，可以簡單介紹下你們的銷售優(yōu)勢嗎？

      史總：山木顯示產(chǎn)品之所以可以遠銷世界多個國家和地區(qū)，與我們企業(yè)所具備的產(chǎn)品優(yōu)勢和銷售團隊是分不開的。
      在產(chǎn)品方面，我們公司嚴格按照ISO9001的標準執(zhí)行品質(zhì)流程嚴加管理與控制。從最初技術(shù)部門提供準確無誤的技術(shù)資料到采購部及時準確的原材料和配件采購，到質(zhì)量部嚴格按照技術(shù)要求與質(zhì)量標準做好來料檢驗，再到生產(chǎn)過程中嚴格按照產(chǎn)品標準來進行的生產(chǎn)控制，最后到成品出貨前的最后嚴格測試，公司對產(chǎn)品的每一道工序進行嚴格的把關(guān)，每一個細節(jié)都有表單的記錄，確保流轉(zhuǎn)到下一道工序的產(chǎn)品是完美無缺的。
      在銷售方面，公司注重銷售團隊的建設(shè)。我們有5個銷售部門：3個國內(nèi)銷售部，2個國外銷售部，共有30余人。每一個銷售團隊的部門經(jīng)理獨立進行新進人員的招聘及培訓，通過多層的篩選，確保新的業(yè)務(wù)人員具備優(yōu)異的業(yè)務(wù)素質(zhì)并且能夠迅速的融入到團隊當中。我們每一個業(yè)務(wù)員都可以用一種良好的精神面貌去面對客戶，可以給客戶提供專業(yè)全面的產(chǎn)品知識講解，并且在產(chǎn)品交貨后始終與客戶保持良好的溝通，給客戶提供完善的售后服務(wù)，讓客戶對我們公司有一種更加可靠、放心的感受。

      LED屏顯世界記者：山木顯示在為客戶創(chuàng)造最大價值的過程中，成功塑造了自主的品牌，如今，山木顯示已經(jīng)成為優(yōu)質(zhì)、卓越、高效的代名詞，在顯示屏行業(yè)占據(jù)著舉足輕重的地位。請問您覺得影響品牌塑造的關(guān)鍵因素都有哪些？各自起著什么作用？

      史總：品牌源于產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量來自于客戶以及市場對產(chǎn)品的認可，所以我們的經(jīng)營戰(zhàn)略確定為“以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向”，山木人以“精致、穩(wěn)定、可靠”的產(chǎn)品質(zhì)量，“主動、快速”的服務(wù)理念，為國內(nèi)外LED應(yīng)用客戶用心打造山木顯示。山木人的核心價值觀是誠實、包容、感恩、負責任。

       LED屏顯世界記者：LED產(chǎn)業(yè)人才奇缺，而且流動頻繁，特別是具備前沿技術(shù)的人才更是可遇不可求，所以人才管理的成敗往往決定著企業(yè)的興衰成敗。“以人為本，唯才是舉”是山木的人才管理理念，可以給我們具體談?wù)勝F公司的人才戰(zhàn)略嗎？

      史總：一、建立正確的人才觀念
“人才是企業(yè)發(fā)展的第一要素”。隨著企業(yè)的發(fā)展，“人才”已成為最富活力的“第一資源”，成為決定企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵因素。企業(yè)能夠充分地吸收與穩(wěn)定人才，就能在市場競爭中立于不敗之地。 
      二、建立合理的人才激勵機制
      有效的激勵機制能夠最大程度地發(fā)揮人才的潛能。我們除了給予人才所期望的薪資待遇和職級待遇，還給予了施展能力、創(chuàng)造價值的平臺與機會，更有人員晉升的用人機制，使企業(yè)人員能夠在各自的工作崗位充分發(fā)揮自己的潛能，實現(xiàn)自身價值的提升，從而創(chuàng)造更大的價值來服務(wù)企業(yè)，回饋社會。山木的企業(yè)使命是打造專業(yè)可靠的創(chuàng)新精品，營造員工實現(xiàn)價值的平臺，提供高效一流的服務(wù)；誠信客戶，回報社會！

     LED屏顯世界記者：LED作為新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，在未來具備巨大的發(fā)展?jié)摿�。最后談�(wù)勀銈児�司未來的發(fā)展規(guī)劃以及您對LED行業(yè)的展望吧？

     史總：山木顯示選擇LED行業(yè)，追求做專、做精、做強、做大。我們山木顯示的LED應(yīng)用產(chǎn)品，始終堅持走中、高端路線，在保證品質(zhì)基礎(chǔ)之上，盡量做到性價比最高。
      首先，完善LED顯示屏規(guī)范、標準，做精LED全彩顯示屏；其次，LED條屏系列化、渠道化；第三，做精、做專LED照明產(chǎn)品，用標準化系列產(chǎn)品開拓市場，樹立品牌；目前，山木積極跟國際著名大公司合作，同國際知名銷售商合作，共同制定產(chǎn)品標準與市場標準。
      LED產(chǎn)品是一個新興的產(chǎn)品，具有節(jié)能、環(huán)保、長壽命的優(yōu)點，隨著價格逐漸下降，LED產(chǎn)品將會應(yīng)用到各行各業(yè)，預(yù)計到2015年LED產(chǎn)品將會有1500億元的市場份額。
      LED在顯示領(lǐng)域應(yīng)用已逐漸成熟和完善，將來照明產(chǎn)業(yè)必將被 LED所取代，LED應(yīng)用產(chǎn)品市場潛力具大。相信通過我們山木顯示全體人員的共同努力，必將搶占先機，更上一層樓！