這樣做，幸福感更多

對于賣場來說，優(yōu)質(zhì)商戶能提高賣場的影響力和知名度；而對于商戶來說，賣場憑借著行業(yè)競爭力和影響力，亦可促進(jìn)品牌在市場競爭中搶占更多的商機(jī)，穩(wěn)定商戶的經(jīng)營信心。

行業(yè)人士坦言，賣場方要加大宣傳力度，不遺余力地為入駐商戶創(chuàng)收。在市場環(huán)境不景氣的情況下，賣場運(yùn)營者應(yīng)切實(shí)以改善經(jīng)營為出發(fā)點(diǎn)，推出有個(gè)性、有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)，加大宣傳推廣力度，為入駐商戶提供更好的服務(wù)。

在古鎮(zhèn)，很多賣場如星光聯(lián)盟、時(shí)代、世貿(mào)、佰盛、銀泉、東方等都十分重視服務(wù)和宣傳，在這方面，古鎮(zhèn)賣場可謂“先知先覺”。

另外，賣場還應(yīng)該明確自身定位，明確入駐商戶的目標(biāo)消費(fèi)群體，再想辦法把這些客戶引入古鎮(zhèn)、引入賣場、帶到商戶的店里。作為賣場方，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓商戶更易成功交易，這些遠(yuǎn)比降租更能打動(dòng)商戶。此外，洗牌加速，賣場亦需不斷強(qiáng)化自身的核心競爭力，如此，才能給入駐商戶帶來更多的幸福感和安全感。

盡管賣場承載了很多商戶的期望，但是，商戶的安全感來自賣場，更來自自身。不可否認(rèn)，在古鎮(zhèn)建立專賣店，更易打開知名度，但是僅僅靠幾個(gè)專賣店就能保持業(yè)績的長期增長，幾乎是不可能。因而，作為商戶，還是要回歸到產(chǎn)品本身，回歸銷售，同時(shí)給予賣場方更多的理解。

行業(yè)觀點(diǎn)

市場需要理性回歸

中國燈飾照明共享聯(lián)盟會(huì)長

重慶照明電器協(xié)會(huì)會(huì)長汪順波

古鎮(zhèn)賣場降租是一種正�，F(xiàn)象，是市場回歸理性的自然選擇。我認(rèn)為，在產(chǎn)品利潤有限的情況下，商戶只能拿出一定比例利潤來支付租金。當(dāng)市場上現(xiàn)金流減少時(shí)，賣場租金也會(huì)普遍下調(diào)，這是市場化的一種真實(shí)表現(xiàn)。

隨著“暴利時(shí)代”的遠(yuǎn)去，市場逐步回歸理性、回歸真實(shí)，照明行業(yè)也隨之步入“水落石出”的年代。古鎮(zhèn)燈飾市場作為一個(gè)產(chǎn)地型的市場，更像是工廠的一個(gè)“窗口”，因此廠家要回歸本質(zhì)，關(guān)注產(chǎn)品，秉持“匠人”精神將產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)做到極致，這才是所有“燈人”的根本出路。

降租再顯“競爭壓力”

廣州粵志照明總經(jīng)理張沃仁

近期，中山古鎮(zhèn)的實(shí)體燈具城到處都在降租金，這說明：第一、生意不好做；第二、燈具賣場飽和，競爭巨大；第三、坐銷模式終結(jié)，等客上門就是等死；第四、沒有營銷模式的創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)思維以及缺乏電商投入的企業(yè)已經(jīng)舉步維艱。