北京時(shí)間2015年9月20日，深圳市靈星雨科技開發(fā)有限公司副總經(jīng)理周達(dá)在誠聯(lián)資源整合會(huì)放出了“大招”：靈星雨即日起執(zhí)行零利潤政策，時(shí)間根據(jù)國內(nèi)LED行業(yè)發(fā)展情況暫定為一到五年。
此消息一出，業(yè)內(nèi)外一片嘩然，可謂是一石激起千層浪。在業(yè)界迅速引起了廣泛的關(guān)注，一時(shí)間此事件被傳播和討論的異�；馃�。業(yè)界看法莫衷一是，有人置疑靈星雨是在為營銷而炒作，也有許多人士非常肯定靈星雨的“零利潤”舉動(dòng)，認(rèn)為是在行業(yè)困難關(guān)鍵時(shí)期提供的一場(chǎng)“及時(shí)雨”。
那么“零利潤”政策到底是怎么一回事？在這項(xiàng)政策推出的背后，靈星雨又有著怎樣的想法？以及對(duì)于這則新聞事件，行業(yè)內(nèi)其他人士又會(huì)給出什么樣的解讀呢？為此《LED屏顯世界》記者專門采訪了深圳市靈星雨科技開發(fā)有限公司周達(dá)先生以及業(yè)內(nèi)的一些其他人士，來共同解讀“零利潤”政策。
營銷炒作還是另有玄機(jī)
眾所周知，當(dāng)前國內(nèi)LED控制系統(tǒng)領(lǐng)域已經(jīng)形成了幾家有影響力企業(yè)獨(dú)大的市場(chǎng)格局。這其中就包括此次新聞事件的焦點(diǎn)——靈星雨。靈星雨作為國內(nèi)控制系統(tǒng)領(lǐng)域的大佬，已經(jīng)是集品牌、實(shí)力以及較大的市占率于一身了，為什么還要在這個(gè)時(shí)候宣布這項(xiàng)“零利潤”政策呢？其背后的目的或動(dòng)機(jī)又是什么呢？
有人認(rèn)為這是炒作，畢竟這種“拉大旗作虎皮”的事情大家都看多了。有人認(rèn)為是變相的營銷。仔細(xì)分析一下，也不無道理。此政策一出，靈星雨的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格必然要下跌，這不就是一種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嗎？只不過是以一種比較委婉的方式說出來了而已。但猜測(cè)也僅到此為止，具體到這項(xiàng)政策會(huì)如何實(shí)施，大家都說不出個(gè)所以然來。那么靈星雨的葫蘆里到底賣的是什么藥呢？
眾人拾柴火焰高 “零利潤”政策是反哺讓利
從國內(nèi)整個(gè)LED行業(yè)的大背景來看，當(dāng)前國內(nèi)LED顯示屏企業(yè)正面臨著一系列的困難和挑戰(zhàn)。
首先，受國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力加大及歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)復(fù)蘇遲緩等因素的影響，行業(yè)整體景氣度不高，國內(nèi)需求受到抑制，國外出口阻力加大；其次，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)橫行，使得顯示屏成品價(jià)格快速下跌，導(dǎo)致企業(yè)利潤普遍出現(xiàn)下滑，個(gè)別企業(yè)利潤下滑明顯；再者，勞動(dòng)力成本提高使得人口紅利消耗殆盡，原材料成本日益劇增使得企業(yè)經(jīng)營利潤吃緊；市場(chǎng)運(yùn)營成本增加及管理、融資成本投入的加大也使得企業(yè)利潤被進(jìn)一步壓縮。
由此導(dǎo)致企業(yè)“增產(chǎn)不增收，增收不增利”的局面成為行業(yè)發(fā)展新常態(tài)，許多企業(yè)更是面臨著倒閉、被并購的風(fēng)險(xiǎn)�？傊�，當(dāng)前國內(nèi)整個(gè)LED行業(yè)處于困境之中，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。
周達(dá)講道：“當(dāng)前行業(yè)內(nèi)很多屏廠為降低產(chǎn)品成本，壓力非常大，為了與行業(yè)同仁同呼吸共命運(yùn)，靈星雨寧可少賺利潤甚至不要利潤，也要幫助大家一起共度難關(guān)。”
“所謂‘零利潤’，并不是整個(gè)LED行業(yè)沒有利潤，只是靈星雨不要利潤，把這一部分利潤讓給屏廠和經(jīng)銷商，讓他們有更多的利潤。我們估算了一下，在原有出貨量的基礎(chǔ)上，讓利約為5000萬。實(shí)際操作起來，我們會(huì)在原有價(jià)格的基礎(chǔ)上，把價(jià)格降低一些，并且降價(jià)幅度會(huì)根據(jù)客戶的訂單數(shù)量而有所調(diào)整，訂單量越大，讓利就會(huì)越多。不排除對(duì)于一些優(yōu)質(zhì)客戶，我們會(huì)對(duì)一部分產(chǎn)品實(shí)行真正的零利潤。”周達(dá)隨后補(bǔ)充道。
“所謂眾人拾柴火焰高，靈星雨的成長和壯大離不開整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在行業(yè)出現(xiàn)困難了，作為行業(yè)內(nèi)的一份子，理應(yīng)貢獻(xiàn)自己的一份力量。一旦行業(yè)走出了當(dāng)前的困境，重新迎來了生機(jī)和繁榮。最后我們都會(huì)跟著獲益。與其說是他救，不如說是自救。”
“當(dāng)然，降價(jià)歸降價(jià)，但是從靈星雨出廠的任何一款產(chǎn)品的質(zhì)量絕對(duì)不會(huì)受絲毫影響，我們的服務(wù)也不會(huì)打絲毫的折扣，請(qǐng)客戶放心。”周達(dá)強(qiáng)調(diào)。
“零利潤”是否能帶來行業(yè)“鯰魚效應(yīng)”？
毫無疑問，真正的零利潤是不切實(shí)際的。周達(dá)也講到了，靈星雨只是在原有的基礎(chǔ)上，通過降價(jià)給屏廠讓出一部分利潤。作為這一部分利潤的直接受益者，顯示屏廠商又是如何看待這則事件的呢？
深圳市韋僑順光電有限公司總經(jīng)理梁青給出了她的看法：“當(dāng)前LED行業(yè)景氣度不高，顯示屏企業(yè)利潤率普遍偏低，對(duì)某些企業(yè)來講，靈星雨的這項(xiàng)零利潤政策可謂是一場(chǎng)遲到的關(guān)懷。屏顯廠商自然是夾道歡迎，只是希望靈星雨繼續(xù)做好自身產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督工作，在價(jià)格降下來了以后，所提供的產(chǎn)品質(zhì)量依舊穩(wěn)定、可靠。總之，只要是良性的競(jìng)爭(zhēng)，有利于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，我們就歡迎，我們就呼吁。”
結(jié)語
控制系統(tǒng)作為LED顯示屏的一部分，其價(jià)值不到整屏的5%。從數(shù)據(jù)上來看，所占比重并不大。但是如果價(jià)格能降下來一點(diǎn)，對(duì)顯示屏廠商來說，省去的費(fèi)用將是非�？捎^的。這對(duì)屏廠而言，對(duì)整個(gè)LED行業(yè)的復(fù)蘇都是一劑強(qiáng)心劑，為整個(gè)行業(yè)注入了活力和希望。在整個(gè)行業(yè)處于低迷，急需走出困境的情況下，靈星雨用實(shí)際行動(dòng)在行業(yè)內(nèi)做出了表率，值得點(diǎn)贊。
另外，資本的本性就是逐利，企業(yè)總是為盈利而生，這是顛撲不破的真理。這有什么可以指摘的嗎？我們不排除靈星雨在讓利和反饋整合行業(yè)之余，還有其他的目的——無論營銷炒作也好，拉攏客戶，搶占市場(chǎng)也罷，只要是能夠有利于整個(gè)LED行業(yè)的發(fā)展，只要是在不損害產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)之上的良性競(jìng)爭(zhēng)，就值得提倡和鼓勵(lì)。
我們呼吁良性的競(jìng)爭(zhēng)，我們呼吁健康的市場(chǎng)，我們呼吁理性的繁榮。
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