隨著照明市場的不斷成熟和完善，各大LED廠商在技術、產品、渠道、銷售、品牌等方面的全方位競爭也越來越激烈。尤其是在電商逼近、終端單店產出下滑的形式下，渠道的拓展對于促進產品銷售、增強競爭力，顯得異常重要。為了制勝渠道終端，深挖渠道價值，日益豐于2014年正式展開布局渠道的全國行動，開啟了泛渠道趨勢下的變陣擴張和搶占未來市場的長遠謀略。

 

　　全新渠道模式，掀起渠道變革風

 

　　市場競爭日趨激烈，誰有扎實的終端渠道，誰就能贏得市場，這是市場硬道理。照明行業(yè)的前途掌握在那些優(yōu)秀的終端經銷商手上，誰擁有了這些經銷商誰就有了市場話語權。業(yè)內人士分析，目前中照明市場存在嚴重的“斷層”， 一線地板品牌把精力集中在一、二線城市，有些城市的普及率達到了100%，而三、四級最高普及率相差較大，單店銷售能力普遍偏低，這是一個巨大的市場缺口。

 

　　2014年的日益豐，選擇了渠道驅動的策略，致力于挖掘優(yōu)質的渠道網絡資源。今年的市場前景依然不容樂觀，針對這樣的市場現狀，日益豐為扭轉原有渠道經銷商和對于其固有的觀念，在選擇以渠道作為突破口并進行深耕之后，在網絡布局和渠道下沉等方面著重發(fā)力，其已經在為渠道下沉做準備，從產品研發(fā)、到公司流程、制度再造，再到團隊建設、營銷政策修訂等方面都在做相應的調整。

 

　　“單品之王”一直是日益豐發(fā)展的核心競爭力，日益豐一直走單品路線，以品質取勝市場，目前渠道網絡遍布全國，深入到二、三級城市，凝聚了一批實力經銷商。在這樣一個品牌叢生的時代，企業(yè)要想在其中突圍而出是困難重重，這要求企業(yè)必須付出更多，做好品牌建設的相關投入，而日益豐就是這樣一個具備實力與眼光的品牌，雖然其品牌具備專業(yè)專注的先天優(yōu)勢，并沒有放松對于企業(yè)發(fā)展上的投入。憑借著多年的勤練內功，日益豐在市場上有一定的知名度和美譽度，擁有一眾堅實的經銷商。經過多年的穩(wěn)健發(fā)展，產品相當成熟，有了成熟的產品，還要有成熟的市場，日益豐如今要走向質變時期，所以，2014年注定為日益豐的渠道建設元年。

 

　　制勝未來市場，著力布局渠道

 

　　為加強渠道下沉力度，優(yōu)化渠道網點覆蓋率，有效提升日光管在三、四級市場的網點形象及分銷能力，日益豐在努力做好新品研發(fā)的同時，制定了渠道開拓戰(zhàn)略布局，開啟了全新的渠道開拓。

 

　　據日益豐營銷總監(jiān)張澤宇介紹，企業(yè)要想提高單店銷售能力必須對現有的商業(yè)模式創(chuàng)新，適當地減少銷售長度，增加渠道銷售深度提升普及率，不斷挖掘拓展的廣度，在原有渠道基礎上進一步挖掘新興商業(yè)模式。目前，日益豐正著力對現有渠道商業(yè)發(fā)展模式進行改造。其中以華東、華南區(qū)域作為重要的試點運行，各地區(qū)的廣告行為、拓展范圍都將直接與總公司掛鉤，大大縮減整個商業(yè)運行長度。

 

　　未來，日益豐將把全國的經銷商資源集結起來。同時，本著“重質量，輕數量”的原則，日益豐通過工作指引、培訓、電話會議、考核等方面大力推進渠道建設。然而要想制勝渠道終端，如何高質量完成渠道的建設任務也成為了日益豐著重思考和解決的問題。在全新的渠道模式下，日益豐將通過加強業(yè)務員專業(yè)素質和強化市場管理，渠道管理更加精細化，努力強化經銷商對日益豐的品牌認知。