獨辟蹊徑 念好“足球經”

1、提前布局中超

在中超聯(lián)賽商業(yè)開發(fā)不夠成熟、商業(yè)價值沒被市場充分認識的時候，雷曼光電的提前布局可謂英明之至。早在2011年，雷曼光電以3360米長、價值最多3300萬元的LED全彩顯示屏，摘得中超聯(lián)賽每場比賽12分鐘的廣告經營權。在2012-2016年，雷曼光電將經營中超每場12分鐘廣告(每年每賽季總計240場比賽，總計2880分鐘)，伴隨中超聯(lián)賽商業(yè)價值陡然提升，其廣告價值也水漲船高。
 

恒大亞冠奪冠和習主席“三個愿望”讓足球的商業(yè)價值一夜爆發(fā)。2014年2月，中國平安經過角逐，以四年6億元人民幣、平均每個賽季1.5億元的代價冠名中超聯(lián)賽，創(chuàng)下中超冠名費新紀錄；恒大胸前廣告賣出1.1億元，實現(xiàn)從0到1歷史性突破；馬云[微博]12億元入股恒大50%股權，球隊價值增長2300%；7月28日，知名物流公司DHL也成為中超聯(lián)賽的官方合作伙伴，三年贊助費近4億。

據(jù)報道，市場人士稱雷曼光電5年合同期內的廣告價值被保守估計超過兩億。事實上，雷曼光電也在兌現(xiàn)這部分溢價。據(jù)悉，自2013年開始，除了2分鐘自我品牌推廣，另外10分鐘廣告時間已被中超聯(lián)賽回購。

2、順勢切入中甲

中甲聯(lián)賽作為中超聯(lián)賽的次級聯(lián)賽，之前處在價值低位，關注度較少。隨著中國足球水平的提升以及中超聯(lián)賽商業(yè)價值的陡升，中甲的商業(yè)價值勢必在未來幾年有所提升。而在足球產業(yè)嘗到甜頭的雷曼光電，順勢切入中甲也就很好理解了。

2014年3月，雷曼光電開始進入中甲聯(lián)賽。截至2014年年底，雷曼已經與中甲足球聯(lián)賽12家足球俱樂部簽署贊助合作協(xié)議，成為這12家中甲俱樂部的官方贊助商和合作商，合同期為五年。

根據(jù)協(xié)議，雷曼光電將贊助中甲高清LED商業(yè)電子廣告顯示屏等，同時獲得各中甲足球俱樂部不超過三分之一的商務開發(fā)權益，包括但不限于90分鐘比賽期間的30分鐘LED商業(yè)廣告開發(fā)權。

同時，公司與負責中國足協(xié)杯商務運營的中國福特寶足球產業(yè)發(fā)展公司簽約，支持2014年中國足協(xié)杯比賽，為2014年足協(xié)杯比賽的大部分主要場次提供高清LED球場廣告電子顯示屏及全程廣告編輯服務和賽事現(xiàn)場服務。

隨著中甲冠名權和全球轉播版權的確定，雷曼已成為中甲聯(lián)賽市場化改革的受益方。2015賽季在中甲實現(xiàn)衛(wèi)視和新媒體轉播的大背景下，雷曼所擁有的俱樂部營銷資源的價值必將進一步提升。

據(jù)了解，雷曼還將在中甲賽場投放易拉罐LED異形屏，通過這種異形屏體對啤酒、涼茶、碳酸飲料、功能飲料等飲品品牌進行招商推廣。未來根據(jù)需要，雷曼還可能開發(fā)出其他形狀的異形屏。通過此舉，雷曼將搭建出一套全新的賽場商務資源體系，并可向中甲之外的其他足球賽事推廣。

3、布局互聯(lián)網APP

2015年1月22日，在北京金融街威斯汀酒店舉行的雷曼體育營銷資源發(fā)布會上，雷曼光電稱將發(fā)布一款名為“第12人”的移動互聯(lián)網APP產品。

該產品除了具備市面上一般看球類應用的資訊、社交、電商、競彩等功能之外，更充分發(fā)揮了雷曼在球場LED顯示屏方面的優(yōu)勢，實現(xiàn)了球迷手機屏和賽場LED屏之間的雙屏互動，球迷可以通過手機編輯對球隊球員的祝福連同自己的姓名發(fā)送到LED屏上，實現(xiàn)與俱樂部、俱樂部球星、現(xiàn)場球迷的現(xiàn)場互動。雷曼將利用賽前、中場休息等非轉播時段來嘗試這種玩法。

雷曼光電董事長李漫鐵表示：“移動互聯(lián)網已經被確定為雷曼在體育領域新的發(fā)展方向，雷曼將通過‘第12人’搭建球迷和俱樂部現(xiàn)場互動的平臺，沉淀球迷用戶群體，開拓C端市場。雷曼的LED顯示屏覆蓋90%的俱樂部，有著非常好的入口優(yōu)勢。”