企業(yè)家說

LED設(shè)備老板：時刻保持警惕 危機(jī)也是商機(jī)

◎每經(jīng)記者陳鵬麗

雖然時不時聽到經(jīng)濟(jì)情況不好的消息，80后王鑫沒有心思去關(guān)注這些，他每天大部分的時間都在車上度過，四處挖掘新客戶，他只關(guān)注自己過得好不好。

王鑫在東莞開的一家LED設(shè)備公司已經(jīng)運(yùn)營了好幾年，在前期國家政策的扶持下，他們這代中小企業(yè)家并沒有真正地過苦日子。“以前都是別人做什么，然后你跟著干就行。但現(xiàn)在不行了，現(xiàn)在要去思考怎么做差異化。”

今年開始，王鑫也開始琢磨著“雙腿走路”，從而降低倒閉風(fēng)險。但是未來如何，該往哪走，他還看不清楚。“像開著飛機(jī)，突然沒有了導(dǎo)航，不知道該往哪走。”

開始琢磨“雙腿走路”

王鑫自嘲說，他的經(jīng)歷就是“在最不好打工的時代，我打了工。在做不好做企業(yè)的時候，我做了企業(yè)。”

2008年給他留下了很深的烙印。那一年，他在深圳打工的工廠因為一批產(chǎn)品不成熟，出不了貨，導(dǎo)致資金鏈斷裂，工廠宣告破產(chǎn)。公司拖欠他半年的薪水，最后他只拿到了1/3。

不過，幸運(yùn)的是，他當(dāng)時所在的工廠倒閉前正為佛山一家企業(yè)做一批設(shè)備，王鑫憑著跟佛山客戶的關(guān)系，拿下了那批訂單，自己出來創(chuàng)業(yè)。

然而，他的創(chuàng)業(yè)之路并非順暢。幾年前，他的工廠現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題，甚至付不起工人工資。當(dāng)時他拿著價值一兩百萬的房產(chǎn)去抵押，也只向銀行借來20萬元的貸款。“我們只能四處籌錢，但挺過來就好。”

2012年王鑫從合伙企業(yè)出來單干，開了現(xiàn)在這家做LED燈封裝自動化設(shè)備的工廠。

“今年燈肯定不好做，但相對而言，我們做設(shè)備的會好一點。”王鑫告訴記者，今年的LED燈具淡季在5月中旬就提前到來了，直至現(xiàn)在也未旺起來。目前很多LED廠商還在休整期，“我有個中山的客戶，8月份放假放到9月1日。上兩天班，9月3日又開始放，一放就放到國慶節(jié)。”

隨著東莞自動化的興起，王鑫公司今年的銷售量同比提高了30%左右，“去年行業(yè)是初期階段，今年是興旺階段。”

但在王鑫看來，設(shè)備也是最短命的。一個設(shè)備從市場空白到飽和可能就2~3年的過程。公司成立之時，做的是傳統(tǒng)的LED燈切面點膠機(jī)。今年LED燈行情不好，王鑫意識到，“傳統(tǒng)LED根本沒辦法做。”

瞄準(zhǔn)LED“蠟燭燈”的市場前景后，王鑫開始著手研發(fā)適用該款“蠟燭燈”產(chǎn)品的自動化封裝設(shè)備，并實現(xiàn)量產(chǎn)銷售。

“之前我們基本都不用動腦筋的，有訂單來了就做。但是現(xiàn)在不能這樣干了。還要考慮這個東西能做多長時間，要動腦筋考慮往哪個方向轉(zhuǎn)。我們時時刻刻都保持著這種警惕，居安思危。”王鑫告訴記者。

有人倒閉也有人賺錢

王鑫認(rèn)為，中國的中小企業(yè)之所以短命，主要是因為一個行業(yè)變革到?jīng)]辦法變革時便只能死掉。他開始意識到至少要發(fā)展雙產(chǎn)業(yè)，公司才能更健康。“今年開始，我覺得不能只做一個設(shè)備。”

去年他們剛開始做點膠機(jī)時，點膠機(jī)有30億元的市場份額，但后來市場規(guī)�？s小至3000萬元。“幾十家公司分，能分到多少？”

目前王鑫的工廠也起步做“蠟燭燈”的少量燈芯封裝業(yè)務(wù)。“就今年市場而言，這款燈泡的銷售占主流，燈芯是我們研發(fā)的。”

見慣了中小企業(yè)的關(guān)門倒閉，王鑫對此并不擔(dān)心。在他看來，危機(jī)就是商機(jī)。公司的定位和發(fā)展方向才是最重要的，有企業(yè)倒閉，也有很多公司賺錢。

“危機(jī)中抓緊機(jī)會就是商機(jī)，如果當(dāng)年不是我打工的工廠倒閉，我也不可能接到佛山這家企業(yè)的訂單，一步步走到現(xiàn)在。”

除了涉足燈芯封裝外，王鑫還琢磨著涉足手機(jī)行業(yè)，“準(zhǔn)備做些別的東西，進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新。”

王鑫告訴記者，看不清未來，只能邊走邊做。

這也是另一位企業(yè)家廣東愛斯達(dá)智能科技有限公司董事長樊友斌的迷茫，“2008年受國際形勢及政策的影響，當(dāng)時市場遍地黃金，企業(yè)家有很多跨界投資的選擇，但是今年不一樣，我們面臨著很多不確定的因素。企業(yè)就像在開飛機(jī)時突然間沒了導(dǎo)航，不知道該往哪邊走。”

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