LED走進(jìn)照明，并不是照明本質(zhì)發(fā)生了重大的改變，而是LED以更優(yōu)秀的新光源姿態(tài)改變了照明上中下游的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，使原來的生態(tài)鏈發(fā)生了變化。不管在光源技術(shù)、在光學(xué)技術(shù)，還是散熱技術(shù)，驅(qū)動技術(shù)，智能響應(yīng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝，以及產(chǎn)業(yè)鏈資源的成熟配套表現(xiàn)形式上，都充分地反映了處于新時期的照明產(chǎn)業(yè)更透明化和公開化，以致讓準(zhǔn)進(jìn)入門檻進(jìn)一步的拉低。對于走細(xì)分市場專業(yè)路線的我們來說，面對消費(fèi)需求習(xí)慣于價格對比的大部分業(yè)主，如果技術(shù)的差距較難拉開具有絕對優(yōu)勢的地位時，這種微弱的距離往往被拖進(jìn)同質(zhì)化價格競爭的泥潭。想要做到有的放矢，技術(shù)更新和產(chǎn)品改進(jìn)則需要更瘋狂的投入和提升，而針對中國特色的市場代價而言，可能只是換來半年時間的優(yōu)越感；因此，想要與對手拉開距離，獲得高品質(zhì)的美譽(yù)，在產(chǎn)品的技術(shù)和加工細(xì)節(jié)上往往是不能放松的，且必須為堅持而懂得合理的取舍，而對于企業(yè)的發(fā)展主線和宗旨必須不惜代價的堅守著。

優(yōu)秀的光品質(zhì)代表著專業(yè)，而專業(yè)的產(chǎn)品將如何定義？如何對企業(yè)作出準(zhǔn)確的定位和長遠(yuǎn)的規(guī)劃？如何落地？如何堅持與實現(xiàn)？這也許就是照明行業(yè)燈光控們最希望實現(xiàn)的一種追求，而這種追求就是為了發(fā)掘更高標(biāo)準(zhǔn)的燈光價值！走在光品質(zhì)的路上，我們所遇到的阻力和壓力是非常巨大的，同樣，面臨的市場機(jī)遇和經(jīng)營誘惑也是非常多的，也許只有走在這條路上的人才會有更深刻的理解和共鳴了。一直以來，我習(xí)慣了從分享當(dāng)中尋求反省，從走過的印記中檢討，從實踐中感悟，在學(xué)習(xí)中完善；以下就自身的經(jīng)驗和體會粗略地談一談我們對專業(yè)方向的理解和所需要滿足的要點(diǎn)：1、精確的控光技術(shù)；2、光源的光品應(yīng)用；3、驅(qū)動電源技術(shù)優(yōu)勢和相應(yīng)的智能化應(yīng)用；4、工業(yè)設(shè)計的個性辨識度高，能詮釋品牌內(nèi)涵；5、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、工藝細(xì)致、功能優(yōu)越；6、找準(zhǔn)企業(yè)定位和堅持發(fā)展方向；7、尊重和堅持自主；8、推廣、服務(wù)專業(yè)化……就以上幾點(diǎn)，我們不妨分享與交流一下：

1、控光技術(shù)：

對于建筑空間來說，燈具的工業(yè)設(shè)計固然重要，這關(guān)系到整體空間的協(xié)調(diào)性和共融性；當(dāng)然，外形的不足是可以化解的，設(shè)法將燈具加以隱藏就好了；而對于燈光的渲染效果而言，達(dá)不到預(yù)期的要求是無法容忍的，所以，燈光效果的良好體現(xiàn)才是建筑空間的靈魂，是絕對的主角。MERCANVEE的光學(xué)設(shè)計和控光技術(shù)一直以來都是以實現(xiàn)建筑空間的光品表現(xiàn)力為目的，一切的訴求都是圍繞實際的功能需求而出發(fā)的；在控光技術(shù)上，因為國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的起步較晚，且經(jīng)驗和質(zhì)量普遍不高；為更好的探究和掌握領(lǐng)先光學(xué)的專業(yè)知識，我們一直以ERCO、ENDO、iGuzzini、FLOS、zumtobel等國際領(lǐng)先品牌的控光原理和光學(xué)參數(shù)為學(xué)習(xí)、鉆研、吸收和融匯的基礎(chǔ)；結(jié)合建筑設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計、展示設(shè)計、陳列設(shè)計、燈光設(shè)計等設(shè)計師的建議和要求，致力追求為建筑空間實現(xiàn)更佳的照明效果而努力；

控光技術(shù)的具體體現(xiàn)在光物理形態(tài)的設(shè)計及其輔助材料上，如透鏡、反射器、濾光片、遮光及防眩光等套件，以及光線收集、利用、導(dǎo)向以及其飽滿度、穿透力、柔和度等光斑成像效果的模擬、測量、修正和實施，最終形成一定的功能標(biāo)準(zhǔn)和自主特色，且不斷的提升和完善光的應(yīng)用作為企業(yè)最核心的技術(shù)要求；對于很多的照明企業(yè)而言，光學(xué)設(shè)計是屬于達(dá)到基本要求就好的事情，而我們卻必須不斷地探索和追求，畢竟，專業(yè)技術(shù)是需要不斷的改進(jìn)、突破、積累和沉淀的；

2、光品應(yīng)用：

這部分內(nèi)容本來也屬于光學(xué)的一部分，但有所區(qū)別的不再是光斑效果和流明、光強(qiáng)等光線輸出表現(xiàn)力的效果；在傳統(tǒng)時代，鹵鎢燈因為熱發(fā)光的特性，顯指可接近100%，但偏白的色溫相對缺失；而熒光燈可以調(diào)配色溫，但又只適合于面發(fā)光的特性，況且顯指無法達(dá)到更高的要求；再到HID金鹵燈，其生產(chǎn)工序的繁雜及技術(shù)要求高，色溫段的多樣性同樣難以突破，顯指也只停留在90左右；傳統(tǒng)的解決方案更多是通過濾光鏡的色彩調(diào)配來實現(xiàn)光色的調(diào)整，而效果也總有點(diǎn)患得患失，并不是能達(dá)到所渴望的標(biāo)準(zhǔn)。

LED的到來，因其光源特質(zhì)的靈活性，我們可以更加深化地根據(jù)物品、環(huán)境、格調(diào)、色彩等提供更適合于不同感官或體驗的燈光要求；甚至可根據(jù)光源的RGB組合出更好的色區(qū)來提供被照物的效果表現(xiàn)力。可根據(jù)實際需要來提升R9-R14之間高飽和度的色彩段來增強(qiáng)人和物品的色彩還原度，增強(qiáng)空間的戲劇化和鮮活性；而LED就能夠有效彌補(bǔ)了以上的缺失，可以將以往各種光源無法達(dá)到的效果要求加以彌補(bǔ)和完善，這才是光品應(yīng)用的核心價值和真正目的。

3、驅(qū)動及智能化：

    全世界熱衷于LED，很主要的原因是它能夠帶來更多傳統(tǒng)照明無法突破和實現(xiàn)的功能；多年以來，傳統(tǒng)照明的智能化技術(shù)一般掌握在極個別擁有電子類核心技術(shù)的企業(yè)手里，且應(yīng)用的普及率極低，技術(shù)的成熟度有限，只停留在部分小眾的項目上；導(dǎo)致智能化技術(shù)的研發(fā)、突破、實施和應(yīng)用其實一直沒有很大的飛躍；而近幾年的智能化步伐就是基于LED光源的成熟而被炒得很熱，究其原因主要有三：一是經(jīng)過多年的推廣和成本的降低，且LED的智能應(yīng)用環(huán)節(jié)相對穩(wěn)定和成熟，能實現(xiàn)的功能更加的卓越，消費(fèi)者易于接受促使需求在明顯增長；其次，LED的到來讓更多的照明企業(yè)家清醒地認(rèn)識到，照明產(chǎn)業(yè)電子化的今天，電子技術(shù)帶來的高附加值是推動企業(yè)發(fā)展不可欠缺的核心競爭力；再者，建筑形態(tài)的表現(xiàn)手法更趨個性化和目的性，智能化照明能更好地塑造視覺感受和功能空間更人性化使用要求，同時也能更好地解決節(jié)能的根本目的；所以，要往更高品質(zhì)的道路行走，照明企業(yè)在電子技術(shù)方面需予以更大的重視；

4、產(chǎn)品基因：

在傳統(tǒng)照明時代，為何越主流的品牌越?jīng)]有產(chǎn)品特征的辨識度？因為暢銷的功能性產(chǎn)品基本集中于某幾款單品上，而襯托紅花的綠葉通常在整個產(chǎn)品線上受關(guān)注度是極低的；不難發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)品牌之間的所有差異沒法在產(chǎn)品上分辨出任何的特征，更多只是體現(xiàn)在品牌標(biāo)識及其色彩的視覺感受上，再者，就只能從他們往不同方向發(fā)展的渠道特點(diǎn)及操作形式上體現(xiàn)出來了；除此以外，我們還能看到什么？而走專業(yè)路線細(xì)分市場的個別廠家，我們所認(rèn)可的只能理解為五金配件（即燈殼）做得不錯，因為模仿和制造門檻很低，能體現(xiàn)的就是工藝上的差異，說白了就是誰更花心思在五金工藝上而已。

進(jìn)入LED時代，雖然供應(yīng)鏈的配套資源更加的成熟和產(chǎn)業(yè)化了，做產(chǎn)品變得更簡單，但也給了我們提供了技術(shù)差距上的機(jī)會；因為標(biāo)準(zhǔn)高的產(chǎn)品較少人去深究，同時投入的研發(fā)費(fèi)用，耗費(fèi)的時間和精力，掌握的專業(yè)性和專注度是有一定要求的；因此，能花心思在產(chǎn)品線的深化規(guī)劃，思考產(chǎn)品設(shè)計基因特點(diǎn)的延續(xù)，體現(xiàn)品牌風(fēng)格和視覺辨識度的要求，堅持專業(yè)專注的企業(yè)相對較少；而這種堅持見效慢，積累時間長，克服的困難多的事情很多人不愿意去嘗試，也沒有這么好耐性去堅持，這就給了優(yōu)而精的企業(yè)成為業(yè)內(nèi)亮點(diǎn)的機(jī)會；當(dāng)然，從生意的角度來分析，成為先烈的風(fēng)險也會更大。在LED照明懂經(jīng)營才是王道的新時期里，這對管理者的判斷和掌控帶來了更嚴(yán)峻的考驗。

5、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、工藝細(xì)致、功能優(yōu)越：

專業(yè)的產(chǎn)品還體現(xiàn)在功能、工藝和結(jié)構(gòu)上，用戶選擇產(chǎn)品前一定會擺在一起對比和掂量一下產(chǎn)品的區(qū)別；細(xì)節(jié)上處理不好，在外觀的評標(biāo)上直接就扣分了，有時候甚至連光學(xué)的評標(biāo)還沒到，就已經(jīng)被業(yè)主踢出門外了；因此，抓結(jié)構(gòu)、功能和工藝往往對產(chǎn)品成本和生產(chǎn)效率帶來最直接的影響，但選擇吃這口飯就必須要有所堅持和取舍，不然就降低標(biāo)準(zhǔn)，做最高的性價比好了，所謂的大路貨就這么折騰出來的；要杜絕同質(zhì)化的情況，往往產(chǎn)品設(shè)計上需要不定期的更新，提煉新的技術(shù)和亮點(diǎn)來體現(xiàn)功能上的優(yōu)勢和區(qū)別，不然在中國特色的市場環(huán)境之下，被模仿之后的同質(zhì)化惡性競爭，對企業(yè)帶來的只能是赤裸裸的坎掉利潤，為偷工減料埋下萌芽的機(jī)會，在利益的驅(qū)使和經(jīng)營的壓力下，我們有很多這樣的例子可以列舉的；

    對于生產(chǎn)型企業(yè)來說，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)高，耗費(fèi)的材料自然就會更多，生產(chǎn)工序及加工標(biāo)準(zhǔn)更容易讓人犯難。如果是代工生產(chǎn)的，這家不行還可以找別家去實現(xiàn)；但自己的工廠就必須完善整個加工體系，培訓(xùn)員工，加強(qiáng)品控，添置設(shè)備來提高品質(zhì)要求是很重要的環(huán)節(jié)，但這意味著整體成本的上升；所以，標(biāo)準(zhǔn)的確定和體系的運(yùn)作能夠支配目標(biāo)的實現(xiàn)是大前提，只有在整個環(huán)節(jié)中健全標(biāo)準(zhǔn)，在實際能把控的能力下去追求，這才是經(jīng)營之道。要么，出來的高標(biāo)準(zhǔn)也許只是一個理想化的鬧��；

6、找準(zhǔn)企業(yè)定位和堅持發(fā)展方向:

    有不少行業(yè)磚家及媒體笑說，LED照明是資本和擁有芯片核心技術(shù)電子類企業(yè)的天下，是傳統(tǒng)企業(yè)與資本新貴的角力；只要上游資源打通中下游的癥結(jié)堵塞，贏取照明市場的日子指日可待；那么，對于單純做下游照明的中小企業(yè)來說，前有傳統(tǒng)大鱷，后有資本新貴，這將怎么辦？

建筑的功能多樣化造就照明產(chǎn)品功能特點(diǎn)的差異化也是比較大的，目前全世界都沒有在全方位產(chǎn)品上都有絕對優(yōu)勢的品牌出現(xiàn)，再大的企業(yè)也是走不同的細(xì)分路線，盤子大只代表了其產(chǎn)品線和運(yùn)作體系更主流化而已；因此，在照明行業(yè)里，只要在某些領(lǐng)域內(nèi)用心做事，慢慢積累，根本不用愁自身的發(fā)展和擔(dān)心被毀滅的危險，能力反映出盤子有多大的問題而已。

在我看來，專業(yè)專注的發(fā)展主線仍然是支撐中小企業(yè)發(fā)展的重要途徑；企業(yè)只要能深度了解功能場所的光訴求，體現(xiàn)產(chǎn)品的專注度，提供更專業(yè)的服務(wù)為依托，不盲目投入，危機(jī)感強(qiáng)，觸覺靈敏，反應(yīng)靈活，資金鏈相對健康，掂量自身的能力和優(yōu)勢，找準(zhǔn)平衡點(diǎn)，碩大的市場需求讓企業(yè)吃飽飯是沒有問題的，吃好也不會很難，在某些細(xì)分領(lǐng)域，所謂的主流企業(yè)又能奈何？怕是怕誘惑多了，有什么做什么，到最后才發(fā)現(xiàn)偏離了主線，揀了芝麻丟了西瓜；這樣的企業(yè)一直不少，保持冷靜、擦亮雙眼，找面明鏡照亮自己才是立本之策。

7、尊重和堅持自主：

品牌的形成需要長時間的堅持和積累。在傳統(tǒng)時代的商業(yè)照明，其光源和電器的核心技術(shù)幾乎被PHILIPS、OSRAM、GE所壟斷。再優(yōu)質(zhì)的燈具品牌也只是靠工藝、功能、光學(xué)等撐回一點(diǎn)點(diǎn)的面子。歐洲的燈具企業(yè)直接使用它們的光源電器不覺得有何不妥，因為燈具的專業(yè)度擺在那里，客戶更多是從應(yīng)用的角度對燈具的認(rèn)同。而國內(nèi)的燈具企業(yè)幾乎無一例外的是五金（燈殼）加工廠；用戶只選擇好光源和電器的標(biāo)準(zhǔn)，考究燈殼的外觀和工藝就行，幾乎無須知道這產(chǎn)品是什么品牌，因而對品牌的塑造和建立總有點(diǎn)一廂情愿的感覺；

到了LED時代，這種局面被打破，燈具企業(yè)可選擇的光源和驅(qū)動品牌變得更多；但還是無法逃脫的命運(yùn)是，在應(yīng)用層面，所有的企業(yè)還是從技術(shù)和品質(zhì)的角度去標(biāo)榜：這是CREE、PHILIPS、SHARP、CITIZEN、BRIDGELUX、TRIDONIC的光源的習(xí)慣；無可厚非，核心技術(shù)被封鎖，最好的品質(zhì)仍然是國外的品牌，在用戶端，不說明白，用戶難以接受。但隨著量的釋放，就算還是使用國外的技術(shù)，建議可根據(jù)光源的色溫、顯指、流明進(jìn)行定制化ODM的要求以及驅(qū)動的定制要求，貼上自己的商標(biāo)；不然，隨著光源和驅(qū)動的市場透明化，很快又會回到HID時代的燈殼競爭階段，暫時蹭蹭別人的光環(huán)可以，但長期地用燈具的利潤去彌補(bǔ)光源和驅(qū)動的利潤，我們依然活得很受傷。

8、推廣、服務(wù)專業(yè)化：

我覺得中小企業(yè)最大的難點(diǎn)可能會是推廣和服務(wù)的專業(yè)化上；雖然好產(chǎn)品本身就是一種最直接的服務(wù)，但供應(yīng)補(bǔ)給、物流配送、資源覆蓋、照明方案、燈光調(diào)試、人員支持等等都是相對較弱的環(huán)節(jié)。所以，產(chǎn)品亮點(diǎn)和方案的專業(yè)性必須非常的優(yōu)秀和突出，有好產(chǎn)品還不夠，要深入地了解應(yīng)用需求，幫助用戶解決問題，節(jié)約費(fèi)用，提升照明品質(zhì)才是己任，讓用戶和銷售商能夠理解和包容你的不足，尊重你的優(yōu)勢，才是解決癥結(jié)的關(guān)鍵！當(dāng)然，更細(xì)致的服務(wù)要求伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大也會逐步完善的。

在推廣上也是如此，這里分持續(xù)的品牌推廣和階段性目的推廣活動；中小企業(yè)在其資本能力，品牌號召力和駕馭能力都相對弱小，要出色地完成一場優(yōu)質(zhì)的推廣會很難，人氣是一方面，聚焦點(diǎn)和效果才是關(guān)鍵詞；君不見大量的中小企業(yè)的訂貨會、新品發(fā)布會、交流會、茶話會都與目標(biāo)有較大出入？就算很大型企業(yè)的推廣也經(jīng)常對效果羞愧得難以啟齒；看熱鬧的人多，但能達(dá)到預(yù)期目的的質(zhì)量太低，更何況是新意不夠，聚焦點(diǎn)分散，針對性不強(qiáng)，內(nèi)容質(zhì)量的說服力差等多種因素。所以，中小企業(yè)如何借推廣的目的達(dá)到品牌植入的良好效果是我們值得探討的話題。

LED照明存在實力博弈的懸殊不利因素下，要實現(xiàn)更強(qiáng)的引導(dǎo)力和更快的發(fā)展，重要的關(guān)鍵詞是——借力！

以上是本人的一些心得體會，有點(diǎn)啰嗦和累贅，借力部分留待以后去探討，不足之處歡迎多提寶貴意見！