在2019年03月20日的投資者調(diào)研會(huì)上，鴻利智匯董事會(huì)秘書(shū)鄧壽鐵,證券事務(wù)代表劉冬麗向在場(chǎng)人士對(duì)公司LED封裝、汽車(chē)照明、車(chē)聯(lián)網(wǎng)及MiniLED等業(yè)務(wù)情況一一作了介紹。
調(diào)研主要內(nèi)容
問(wèn):公司LED封裝業(yè)務(wù)目前情況如何?
目前子公司江西鴻利的產(chǎn)能已經(jīng)逐步釋放,今年下半年公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求并結(jié)合實(shí)際情況實(shí)施擴(kuò)產(chǎn),主要擴(kuò)產(chǎn)地會(huì)放在南昌生產(chǎn)基地。另外,在LED封裝新興領(lǐng)域方面,車(chē)規(guī)級(jí)封裝及MiniLED都有比較大的突破。
問(wèn):公司在車(chē)規(guī)級(jí)LED封裝方面進(jìn)展如何?
公司從2017年成立車(chē)規(guī)級(jí)LED封裝事業(yè)部,核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)均為行業(yè)內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜摇碛歇?dú)立的車(chē)規(guī)實(shí)驗(yàn)室、車(chē)規(guī)生產(chǎn)線和車(chē)間,產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)AEC-Q102&IEC60810雙車(chē)規(guī)可靠性測(cè)試。2018年,團(tuán)隊(duì)主要為走訪組機(jī)廠、模組廠,為各車(chē)燈廠做認(rèn)證,做樣品。到目前為止,客戶推廣進(jìn)展比較順利,正在逐步鋪開(kāi)銷(xiāo)售渠道。車(chē)內(nèi)閱讀燈、裝飾燈等非核心車(chē)燈領(lǐng)域已有少量訂單,部分客戶如吉利汽車(chē)、長(zhǎng)城汽車(chē)等已經(jīng)送樣,提供給上汽集團(tuán)的產(chǎn)品已處于路試階段。
問(wèn):公司在MiniLED領(lǐng)域方面進(jìn)展如何?
公司一直以來(lái)非常重視MiniLED的研發(fā)、創(chuàng)新，公司已與核心團(tuán)隊(duì)合作成立了廣州鴻利顯示電子有限公司,其中公司持股95%,核心團(tuán)隊(duì)持股5%�，F(xiàn)已建立完善的研發(fā)體系,聚焦于行業(yè)前沿技術(shù)及LED細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域的解決方案。
公司在涉及MiniLED領(lǐng)域的巨量轉(zhuǎn)移技術(shù)、大尺寸面板上有大幅度突破,已與轉(zhuǎn)移設(shè)備廠商達(dá)成戰(zhàn)略合作。在產(chǎn)能方面,公司已有多款機(jī)型小批量供貨,大批量試樣,部分機(jī)型具備量產(chǎn)能力,MiniRGB顯示系列產(chǎn)品也進(jìn)入樣品測(cè)試階段。產(chǎn)品主要以中大尺寸背光為主,應(yīng)用于VR、平板、電競(jìng)筆電、TV、電腦顯示器、醫(yī)療顯示器、車(chē)載等領(lǐng)域。
問(wèn):公司汽車(chē)照明整成燈具業(yè)務(wù)情況如何?
子公司誼善車(chē)燈負(fù)責(zé)乘用車(chē)整成燈具。主要產(chǎn)品包括前組合燈、后組合燈、內(nèi)飾燈等,現(xiàn)配套的優(yōu)質(zhì)客戶主要有吉利集團(tuán)、長(zhǎng)城汽車(chē)、長(zhǎng)豐獵豹、韓國(guó)MOBIS、上汽依維柯(紅巖)、廣汽集團(tuán)等品牌車(chē)企。目前,為吉利汽車(chē)批量配套的前大燈項(xiàng)目供貨順利,新的項(xiàng)目也在按計(jì)劃推進(jìn)。
佛達(dá)信號(hào)負(fù)責(zé)商用LED整成燈具。主要產(chǎn)品有LED前大燈/驅(qū)動(dòng)燈、LED警示燈、LED信號(hào)燈、LED工作燈以及LED內(nèi)飾燈等,90%以上銷(xiāo)往國(guó)外,服務(wù)的品牌主要有海拉、博世、江淮校車(chē)、納威司達(dá)等。
問(wèn):速易網(wǎng)絡(luò)的目前的業(yè)務(wù)有哪些?
速易網(wǎng)絡(luò)主要是為客戶提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)和汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)。通過(guò)自有和第三方互聯(lián)網(wǎng)媒體渠道為金融機(jī)構(gòu)等品牌客戶提供定制化的營(yíng)銷(xiāo)方案策劃和廣告投放服務(wù),以及為互聯(lián)網(wǎng)車(chē)主提供車(chē)輛違章查詢、互聯(lián)網(wǎng)學(xué)車(chē)、新車(chē)報(bào)價(jià)、車(chē)務(wù)辦理、二手車(chē)估價(jià)等免費(fèi)服務(wù),通過(guò)車(chē)一百查違章APP和車(chē)一百考駕照APP的運(yùn)營(yíng)獲取客戶支付的廣告費(fèi)或交易分成。
2018年,速易網(wǎng)絡(luò)在維護(hù)原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,產(chǎn)業(yè)鏈向下游延伸,主要向貸款用戶提供貸款咨詢及中介服務(wù)業(yè)務(wù),目標(biāo)群體是小額短期貸款用戶。速易網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在上海、佛山、南京、蘇州、深圳都布局了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。今年會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況再進(jìn)行服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)充。
今年,速易網(wǎng)絡(luò)推出了新的車(chē)主服務(wù)平臺(tái)——聚福社,其業(yè)務(wù)定位為國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司增值服務(wù)解決方案提供商。聚福社主要與保險(xiǎn)公司聯(lián)合為車(chē)主提供便捷、高性價(jià)比的車(chē)類(lèi)服務(wù)。平臺(tái)整合眾多優(yōu)質(zhì)的車(chē)主服務(wù)提供商,保險(xiǎn)公司通過(guò)線上隨機(jī)組合想要提供給車(chē)主的服務(wù),例如:違章查詢、違章代辦、年審代辦、加油優(yōu)惠、洗車(chē)服務(wù)、道路救援、代駕服務(wù)、代辦年審,車(chē)輛檢測(cè),車(chē)主救援等車(chē)主增值服務(wù),平臺(tái)根據(jù)保險(xiǎn)公司的選擇提供相應(yīng)的產(chǎn)品給到車(chē)主。
問(wèn):公司LED封裝產(chǎn)品毛利率如何?
公司通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部精益生產(chǎn)管理、江西LED封裝生產(chǎn)基地產(chǎn)能利用率不斷提升等因素影響,同時(shí),公司對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了戰(zhàn)略性調(diào)整,推出了新產(chǎn)品,提升毛利水平較高的產(chǎn)品比重,公司LED封裝產(chǎn)品的毛利率比較平穩(wěn)。
問(wèn):公司現(xiàn)在采購(gòu)的芯片供應(yīng)商有哪些?
目前公司車(chē)規(guī)級(jí)封裝的芯片主要采購(gòu)晶元光電、歐司朗等;照明類(lèi)封裝采購(gòu)的大功率芯片以進(jìn)口為主,中、小功率芯片以國(guó)產(chǎn)為主,國(guó)內(nèi)主要的供應(yīng)商有三安光電、華燦光電等。
問(wèn):LED封裝市場(chǎng)情況如何?
LED封裝市場(chǎng)目前仍有增長(zhǎng),主要原因有以下幾點(diǎn):1、LED照明市場(chǎng)需求有一定增長(zhǎng);2、隨著國(guó)際巨頭退出國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng),產(chǎn)業(yè)區(qū)域轉(zhuǎn)移趨勢(shì)明顯,LED競(jìng)爭(zhēng)格局正在調(diào)整;3、LED封裝行業(yè)集中度逐步提高。
問(wèn):公司未來(lái)根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有并購(gòu)計(jì)劃嗎?
公司與敘永壹期金舵股權(quán)投資基金及成都開(kāi)元城投股權(quán)投資基金共同成立了LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金。產(chǎn)業(yè)基金規(guī)模為不超過(guò)人民幣20億元,公司作為有限合伙人以自有資金認(rèn)繳出資5,000萬(wàn)。產(chǎn)業(yè)基金主要圍繞公司主業(yè)尋找優(yōu)秀的企業(yè)進(jìn)行合作,幫助公司做大做強(qiáng)LED、互聯(lián)網(wǎng)車(chē)主服務(wù)行業(yè)。
