2015年年報(bào)顯示，戶外廣告?zhèn)髅胶凸P(guān)服務(wù)收入已占聯(lián)建光電總收入的半壁江山，“數(shù)字傳播集團(tuán)”的雛形業(yè)已形成。
打造一體化綜合營(yíng)銷服務(wù)鏈
公開資料顯示，聯(lián)建光電此次收購(gòu)的深圳力瑪主要為企業(yè)提供搜索引擎廣告的解決方案與效果營(yíng)銷服務(wù)；華瀚文化為以戶外媒體資源為主的媒體運(yùn)營(yíng)商；遠(yuǎn)洋傳媒為向客戶提供一站式的戶外廣告投放解決方案、開展廣告代理發(fā)布服務(wù)；勵(lì)唐營(yíng)銷為從事活動(dòng)傳播的創(chuàng)意策劃和執(zhí)行管理業(yè)務(wù)。
據(jù)聯(lián)建光電有關(guān)人士介紹，這四家公司分別涉足互聯(lián)網(wǎng)廣告、戶外媒體運(yùn)營(yíng)、一站式戶外廣告服務(wù)、活動(dòng)傳播創(chuàng)意策劃等業(yè)務(wù)，從不同角度加強(qiáng)上市公司的線上、線下服務(wù)能力，將為聯(lián)建光電打造的一體化綜合營(yíng)銷服務(wù)鏈添磚加瓦。
此次收購(gòu)前，聯(lián)建光電已通過(guò)成立聯(lián)動(dòng)文化，并收購(gòu)分時(shí)傳媒、友拓公關(guān)、精準(zhǔn)分眾、易事達(dá)等公司，以公關(guān)服務(wù)、戶外媒體網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字設(shè)備為核心模塊，形成軟硬一體化、數(shù)字化線上線下整合傳播平臺(tái)。
隨著重組順利完成，聯(lián)建光電將成為由數(shù)字營(yíng)銷（友拓公關(guān)、勵(lì)唐營(yíng)銷、深圳力瑪、精準(zhǔn)分眾）、數(shù)字戶外（分時(shí)傳媒、聯(lián)動(dòng)文化、遠(yuǎn)洋傳媒、華瀚文化）、數(shù)字設(shè)備（聯(lián)建有限、易事達(dá)）三大板塊組成的數(shù)字傳播集團(tuán)。
建立事業(yè)合伙人機(jī)制
隨著“嫁入”聯(lián)建光電的子公司越來(lái)越多，公司也不斷探索加強(qiáng)子公司之間的融合發(fā)展。
據(jù)聯(lián)建光電有關(guān)人士介紹，公司每季度舉辦全集團(tuán)的融合悅享會(huì)，規(guī)劃集團(tuán)產(chǎn)品線和集團(tuán)KA服務(wù)中心，衍生新的商業(yè)模式，為客戶提供包括數(shù)字營(yíng)銷、數(shù)字戶外、數(shù)字設(shè)備等線上線下、軟硬結(jié)合的精準(zhǔn)的綜合營(yíng)銷解決方案，發(fā)力效果營(yíng)銷新商業(yè)模式。
比如，聯(lián)建光電此次收購(gòu)的華瀚文化就與此前并購(gòu)的精準(zhǔn)分眾產(chǎn)生了“化學(xué)反應(yīng)”。依托華瀚文化的戶外媒體優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)分眾整合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告微客通營(yíng)銷服務(wù)、線上線下互動(dòng)創(chuàng)意和技術(shù)、用戶數(shù)據(jù)挖掘分析等優(yōu)勢(shì)，針對(duì)太原房地產(chǎn)行業(yè)，為其提供戶外廣告、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)營(yíng)銷及數(shù)據(jù)分析等綜合營(yíng)銷方案，并直接按房產(chǎn)銷售量作為效果付費(fèi)的廣告營(yíng)銷模式，房產(chǎn)每銷售一套取得相應(yīng)的廣告營(yíng)銷費(fèi)，不斷擴(kuò)大服務(wù)地產(chǎn)項(xiàng)目，一季度效果營(yíng)銷模式收入增長(zhǎng)至華瀚文化總營(yíng)收的40%。
據(jù)介紹，該模式不但可以給精準(zhǔn)分眾進(jìn)行銷售分成，擴(kuò)大精準(zhǔn)分眾與戶外廣告結(jié)合的應(yīng)用范圍，還增強(qiáng)了華瀚文化核心競(jìng)爭(zhēng)力和媒體的售賣率。子公司之間的協(xié)同合作，不僅相互提高各自的營(yíng)銷實(shí)力，擴(kuò)大客戶群體和服務(wù)范圍，也給聯(lián)建光電提供了更加高速發(fā)展的動(dòng)力。
與此同時(shí)，聯(lián)建光電通過(guò)推出股權(quán)激勵(lì)、員工持股計(jì)劃、并購(gòu)等方式，把公司利潤(rùn)創(chuàng)造者、運(yùn)營(yíng)控制者及利益分享者三者合一，子公司融合聚力，建立事業(yè)合伙人機(jī)制。目前，聯(lián)建光電第一期股權(quán)激勵(lì)已推出，涵蓋公司86名合伙人，之前2015年員工持股計(jì)劃涵蓋近200名合伙人。
