做照明，要是沒有做出口，很抱歉，你可能已經(jīng)out了。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國近萬家的LED照明企業(yè)，其中近7000家的企業(yè)涉及出口。
無論是上市企業(yè)還是規(guī)模僅幾百萬的小家族企業(yè)，無論身處沿海還是內(nèi)地，“出海”都成為了照明企業(yè)爭相試水之道，且每個企業(yè)都試圖趟出一條適合自己走向全球市場的成功之路。
海外照明市場規(guī)模也在逐步擴大。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011-2013年，我國出口包括亞洲、歐洲、北美洲、拉丁美洲、非洲、大洋洲在內(nèi)的六大洲市場，出口額年增長近50%。2011年的出口額為15.8億美元，2012年增長至26.5億美元，2013年保持持續(xù)增長，達到50.5億美元。
盡管中國LED照明產(chǎn)品的出口呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象，然而在“喜人”的背后，卻存在種種問題。
特別是，在國外，“中國造”經(jīng)常成為“便宜貨”的代名詞。一些外國商人購買中國照明企業(yè)的產(chǎn)品時，往往把價格壓得很低，在他們看來，只要是中國生產(chǎn)的產(chǎn)品就值這個價。
對此，有關(guān)人士指出，很多出口企業(yè)的品牌和管理意識較差，技術(shù)含量低，利潤空間十分有限，其形勢不容樂觀。
量力樹品牌
一些外國人有“MadeinChina”就是低品質(zhì)的錯覺，在照明行業(yè)也不例外。在今年的法蘭克福展期間，中國館的企業(yè)很難獲得國際商家的尊敬，很多中國企業(yè)不得不花重金在其他的展館進行展覽。
轉(zhuǎn)變這種觀念真的非常難。從代工到品牌，低品質(zhì)的錯覺也是擺在中國出口企業(yè)面前一條無法逾越的鴻溝。據(jù)記者調(diào)查了解，在近7000家的出口企業(yè)中，OEM及ODM方式依然是主流，能在海外以自有品牌進行產(chǎn)品推廣的企業(yè)為數(shù)不多。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在幾千家的企業(yè)中，深圳時宇虹光是一家專門出口LED燈管的民營企業(yè)，并且LED管燈出口額已經(jīng)進入該系列出口產(chǎn)品前30名。
時宇虹光其專一化和多系列的產(chǎn)品以及其差異化的產(chǎn)品策略，無疑為其在海外市場找到了一條很好的生存之路。
“2013年公司出口額達到9000萬元，占公司整體收入的90%，產(chǎn)品主要銷往中東地區(qū)。” 時宇虹光銷售經(jīng)理劉泳海告訴記者，代工是現(xiàn)在最主要的業(yè)務(wù)模式，自有品牌暫時沒有能力考慮。
山西光宇是一家2000年才步入半導(dǎo)體照明行業(yè)的民營企業(yè)，在LED行業(yè)一直保持著快速成長的態(tài)勢。在CSA Research統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，其2013年的路燈出口額排名接近20。
山西光宇總經(jīng)理戴峰介紹，目前山西光宇出口產(chǎn)品占公司年銷售額的40%～45%，主要產(chǎn)品集中為光宇極具優(yōu)勢的路燈和工礦燈產(chǎn)品，主要銷往歐洲和美國市場，且絕大多數(shù)的產(chǎn)品以O(shè)DM為主。
據(jù)了解，當(dāng)前中國企業(yè)要想在國外打品牌是非常難的事情，需要投入大量的人力、物力、財力加大對當(dāng)?shù)厝嗣竦恼J知度，對當(dāng)?shù)匚幕牧私猓枰L時間的耕耘，這對于本身體量并不是很大也不具備國際影響力的照明企業(yè)來說是一大挑戰(zhàn)。
戴峰表示，“特別是在歐美市場，品牌相對成熟，新興品牌很難融入進去。但是在一些相對落后的國家，市場空間很大，市場的品牌認知度還很不成熟，光宇是有考慮采用自己品牌的策略。”
為數(shù)不多的具有海外豐富經(jīng)驗的中國企業(yè)，已開始耕耘自己在海外的品牌了。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，四川九洲2013年整體出口額在所有出口企業(yè)的排名前30。“我們從上個世紀90年代開始開拓海外市場，照明出口能夠取得較好成績，這也是源于對市場的了解，對客戶資源的積累。” 四川九洲總經(jīng)理謝擁軍告訴記者。
“照明品牌的集中度相對較低，九洲非常重視自我品牌，現(xiàn)在出口產(chǎn)品有2/3是使用自己的品牌。” 謝擁軍表示，九洲海外不同渠道市場的比例分別為賣場占比30%，工程占比30%，代理占比30%，這也為自有品牌的建設(shè)奠定了較好的基礎(chǔ)。
針對當(dāng)前絕大多數(shù)企業(yè)主要依靠OEM出口的貿(mào)易模式現(xiàn)狀，有業(yè)內(nèi)專家指出，由于OEM產(chǎn)品毛利率很低，企業(yè)盈利水平對價格十分敏感，往往出口價格下降10% ，企業(yè)就將面臨無利可圖甚至虧損。“在這種情況下，一旦遇到世界經(jīng)濟不景氣或金融危機，就很容易受到較大影響，甚至是毀滅性打擊。”
與此對應(yīng)，世界上10%的國際知名品牌占據(jù)著近60%的市場份額。照明市場到底被誰占領(lǐng)，關(guān)鍵不是看產(chǎn)品是哪個國家生產(chǎn)的，而是看銷售時使用什么品牌。
然而，現(xiàn)狀是當(dāng)前LED照明格局還未定之時，對于更多的中國企業(yè)來說，先活下來，才可能發(fā)展壯大，才能有資格談品牌。
