在現(xiàn)實(shí)的實(shí)施過(guò)程中，很多企業(yè)采取跨界營(yíng)銷并沒(méi)有達(dá)到企業(yè)所預(yù)想的結(jié)果，這其中存在的原因主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是將跨界營(yíng)銷簡(jiǎn)單地理解為聯(lián)合促銷，單純的認(rèn)為任何兩個(gè)不同行業(yè)品牌聯(lián)合采取互助的促銷就是跨界營(yíng)銷；二是在實(shí)施的過(guò)程中忽視了雙方各自品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)群體、資源等方面的研究，這是跨界營(yíng)銷在實(shí)施的過(guò)程中無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)期的原因。因此，對(duì)于企業(yè)來(lái)講實(shí)施跨界營(yíng)銷需要在對(duì)跨界營(yíng)銷正確的認(rèn)識(shí)前提下，遵循以下原則。

一、資源相匹配的原則

所謂資源相匹配指的是兩個(gè)不同品牌的企業(yè)在進(jìn)行跨界營(yíng)銷時(shí)，兩個(gè)企業(yè)在品牌、實(shí)力、營(yíng)銷思路和能力、企業(yè)戰(zhàn)略、消費(fèi)群體、市場(chǎng)地位等方面應(yīng)該有的共性和對(duì)等性，只有具備這種共性和對(duì)等性，跨界營(yíng)銷才能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。

二、品牌效應(yīng)疊加的原則

品牌效應(yīng)疊加就是說(shuō)兩個(gè)品牌在優(yōu)劣勢(shì)上進(jìn)行相互補(bǔ)充，將各自已經(jīng)確立的市場(chǎng)人氣和品牌內(nèi)蘊(yùn)互相轉(zhuǎn)移到對(duì)方品牌身上或者傳播效應(yīng)互相累加，從而豐富品牌的內(nèi)涵和提升品牌整體影響力。

三、消費(fèi)群體一致性的原則

每個(gè)品牌都有一定的消費(fèi)群體，每個(gè)品牌都在準(zhǔn)確的定位目標(biāo)消費(fèi)群體的特征，作為跨界營(yíng)銷的實(shí)施品牌或合作企業(yè)，由于所處行業(yè)不同、品牌不同、產(chǎn)品不同，要想使跨界營(yíng)銷得以實(shí)施，就要求雙方企業(yè)或者品牌必須具備一致或者重合的消費(fèi)群體。

四、品牌非競(jìng)爭(zhēng)性原則

跨界營(yíng)銷的目的在于通過(guò)合作豐富各自產(chǎn)品或品牌的內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)雙方在品牌或在產(chǎn)品銷售上提升，達(dá)到雙贏的結(jié)果，即參與跨界營(yíng)銷的企業(yè)或品牌應(yīng)是互惠互利、互相借勢(shì)增長(zhǎng)的共生關(guān)系，而不是此消彼長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因此這就需要進(jìn)行合作的企業(yè)在品牌上不具備競(jìng)爭(zhēng)性，只有具備不競(jìng)爭(zhēng)性，不同企業(yè)才有合作的可能，否則跨界營(yíng)銷就成為行業(yè)聯(lián)盟了。

五、非產(chǎn)品功能性互補(bǔ)原則

非產(chǎn)品功能互補(bǔ)原則指進(jìn)行跨界相互合作的企業(yè)，在產(chǎn)品屬性上兩者要具備相對(duì)獨(dú)立性，合作不是對(duì)各自產(chǎn)品在功能進(jìn)行相互的補(bǔ)充如相機(jī)和膠卷、復(fù)印機(jī)與耗材，而是產(chǎn)品能夠本身相互獨(dú)立存在，各取所需，是基于一種共性和共同的特質(zhì)，如基于產(chǎn)品本身以外的互補(bǔ)如渠道、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品人氣或者消費(fèi)群體。

六、品牌理念一致性的原則

品牌作為一種文化的載體，其代表特定的消費(fèi)群體，體現(xiàn)著消費(fèi)群體的文化等諸多方面的特征，品牌理念的一致性就是指雙方的品牌在內(nèi)涵上有著一致或者相似的訴求點(diǎn)或有相同的消費(fèi)群體、特征，只有品牌理念保持一致性，才能在跨界營(yíng)銷的實(shí)施過(guò)程中產(chǎn)生由A品牌聯(lián)想到B品牌的作用，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)品牌的相關(guān)聯(lián)或者兩個(gè)品牌之間在特定的時(shí)候劃上等號(hào)。

七、用戶為中心的原則

現(xiàn)代營(yíng)銷的工作中心出現(xiàn)了一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)變，企業(yè)的一切營(yíng)銷行為都從過(guò)去圍繞企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品為中心向以消費(fèi)者為中心轉(zhuǎn)變，從過(guò)去關(guān)注自身向關(guān)注消費(fèi)者轉(zhuǎn)移。銷售只是一種手段，而關(guān)注消費(fèi)者需求，提供消費(fèi)所需才是企業(yè)真正的目的，企業(yè)更多強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的體驗(yàn)和感受，因此對(duì)于跨界營(yíng)銷來(lái)講，只有將所有的工作基于這一點(diǎn)上才會(huì)發(fā)揮其作用。