中國憑借其巨大的市場消費(fèi)能力成為全球LED照明生產(chǎn)和消費(fèi)大國，只是這樣的生產(chǎn)和消費(fèi)大國在LED產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)度上卻無話語權(quán)可言。
中國LED照明產(chǎn)業(yè)潛力大而實(shí)力較弱是行業(yè)的共識(shí)，出口產(chǎn)品質(zhì)量受詬病，內(nèi)銷品質(zhì)不抵進(jìn)口貨的尷尬局面更加深了外界對國產(chǎn)LED照明產(chǎn)業(yè)的“無價(jià)值”的不良印象，而價(jià)值本身又被價(jià)格“牽著鼻子走”，成為價(jià)格戰(zhàn)的累贅和附屬品。
大部分企業(yè)將成行業(yè)重整的犧牲品
2015年以來，以“價(jià)格”為先鋒的LED照明爭奪戰(zhàn)從未停止過，尤其是LED照明品牌大廠的高調(diào)“低價(jià)”似乎讓無名無份的價(jià)格一戰(zhàn)明確了身份，也正式的擺到了臺(tái)面上，成為現(xiàn)階段LED照明行業(yè)排名立足的關(guān)鍵一役。
喧囂涌動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)對于LED產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展而言，是繼續(xù)走向深化，還是有可能轉(zhuǎn)向更加注重品質(zhì)和品牌的"價(jià)值戰(zhàn)"，一切都是未知數(shù)，但目前我們可以知道的是：有相當(dāng)一部分企業(yè)會(huì)在一系列無形的價(jià)格戰(zhàn)役中成為行業(yè)重整的犧牲品和淘汰者。
價(jià)格戰(zhàn)重塑照明行業(yè)發(fā)展秩序
不可否認(rèn)的是，以價(jià)格搏市場并非壞事，低價(jià)策略也并不是我國照明行業(yè)的“獨(dú)有妙招”。據(jù)悉，國際照明大佬飛利浦5月份在北美市場推出了2顆LED燈泡5美元的流血價(jià)，且不論飛利浦及其供應(yīng)鏈廠商是否有利可圖，但就這種破釜沉舟的壓價(jià)力度就不是一般廠商能夠與之抗衡的。
說實(shí)話，筆者很高興看到照明大廠自降身價(jià)參與到價(jià)格戰(zhàn)中，究其原因是因?yàn)橛烧彰鞔髲S所主導(dǎo)的價(jià)格戰(zhàn)是良性之爭，我們知道照明大廠出手降價(jià)的目的在很大程度上是替自家品牌做行銷，從而達(dá)到搶市占率的終極目標(biāo)，在這個(gè)過程中，受益的則是消費(fèi)者和LED照明行業(yè)：
消費(fèi)者以低于平時(shí)的消費(fèi)額度買到質(zhì)優(yōu)的名牌燈具，對照明價(jià)格戰(zhàn)中的各方主角而言也因照明大廠的加入而加速了其死亡和淘汰的時(shí)間，從此方面來看，價(jià)格戰(zhàn)促使了照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成為重塑照明行業(yè)的關(guān)鍵因素。
價(jià)格不等于價(jià)值，切勿讓價(jià)格綁架了價(jià)值
當(dāng)然，如果說價(jià)格戰(zhàn)是必須的話，我們很樂意看到照明大廠的身影，然而就目前國內(nèi)的照明市場而言，“價(jià)格至上”的信條成為左右照明企業(yè)制定市場發(fā)展規(guī)劃的不二因素。
我們知道，“價(jià)格戰(zhàn)”的實(shí)質(zhì)是企業(yè)利用價(jià)格在終端市場的影響力，以犧牲生產(chǎn)成本及市場利潤為前提，特意制定低于市場默認(rèn)的價(jià)格，從而搶占市場以達(dá)到打擊同業(yè)者，擴(kuò)大品牌影響力的目的。
在這個(gè)過程中，品牌、產(chǎn)品以及企業(yè)規(guī)模等作為核心支撐力量參與到價(jià)格戰(zhàn)的角逐當(dāng)中。然而我們可以看到，對于目前照明市場上的價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)涵而言，單純的依靠低價(jià)傾銷取勝的企業(yè)不在少數(shù)，由資金緊張，融資渠道狹窄導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量、品牌等等都被"忽視"了的價(jià)格戰(zhàn)占據(jù)了上風(fēng)，這一點(diǎn)是導(dǎo)致目前照明行業(yè)混沌不堪，跑路現(xiàn)象橫生、信譽(yù)缺乏的根本原因所在。
為迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品及品牌落地，以價(jià)格作為開路先鋒無可厚非，只是隨著消費(fèi)者對品牌消費(fèi)欲望的提升及全球照明產(chǎn)業(yè)扁平化的加快，依靠空洞的價(jià)格戰(zhàn)形式的攻城掠地不知是否還能助力國產(chǎn)照明產(chǎn)業(yè)的騰飛及進(jìn)步。
如上文所言，照明企業(yè)在利用價(jià)格優(yōu)勢搶占市場的過程中，不只是要依靠單一的價(jià)格因素，而是充分發(fā)揮好產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)規(guī)模以及品牌已有的影響力，這才是照明企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的根本，換句話說就是讓價(jià)值影響消費(fèi)，而不是以價(jià)格破壞消費(fèi)。
