1992年，美國(guó)副總統(tǒng)阿爾·戈?duì)柼岢雒绹?guó)信息高速公路法案，旨在以互聯(lián)網(wǎng)為雛形，興建信息時(shí)代的高速公路。戈?duì)栒f(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)藗兊纳�、工作和相互溝通的方式，產(chǎn)生比工業(yè)革命更為深刻的影響。”馬云聽(tīng)到這個(gè)信息，說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)如此重要，都改變了美國(guó)人的生活方式，也一定會(huì)改變中國(guó)人的購(gòu)買(mǎi)方式”。于是阿里巴巴誕生了，繼而淘寶相繼誕生。
互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)十余年，互聯(lián)網(wǎng)熱在中國(guó)五年左右，的確改變了中國(guó)人的生活方式、購(gòu)買(mǎi)方式。那它改變了照明行業(yè)什么？許多經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)脫口而出：“互聯(lián)網(wǎng)猛于虎也！”其實(shí)回顧，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)照明行業(yè)來(lái)說(shuō)，“并沒(méi)有改變什么”。
互聯(lián)網(wǎng)并沒(méi)有改變照明行業(yè)什么
仔細(xì)想想十多年照明行業(yè)的發(fā)展，它的模式形式幾乎是沒(méi)有大的變化。基本上都是廠(chǎng)家-區(qū)域總代-市場(chǎng)代理-經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)-顧客。頂多是一些非流通產(chǎn)品的企業(yè)把區(qū)域總代取消掉，廠(chǎng)家-經(jīng)銷(xiāo)商-顧客；或者廠(chǎng)家-物流倉(cāng)庫(kù)-經(jīng)銷(xiāo)商-顧客。這一套供求形勢(shì)，十幾年沒(méi)有變過(guò)。許多人講電商如何如何的兇猛，未來(lái)將會(huì)是廠(chǎng)家直接對(duì)接顧客。但目前為止，沒(méi)有什么企業(yè)敢立即放棄經(jīng)銷(xiāo)商代理的重要渠道。為什么？“因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)并沒(méi)有改變照明行業(yè)什么”。筆者在當(dāng)?shù)氐恼彰魇袌?chǎng)，觀察互聯(lián)網(wǎng)介入照明行業(yè)，發(fā)現(xiàn)除了一些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始做淘寶之外，并沒(méi)改變什么。進(jìn)貨渠道還是靠著圈子里的人脈，甚至一些平臺(tái)招來(lái)一些經(jīng)銷(xiāo)商作為O2O的服務(wù)商。這些經(jīng)銷(xiāo)商也并沒(méi)有因此增加太多收入�；蛟S商鋪的漲價(jià)，都比互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的沖擊大一些，使得一些經(jīng)銷(xiāo)商不得不面對(duì)高額房租轉(zhuǎn)移陣地，甚至離開(kāi)照明行業(yè)。當(dāng)然，會(huì)有人說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商撤走也是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)吸走了許多的顧客。筆者觀察，互聯(lián)網(wǎng)電商的確吸走了部分購(gòu)買(mǎi)群體，但是購(gòu)買(mǎi)群體沒(méi)有前幾年那么多最主要原因是房地產(chǎn)的萎縮�；蛘哒f(shuō)之前房地產(chǎn)發(fā)展太快，現(xiàn)在趨向正�；�。近期也有新聞傳出“10億平米空置房醞釀風(fēng)險(xiǎn)，中國(guó)或現(xiàn)近50座鬼城。”房子都賣(mài)不出去，相對(duì)應(yīng)的燈具市場(chǎng)的冷清應(yīng)該也是正�；�。仔細(xì)想想，需求越來(lái)越少，燈具市場(chǎng)在各個(gè)城市又是越建越多。大家也不要一味的責(zé)怪“互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)吸走了顧客”。
互聯(lián)網(wǎng)也改變了照明行業(yè)
互聯(lián)網(wǎng)的確也改變了照明行業(yè)。這也是大多展會(huì)的重要展覽項(xiàng)目，也是大家有目共睹的。從經(jīng)銷(xiāo)商手中拿到的產(chǎn)品就可以看到，首先互聯(lián)網(wǎng)改變了照明技術(shù)。智能照明也是非常重要的發(fā)展趨勢(shì)。互聯(lián)網(wǎng)改變了通訊方式、展示方式、宣傳方式。也有許多的家居照明企業(yè)會(huì)把平板電腦展示作為一個(gè)重要的導(dǎo)購(gòu)方式�；ヂ�(lián)網(wǎng)也使得許多人有了再次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，用互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)渠道把照明產(chǎn)品賣(mài)出去。
筆者以為，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)照明行業(yè)一個(gè)重大的改變，是把照明行業(yè)從之前的暴利行業(yè)轉(zhuǎn)為一般利潤(rùn)行業(yè)。為什么？?jī)r(jià)格更透明了�；ヂ�(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，是近年來(lái)價(jià)格越來(lái)越透明的一個(gè)重要因素。筆者走訪(fǎng)一位經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)他所代理的品牌從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)，就問(wèn)道為何賣(mài)一個(gè)如此冷門(mén)的品牌��？“不知道才能賣(mài)出去，都知道了哪來(lái)的利潤(rùn)啊。”該經(jīng)銷(xiāo)商答道。但是從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看，行業(yè)暴利是應(yīng)該的嗎？所有行業(yè)的利潤(rùn)只有越來(lái)越趨向正常，沒(méi)有暴力永久的，聰明的生意人會(huì)看到這點(diǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)改變照明行業(yè)的未來(lái)在哪里？
是OTO嗎？是全民電商嗎？是不需要代理商了嗎？說(shuō)實(shí)話(huà)，筆者不知道。這些東西也是這幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)在照明行業(yè)的產(chǎn)物。但是做大做成熟的還沒(méi)有，我們只能說(shuō)這些都在路上。有可能這些平臺(tái)中間會(huì)出現(xiàn)照明行業(yè)的“馬云”，也有可能是照明行業(yè)的“瀛海威”（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最早的領(lǐng)跑公司，馬云曾拜訪(fǎng)學(xué)習(xí)過(guò)。后衰落而消失在人們的視野）。
筆者以為，互聯(lián)網(wǎng)改變照明行業(yè)，不在于一個(gè)動(dòng)作使一個(gè)行業(yè)被顛覆。只有互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始服務(wù)于照明行業(yè)，服務(wù)照明行業(yè)的從業(yè)者，一點(diǎn)一滴，慢慢地隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，悄悄的改變著照明行業(yè)。
