對(duì)于傳統(tǒng)渠道的選擇，一般來(lái)說(shuō)，老的照明企業(yè)愿意選擇以前的渠道繼續(xù)流通，但是，不少渠道代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中卻人心惶惶，極度缺乏安全感。他們擔(dān)心廠家突然間跑路，擔(dān)心產(chǎn)品掉價(jià)而虧損，擔(dān)心廠家猛然間換代理商，更擔(dān)心廠家又開(kāi)發(fā)了一個(gè)代理商進(jìn)行殺價(jià)拼斗。既然得不到廠家的有效保護(hù)，渠道商就只能尋求自保，向廠家要求保護(hù)性的合作政策，如鋪貨、質(zhì)保金、調(diào)價(jià)補(bǔ)差、收貨等。這些因素，造成廠家和經(jīng)銷商的互相不信任，產(chǎn)品價(jià)格下到消費(fèi)者中價(jià)格比較貴，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，而渠道經(jīng)銷商要求廠家鋪貨，增加了廠家資金流轉(zhuǎn)的時(shí)間，使廠家在自己流動(dòng)上比較被動(dòng)。一般這種渠道，對(duì)新的廠家來(lái)說(shuō)是不適合的。

    所以，對(duì)于新的LED廠家來(lái)說(shuō)，必須選擇更適合自己的渠道，實(shí)現(xiàn)彎道超車，進(jìn)行差異化的營(yíng)銷渠道選擇，目前最好的渠道就是網(wǎng)絡(luò)直銷。一般可以再淘寶或者阿里巴巴，已經(jīng)天貓等相關(guān)電子商務(wù)渠道進(jìn)行銷售。這樣，可以減少中間環(huán)節(jié)，避免渠道商現(xiàn)在獨(dú)家經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌的LED照明產(chǎn)品，心中自覺(jué)缺乏保障，就狠心拿下很多LED品牌，實(shí)行多品牌經(jīng)銷。渠道商的這一行為，使得資源和人力被無(wú)效分散，表面上是不把所有雞蛋放到一個(gè)籃子里，但到最后有可能每個(gè)籃子都雞飛蛋打。而不少?gòu)S家也是只顧著給貨，卻沒(méi)有其它更多資源投入和支持。渠道商和廠家都沒(méi)有投入市場(chǎng)進(jìn)行耕耘，終端走貨就慢，一旦遇到市場(chǎng)上新方案的產(chǎn)品出來(lái)，廠家和商家倉(cāng)庫(kù)的貨又虧了一半。網(wǎng)絡(luò)直銷的好處是可以收取現(xiàn)金，沒(méi)有經(jīng)銷商的欠款，產(chǎn)品價(jià)格可以自行決定，產(chǎn)品的庫(kù)存數(shù)目也可以自己家掌控，由于目前物流業(yè)比較發(fā)達(dá)，產(chǎn)品的售后也可以很快完成，所以這種渠道特別適合新型的LED廠家，而對(duì)于利用傳統(tǒng)渠道進(jìn)行經(jīng)銷的廠家來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)渠道好傳統(tǒng)經(jīng)銷批發(fā)渠道還存在一定的沖突，尤其是在產(chǎn)品價(jià)格上的沖突，他們不敢貿(mào)然大規(guī)模進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷，有的是分產(chǎn)品型號(hào)進(jìn)行直銷。

      所以，選擇渠道一定要與企業(yè)的定位相適應(yīng)，與企業(yè)的規(guī)模，成長(zhǎng)歷史，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相配合，不能盲目地跟風(fēng)。找到最適合自己企業(yè)生存發(fā)展的模式。