佛山照明董事長(zhǎng) 潘杰

 

　　收購(gòu)渠道具有極大的風(fēng)險(xiǎn)性

 

　　LED行業(yè)是新興行業(yè)，現(xiàn)階段行業(yè)集中度不高。未來(lái)，越來(lái)越多的資本將涌入這個(gè)行業(yè)，該行業(yè)通過(guò)資本進(jìn)行并購(gòu)整合的案例也會(huì)越來(lái)越多，這很正常，是可以理解的，但關(guān)鍵在于如何整合，成功與否得看具體情況。

 

　　在我看來(lái)，收購(gòu)渠道具有極大的風(fēng)險(xiǎn)性及不確定性，因?yàn)槭召?gòu)渠道本身是在收購(gòu)“人”。雙方合作可能1+1>2，但亦有可能由于操作不當(dāng)，導(dǎo)致渠道萎縮，因而要慎行。

 

　　目前，“產(chǎn)業(yè)鏈整合”在LED照明行業(yè)還是一個(gè)偽命題。我們可以看到，現(xiàn)階段，從上游往下游整合的較多，從下游往上游整合的卻并不多見(jiàn)。佛山照明并不看好電子行業(yè)的垂直整合，在我看來(lái)，專(zhuān)業(yè)人應(yīng)該做專(zhuān)業(yè)事。

 

　　近年來(lái)，佛山照明加大LED照明的產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，并使產(chǎn)品線(xiàn)更為豐富，渠道層次更為清晰，整體來(lái)說(shuō)，形勢(shì)一片大好。但與此同時(shí)，對(duì)于傳統(tǒng)照明，我們亦沒(méi)有放棄，并不斷夯實(shí)傳統(tǒng)照明基礎(chǔ)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。事實(shí)上，今年上半年，我們的傳統(tǒng)照明業(yè)務(wù)同比增幅較大。

 

　　前段時(shí)間，我去參觀了美國(guó)拉斯維加斯照明展，最大感受就是“美國(guó)照明市場(chǎng)重實(shí)質(zhì)輕形式，發(fā)展相對(duì)理性”，國(guó)內(nèi)LED照明行業(yè)從“量”來(lái)說(shuō)在迅猛提升，但由于行業(yè)整體門(mén)檻低，“質(zhì)”尚難保障，因而更需要規(guī)范，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

 

　　億光照明總經(jīng)理 吳正喆

 

　　億光，又見(jiàn)億光

 

　　行業(yè)對(duì)億光LED的高度關(guān)注，絕非是一時(shí)興起的。2013-2014年這兩年時(shí)間里，億光LED通過(guò)在全國(guó)范圍內(nèi)廣泛開(kāi)展的集中作業(yè)，成功躋身照明渠道知名品牌之列。通過(guò)超十萬(wàn)次的拜訪，尤其是2014年上半年對(duì)國(guó)內(nèi)空白區(qū)域的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，億光LED構(gòu)建起了由超過(guò)1000家經(jīng)銷(xiāo)商和3000家分銷(xiāo)商組成的國(guó)內(nèi)LED照明產(chǎn)品銷(xiāo)售通路。在渠道拓展的助力下，億光LED以“產(chǎn)品戰(zhàn)爭(zhēng)”為手段，在球泡燈、T5支架、COB天花燈、吸頂燈等領(lǐng)域極大影響了產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成為具有價(jià)格話(huà)語(yǔ)權(quán)的重要競(jìng)爭(zhēng)者。

 

　　照明行業(yè)正處在一個(gè)加速劇變的時(shí)期，尤其是在產(chǎn)品領(lǐng)域，其形態(tài)、用途都處在高速的進(jìn)化過(guò)程中。即使是形態(tài)沒(méi)有改變的產(chǎn)品，其內(nèi)部方案的進(jìn)化也已到了令人瞠目的速度。這一點(diǎn)，億光LED從自主推出的第一款產(chǎn)品——球泡燈身上就有著深刻的感觸。可能許多人還記得，2013年初的時(shí)候，億光LED推出10.8元的全周光球泡燈曾震驚行業(yè)，但是到2014年初的時(shí)候，這樣的價(jià)格甚至淪為了銷(xiāo)售阻力。

 

　　通過(guò)與一線(xiàn)市場(chǎng)無(wú)限親密的接觸，億光以持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷修正著前進(jìn)的坐標(biāo)。在2014年的光亞展上，億光LED所展示出來(lái)的，正是企業(yè)觀察與思考的結(jié)晶，即“億光關(guān)于商業(yè)LED照明產(chǎn)品進(jìn)化方向的五大趨勢(shì)性判斷”，包括在顯色性方面追求14項(xiàng)分色顯示指標(biāo)的均衡進(jìn)步，其中以R9指標(biāo)為突破重點(diǎn)，在光學(xué)設(shè)計(jì)方面追求配光、控光的絕對(duì)精確等。

 

　　科銳亞洲市場(chǎng)高級(jí)總監(jiān)　陳海珊

 

　　科銳將繼續(xù)深化本土化戰(zhàn)略

 

　　科銳此次展示了最新高密度級(jí)LED技術(shù)與產(chǎn)品�？其J高密度級(jí)大功率LED封裝器件XP-L/XB-H/XQ-E和高密度級(jí)COB封裝器件CXA 1310/CXA 1520/CXA 1850/CXA2590，為L(zhǎng)ED照明解決方案帶來(lái)立竿見(jiàn)影的性能提升，其不僅為現(xiàn)有存量替換市場(chǎng)提供了更好的解決方案，同時(shí)也為今后新增市場(chǎng)提供了更多可行性。

 

　　在研發(fā)領(lǐng)域，科銳于今年上半年宣布了303lm/W的大功率LED實(shí)驗(yàn)室研發(fā)成果，通過(guò)堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新，進(jìn)一步提升LED性能�？其J認(rèn)為，高密度級(jí)LED技術(shù)將為L(zhǎng)ED照明帶來(lái)了顛覆性的創(chuàng)新。作為L(zhǎng)ED照明核心部件的LED封裝器件，將朝著尺寸越來(lái)越小、性能越來(lái)越高的方向前進(jìn)；擁有高光學(xué)控制因素OCF的高密度級(jí)LED封裝器件將使得實(shí)現(xiàn)體積更小、照明性能更高、照明品質(zhì)更佳、系統(tǒng)成本更低、照明設(shè)計(jì)更靈活、照明產(chǎn)品更富有創(chuàng)新性的新一代LED照明解決方案成為可能。

 

　　未來(lái)，LED照明將迎來(lái)新一輪的發(fā)展浪潮。光將不再只滿(mǎn)足人們基本的照明要求，更將成為一種服務(wù)。LED照明將與智能技術(shù)的結(jié)合，如LED智能家居照明、LED智能辦公室照明等一系列特色照明將會(huì)幫助開(kāi)啟更為廣闊的市場(chǎng)，亦如計(jì)算機(jī)、智能手機(jī)等給人們所帶來(lái)的巨大改變。

 

　　科銳一直強(qiáng)調(diào)中國(guó)是全球最重要的市場(chǎng)之一，今后更多合理規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)帶來(lái)更多可靠穩(wěn)定的產(chǎn)品，提高終端用戶(hù)的使用滿(mǎn)意度，從而進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模并促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展�？其J將繼續(xù)深化“科銳芯、中國(guó)情”本土化戰(zhàn)略，并堅(jiān)持與國(guó)內(nèi)相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)界和學(xué)術(shù)界同仁開(kāi)展更為廣泛而密切的合作，共同創(chuàng)造出更多屬于中國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)的典范。

 

　　國(guó)星光電照明事業(yè)部總經(jīng)理　徐振鋒

 

　　寧愿慢一些 不愿錯(cuò)很多

 

　　LED照明行業(yè)機(jī)會(huì)很多，市場(chǎng)很大。從2014年來(lái)看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要比2013年慘烈得多，在這期間，已有一些小品牌逐漸退出市場(chǎng)。對(duì)于國(guó)星光電來(lái)說(shuō)，我們寧愿慢一些、穩(wěn)一些，也不愿錯(cuò)很多，并由此給合作伙伴帶來(lái)無(wú)謂的壓力與損失。我們希望第一波就把區(qū)域市場(chǎng)做深、做透，與合作商家達(dá)成“同成長(zhǎng)”的共識(shí)，而不是反反復(fù)復(fù)“騷擾”商家。目前，我們?cè)诮�蘇、河南、浙江、山東等地已基本滲透至縣級(jí)市場(chǎng)。

 

　　當(dāng)前，國(guó)星光電在全國(guó)市場(chǎng)有10余家運(yùn)營(yíng)中心，1個(gè)直營(yíng)辦事處，1000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。上半年，我們的工作重心主要還是“渠道開(kāi)發(fā)”，下半年重心則是“渠道維護(hù)”。具體來(lái)說(shuō)：下半年，我們將把主推的商照產(chǎn)品進(jìn)一步規(guī)劃完善，并陸續(xù)推出新品；已耕耘好的區(qū)域市場(chǎng)，我們將加強(qiáng)維護(hù)，使其持續(xù)“產(chǎn)糧”。

 

　　在我看來(lái)，現(xiàn)在已經(jīng)不完全是“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段”，也是“資金、資源整合階段”。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)優(yōu)秀的LED照明品牌，好的產(chǎn)品只是其中一個(gè)方面，更重要的是企業(yè)發(fā)展“穩(wěn)定”，可長(zhǎng)遠(yuǎn)合作，這樣商家才有安全感。

 

　　三星LED中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 唐國(guó)慶

 

　　三星要做中國(guó)人民喜愛(ài)的品牌

 

　　近幾年，三星開(kāi)始發(fā)力LED照明領(lǐng)域，并投入了大量人力、物力。這幾年，由于三星在手機(jī)領(lǐng)域和電腦電子產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)有了較高的品牌知名度和終端影響力，這使得三星進(jìn)軍LED領(lǐng)域后受到高度關(guān)注。

 

　　三星LED在中國(guó)市場(chǎng)上要做中國(guó)人民喜愛(ài)的品牌，此次三星LED在光亞展期間發(fā)布了大功率LED燈，包括LH-351A、LH-351B、LH-351Z；COB系列產(chǎn)品，包括LCO13B、LCO26B、LCO40B；LED光引擎等系列新產(chǎn)品，并與中山松偉照明、盤(pán)錦中躍光電、深圳市日上照明達(dá)成了戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步體現(xiàn)了三星LED要做好中國(guó)市場(chǎng)的決心和信心。未來(lái)，三星LED還將與更多的優(yōu)秀企業(yè)攜手，整合各方資源，一起做好中國(guó)市場(chǎng)。

 

　　我認(rèn)為，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，一定要堅(jiān)持創(chuàng)新，并堅(jiān)持走品牌路。三星LED的產(chǎn)品性能比較穩(wěn)定，能讓消費(fèi)者安心使用；三星LED的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比較高，因此能給予合作伙伴一定的利潤(rùn)空間；三星LED也在中國(guó)積極尋找更多在細(xì)分領(lǐng)域里獨(dú)具特色的企業(yè)合作。如此次簽約的松偉、日上、中躍這三家企業(yè)分別在室內(nèi)照明、商照領(lǐng)域及戶(hù)外照明領(lǐng)域都獨(dú)具特色。三星LED在未來(lái)幾年會(huì)在技術(shù)和服務(wù)上加大對(duì)合作伙伴和客戶(hù)的投入，讓更多的中國(guó)消費(fèi)者使用到三星LED照明產(chǎn)品。

 

 

　　三星LED“不走尋常路”

 

　　今年，三星LED照明并沒(méi)有參展光亞展，明年我們則有望與三星芯片一同設(shè)展。三星目前正在打造“Smart智能家居”專(zhuān)賣(mài)店，包括其全系列產(chǎn)品，如空調(diào)、電視、冰箱等，LED照明也是其中的一部分。

 

　　應(yīng)該說(shuō)，三星LED照明與國(guó)內(nèi)大多數(shù)照明企業(yè)走的路線(xiàn)是不同的，現(xiàn)階段我們90%以上的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)自項(xiàng)目，未來(lái)我們也將致力打通流通渠道，以占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，而這個(gè)計(jì)劃有望在2014年下半年開(kāi)始執(zhí)行。下半年，我們還將推出一批新品上市，初步定在7月底，屆時(shí)希望行業(yè)多多關(guān)注與指導(dǎo)。

 

　　佛山照明商照渠道總監(jiān)　陳文基

 

　　“明匠薈”讓佛照渠道層次更豐富

 

　　佛山照明于光亞展期間正式推出了高端商照品牌“明匠薈”，該品牌將致力于商照專(zhuān)業(yè)渠道。眾所周知，一直以來(lái)，佛山照明在五金、批發(fā)渠道等表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，但在商照、工程渠道等則有待提升。為使佛山照明的渠道層次更為豐富，以進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，經(jīng)過(guò)深思熟慮，我們推出了“明匠薈”這一商照品牌，現(xiàn)階段面向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行招商。

 

　　佛山照明選擇于2014年推出最新商照品牌，是源于廣闊的市場(chǎng)需求，而佛山照明自身的實(shí)力與優(yōu)勢(shì)，也讓我們對(duì)“明匠薈”品牌有更多的期待：1、佛山照明50多年來(lái)在光的領(lǐng)域沉淀，且擁有優(yōu)秀的制造實(shí)力和成本控制實(shí)力；2、佛山照明的高度與平臺(tái)，使其能夠整合各方資源，助力新品牌發(fā)展；3、“明匠薈”品牌定位清晰，且我們抱著“與經(jīng)銷(xiāo)商共同成長(zhǎng)”之理念，穩(wěn)步推進(jìn)、逐個(gè)突破。

 

 

　　2014年上半年，我們整個(gè)木林森照明在終端市場(chǎng)開(kāi)會(huì)32場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)突破6000家，營(yíng)收2.5億元，在6月初我們邀請(qǐng)全國(guó)3000位核心代理商齊聚廣東參加“森之旅”活動(dòng)，到我們總部工廠實(shí)地參觀。6月10日，木林森照明與復(fù)旦大學(xué)電光源研究所簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，木林森希望通過(guò)借助這個(gè)平臺(tái)，使木林森在鞏固自身核心優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)全面的協(xié)調(diào)突破，未來(lái)將木林森真正打造成為一家百億級(jí)LED企業(yè)。

 

　　2014年下半年，木林森照明在市場(chǎng)規(guī)劃方面將繼續(xù)進(jìn)行渠道下沉，精耕細(xì)作，全力以赴扶持我們提出的“百萬(wàn)創(chuàng)富工程”。在具體企業(yè)銷(xiāo)售營(yíng)收方面，我們計(jì)劃實(shí)現(xiàn)8-10億元人民幣終端市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并強(qiáng)化二、三級(jí)市場(chǎng)商家終端市場(chǎng)銷(xiāo)售能力，實(shí)實(shí)在在扶持、提升木林森金色商家伙伴。

 

　　勤上光電副董事長(zhǎng) 黃冠志

 

　　創(chuàng)新商業(yè)模式謀深度發(fā)展

 

　　作為國(guó)內(nèi)最早一批進(jìn)入LED產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)，勤上一直致力于應(yīng)用技術(shù)的研究，通過(guò)對(duì)產(chǎn)學(xué)研及研究機(jī)構(gòu)、資金、人才、商業(yè)模式、市場(chǎng)渠道等資源進(jìn)行有機(jī)整合，不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，形成了立體化的核心競(jìng)爭(zhēng)力，保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)大的產(chǎn)品線(xiàn)為工程商提供強(qiáng)有力的保障，只要合作伙伴有豐富的資源，一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情，勤上將以最完善的產(chǎn)品體系、最專(zhuān)業(yè)的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、最穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量保障、最高規(guī)格的項(xiàng)目應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和最穩(wěn)定的資金回籠保障、最完善的“一站式”綜合解決方案，攜手經(jīng)銷(xiāo)商推進(jìn)照明替換市場(chǎng)發(fā)展。

 

　　在行業(yè)突破期，勤上繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和資源整合，加快推出更多性?xún)r(jià)比更高的LED照明產(chǎn)品，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)LED照明產(chǎn)業(yè)的大規(guī)模應(yīng)用。勤上堅(jiān)持應(yīng)用技術(shù)創(chuàng)新，積極與國(guó)內(nèi)外一流科研院所合作，發(fā)揚(yáng)勤上戶(hù)外產(chǎn)品的品質(zhì)、技術(shù)、性?xún)r(jià)比方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品的層次和品質(zhì)，加強(qiáng)室內(nèi)產(chǎn)品及景觀產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度。