“價格”總能隨時刺激到每一位LED從業(yè)者的視覺神經(jīng)。不管是飛利浦、佛山照明、歐普照明等老牌照明企業(yè)相繼推出低價LED T8玻璃燈管，還是近期上游供應鏈環(huán)節(jié)的燈珠廠商新月光電、驅(qū)動電源廠商萊福德光電等相繼釋放改革紅利事件，都引起了行業(yè)的高度關(guān)注。
 

“不可能”、“掉身價的爛貨”……一時間這個事件的背后充滿了各種不同的爭議。
 

且先不論這些產(chǎn)品的價格有沒有做到極限，還是這僅僅是企業(yè)的“營銷陰謀”，靠炒作賺取眼球，但作為一名消費者，聽到LED T8燈管的價格降到10元左右時，心中頓時為自己選擇的光明事業(yè)感到驕傲，這真是一個神奇的行業(yè)，其發(fā)展速度之快超乎想象。
 

T8燈管價格比對

要知道就在短短幾年前，一根1.2米的LED T8燈管可是動輒一兩百元，典型的高大上裝飾產(chǎn)品，不是一般人能夠消費得起的。筆者5年前曾賣過仿流明1W燈珠，當時普瑞45mil芯片做的1W 100-110LM燈珠也要5.2元/PCS，但到今天卻不到1元/PCS。
 

如果沒有行業(yè)的進步，技術(shù)工藝的積淀與成熟，原材料的創(chuàng)新與價格的大幅下降，LED照明產(chǎn)品何時才能走進千家萬戶？
 

剖開任何一款LED照明燈具產(chǎn)品，其BOM結(jié)構(gòu)無非是光源器件（燈珠）、驅(qū)動電源和光學與散熱機構(gòu)套件等部件。
 

在散熱結(jié)構(gòu)套件上，早期國內(nèi)的中小型照明企業(yè)在推廣玻璃燈管時，總是面臨各種質(zhì)量與性能上的質(zhì)疑，市場化進程非常緩慢，但在飛利浦照明推出玻璃燈管后，玻璃燈管總算“登入正室”了。
 

價格戰(zhàn)的出路

整體來說，良性的價格戰(zhàn)背后是一場技術(shù)與創(chuàng)新的戰(zhàn)爭。這直接驅(qū)使上游供應鏈芯片、熒光粉、硅膠、支架、器件和驅(qū)動IC與電源等各環(huán)節(jié)告別暴利時代，逐步回歸正常的制造業(yè)。在這個過程中，廣大國內(nèi)廠商、自主品牌都立下了汗馬功勞，猶如自主品牌車企將合資車的價格平民化。
 

“我們不生產(chǎn)LED，我們只是LED產(chǎn)業(yè)鏈的搬運工”這是不少企業(yè)的時髦座右銘。他們也已深刻意識到，要確保自己的主場優(yōu)勢，未來的競爭將圍繞在產(chǎn)品、技術(shù)、服務、品質(zhì)、品牌、管理等多方面，這將會是公司綜合運營能力全面競技的時代。
 

“天下武功，唯快不破”。隨著技術(shù)的不斷進步，產(chǎn)品價格飛流直下。舊技術(shù)花了很多力氣去研發(fā)和改進，還沒產(chǎn)生效益就被新的產(chǎn)品體系、供應鏈體系給創(chuàng)新了、突破了、顛覆了。如果你跟不上供應鏈體系的節(jié)奏，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就必然脫離市場節(jié)奏。同行的性能比你高出一截，價格已經(jīng)猶如蘿卜白菜，你還拿什么去市場淘金？
 

同時，行業(yè)成本不斷上漲，利潤不斷下降。房租、工資、生產(chǎn)資料等都緊跟CPI節(jié)奏，一直在上漲，傳統(tǒng)“粗放式”制造的利潤卻在不斷下降，10%、5%、0，甚至負利潤，“跑路”、“跳樓”也就能夠理解了。在未來，如果你沒法做到大眾化產(chǎn)品精益化規(guī)模制造、細分市場產(chǎn)品創(chuàng)新差異化，你將憑什么活下來？
 

此外，隨著市場競爭的加劇，越來越多的企業(yè)開始重視知識產(chǎn)權(quán)，行業(yè)內(nèi)的“拿來主義”將得到治理。“尊重山寨，但要給原創(chuàng)留有空間”，在未來，如果你沒法在做大企業(yè)的同時，加大專利保護的投入力度，你拿什么去應對競爭對手的維權(quán)大棒？