雖然雷士風(fēng)波已經(jīng)逐漸淡去，但是內(nèi)斗造成的積弊，已經(jīng)成為王冬雷不得不正視和解決的難題。
1月7日，雷士照明相關(guān)人士向記者確認(rèn)，目前該公司正致力于把德豪光源與雷士渠道整合，為此雷士從去年10月開(kāi)始，先后在北京、上海、中山、深圳等地掀起一場(chǎng)打假風(fēng)暴。
去年12月26日，雷士照明聯(lián)合維權(quán)打假辦公室與重慶打假總隊(duì)舉行“警企合作打假維權(quán)”協(xié)議簽訂儀式，正式拉開(kāi)雷士照明與公安機(jī)關(guān)聯(lián)合打假維權(quán)行動(dòng)的帷幕。令人感到意外的是，在雷士發(fā)現(xiàn)的制假售假隊(duì)伍中，竟然不乏雷士自身經(jīng)銷商的身影，讓這場(chǎng)高調(diào)打假多了一層王冬雷和經(jīng)銷商體系博弈的意味。
“之前市場(chǎng)很亂，部分經(jīng)銷商跟吳長(zhǎng)江有借貸關(guān)系，他們通過(guò)政策補(bǔ)貼、縱容作假售價(jià)等作為利益交換。”上述雷士照明人士強(qiáng)調(diào)，打假只是公司治理的措施之一，未來(lái)董事會(huì)的重點(diǎn)是把經(jīng)銷商和雷士公司平臺(tái)做好。
雷士照明前CEO吳長(zhǎng)江因涉嫌挪用資金罪，已于1月5日下午正式被廣東省惠州市公安局移送至惠州市人民檢察院提請(qǐng)批準(zhǔn)逮捕。
“吳王控制權(quán)之爭(zhēng)”后，王冬雷又面臨另外一場(chǎng)戰(zhàn)役，而這場(chǎng)戰(zhàn)役的結(jié)果，對(duì)于雷士的未來(lái)又將產(chǎn)生不可忽視的深遠(yuǎn)影響。
高調(diào)打假揪“內(nèi)鬼”
據(jù)了解，“雷士照明聯(lián)合維權(quán)打假辦公室”是2014年10月底由雷士照明現(xiàn)任董事長(zhǎng)王冬雷直接授意成立，辦公室由雷士照明副總裁徐風(fēng)云領(lǐng)導(dǎo)。在雷士?jī)?nèi)部，這場(chǎng)維權(quán)打假行動(dòng)被稱為“冬季暴風(fēng)”。
去年12月25日，雷士的打假辦公室正式發(fā)布公告，將全面開(kāi)啟警企合作，調(diào)動(dòng)各級(jí)資源，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起雷士照明聯(lián)合維權(quán)打假風(fēng)暴，大力查處整治在線下侵害“NVC”、“雷士照明”注冊(cè)商標(biāo)、制假售假等不法行為。
在打假辦公室成立后不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，雷士已經(jīng)接連在中山、佛山、深圳、北京、上海等省市查出多個(gè)“大案要案”：2014年11月22日，公安部門在中山古鎮(zhèn)某地下燈具加工廠查獲大量假冒“NVC雷士”的LED筒燈、光源模塊、配件等，涉案市值近500萬(wàn)元，年銷售額近億元；11月底，公安部門在佛山查處兩家制造“雷士”假冒劣品的窩點(diǎn)，涉案值達(dá)480萬(wàn)元；12月10日，公安部門在北京破獲一起銷售假冒“NVC雷士”注冊(cè)商標(biāo)的商品案，案值約600萬(wàn)元。
而在銷售環(huán)節(jié)，2014年11月27日，深圳市文錦照明及其網(wǎng)店負(fù)責(zé)人因涉嫌銷售假冒注冊(cè)商標(biāo)被刑拘，涉案金額達(dá)680多萬(wàn)；同日，上海南匯區(qū)兩港裝飾城某燈具商因涉嫌銷售假冒雷士產(chǎn)品被刑拘，涉案金額186萬(wàn)；12月2日，四川某燈具商也同樣因涉嫌假冒注冊(cè)商標(biāo)被刑拘，涉案金額57余萬(wàn)。
無(wú)論從廣度還是深度上來(lái)看，這次由王冬雷主導(dǎo)的打假行動(dòng)比以往更加廣泛和深入，而在這些被查處的制假售假大軍中，竟然發(fā)現(xiàn)有雷士的經(jīng)銷商直接參與其中。
記者了解到，目前雷士在全國(guó)共有36大運(yùn)營(yíng)中心，每個(gè)運(yùn)營(yíng)中心旗下又有多家經(jīng)銷商。上述涉假的文錦照明便是雷士深圳運(yùn)營(yíng)中心旗下原經(jīng)銷商，而被刑拘的四川某燈具商則是雷士四川運(yùn)營(yíng)中心旗下原經(jīng)銷商。
有不愿具名的行業(yè)人士透露，甚至有雷士的省級(jí)運(yùn)營(yíng)商直接參與制假售假，但上述雷士照明相關(guān)人士予以否認(rèn)。
王冬雷的壓力
據(jù)悉，在雷士2012年伊始的內(nèi)斗風(fēng)波中，雷士部分工廠便長(zhǎng)時(shí)間停工，造成不少經(jīng)銷商拿不到貨；2014年“吳王之爭(zhēng)”期間，雷士萬(wàn)州工廠也再次停多天。兩次內(nèi)斗中，都有經(jīng)銷商反映因?yàn)楣⿷?yīng)不及時(shí)而導(dǎo)致已經(jīng)簽好的訂單被客戶取消的情況。
“雷士這幾年都處于動(dòng)蕩期，生上斷斷續(xù)續(xù)必然會(huì)連累經(jīng)銷商，一些經(jīng)銷商制假售假也是因?yàn)檫@個(gè)原因。”上述行業(yè)人士表示，同時(shí)不排除部分經(jīng)銷商是發(fā)“災(zāi)難財(cái)”，“雷士供貨跟不上，自然就給售假者生存空間”。
目前，雷士四大基地都已恢復(fù)生產(chǎn)，但仍然有部分經(jīng)銷商擔(dān)憂，換血和調(diào)整會(huì)使工廠的生產(chǎn)能力難以跟上市場(chǎng)需求。對(duì)此，上述雷士相關(guān)人士對(duì)記者坦承，此前做傳統(tǒng)照明的萬(wàn)州工廠曾出現(xiàn)過(guò)供應(yīng)不上的情況，但現(xiàn)在問(wèn)題已經(jīng)基本解決，其余三個(gè)工廠也是正常供應(yīng)。
而對(duì)于身兼德豪潤(rùn)達(dá)和雷士?jī)纱笊鲜泄径麻L(zhǎng)職位的王冬雷而言，高調(diào)在雷士推行“打假風(fēng)暴”并不僅僅是為了解決積弊，同時(shí)有加快雷士和德豪潤(rùn)達(dá)整合的意圖。
一位雷士經(jīng)銷商則告訴記者：“售假這種事不是一年兩年了，雷士之前也打假，但這次的打假比較特別。”
至于博弈的結(jié)果，上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一方面會(huì)促進(jìn)德豪潤(rùn)達(dá)和雷士的整合，但也同樣有可能會(huì)造成雷士經(jīng)銷商的流失。“渠道是雷士的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但渠道是沒(méi)有忠誠(chéng)度的，賣誰(shuí)的產(chǎn)品都是賣。”
事實(shí)上，“吳王之爭(zhēng)”之所以爆發(fā)，是因?yàn)榈潞罎?rùn)達(dá)的LED照明產(chǎn)品無(wú)法進(jìn)入雷士的經(jīng)銷商體系，雷士也很少使用德豪潤(rùn)達(dá)生產(chǎn)的芯片。這讓兩家“交叉持股”公司的戰(zhàn)略合作并未形成“協(xié)同效應(yīng)”，吳長(zhǎng)江和王冬雷二人的友誼也多少表現(xiàn)得“貌合神離”。
王冬雷曾抱怨：“吳長(zhǎng)江一直拒絕讓德豪產(chǎn)品進(jìn)入雷士渠道。”而在他的規(guī)劃中，內(nèi)斗平息后，德豪潤(rùn)達(dá)的照明產(chǎn)品業(yè)務(wù)將全部整合進(jìn)雷士。這不光需要在管理、生產(chǎn)體系上對(duì)兩家公司進(jìn)行打通，也需要在銷售體系上具備控制力。
據(jù)經(jīng)銷商反映，目前市場(chǎng)上已經(jīng)有“雷士德豪”牌LED照明產(chǎn)品，但德豪方面并未透露該品的具體銷售情況。
