除了降租，其實，賣場還可以為入駐商戶做得更多。市場經(jīng)濟越不景氣，賣場與商戶越需抱團取暖。對于賣場來說，最貼心的服務(wù)、最大力度的宣傳、最及時的幫扶……都能溫暖商戶；對于商戶來說，最具性價比的產(chǎn)品、最有競爭力的運營模式……方能決勝終端。

外圍賣場給壓力

雖然近期，古鎮(zhèn)數(shù)家主流賣場都發(fā)出租金調(diào)整通知來減緩入駐商戶的經(jīng)營壓力，但亦有商家表示，在經(jīng)濟形勢不好的當(dāng)前，降租是最直接的手段之一，但未必是最有效的手段。為此，入駐商戶希望賣場能通過更多其它有效途徑，來提高產(chǎn)品成交率。

其實，對于古鎮(zhèn)賣場來說，當(dāng)前外圍賣場的崛起亦給它們帶來或多或少的壓力。今年來，這些賣場也在積極行動，“拉攏”商戶。

如4月底，中山市燈飾照明行業(yè)協(xié)會、江門市照明電器行業(yè)協(xié)會等一行近300人組團前往考察梅州錦繡國際·家居博覽中心。期間，中山、江門的多家企業(yè)與其初步簽訂近20000平方米的意向入駐協(xié)議書。再如，澳門發(fā)展創(chuàng)思中心區(qū)域合作考察團、卡塔爾考察團等先后走進江門光博匯，亦為其入駐的商戶帶來了更多商機。

為此，除了降租，古鎮(zhèn)主流賣場必須做得更多，無論是舉行大規(guī)模促銷采購活動，或是承辦行業(yè)高峰論壇，或是積極與終端賣場聯(lián)動，亦或是尋求線上電商發(fā)展，都是選擇。事實上，古鎮(zhèn)主流賣場也在積極往這些方向努力著。

降租，并非賣場唯一選擇

以星光聯(lián)盟為例，在今年古鎮(zhèn)春季燈博會期間，星光聯(lián)盟集團舉辦了大規(guī)模、高規(guī)格的春季采購節(jié)，并斥資千萬元舉辦“買燈送豪禮”的抽獎活動，還邀請湯寶如、葉振棠等一批人氣明星助陣。而星光夏季采購節(jié)亦將在6月5-15日舉行，目前，參與品牌達2000家。與此同時，在配套設(shè)施上，星光聯(lián)盟亦走在前列。4月上旬，可同時容納3000人用餐的星光國宴飯店正式開業(yè)。據(jù)悉，星光國宴飯店總面積達1.1萬平方米，涵蓋了中餐、西餐等多個國家和地區(qū)的美食。

同為主流賣場的佰盛燈飾廣場也不甘落后，在春季燈博會期間聯(lián)動眾商家推出“歡樂購燈三重奏·佰盛新品等你購”，為入駐商戶迎來了2015年春季第一波“客商潮”。

除了星光聯(lián)盟外，尚處于在建狀態(tài)的華藝廣場和利和廣場亦十分重視賣場的服務(wù)與配套的完善。今年，在由華藝國際燈飾廣場承辦的“中國燈飾照明行業(yè)渠道高峰論壇”上，華藝集團總裁區(qū)錦標(biāo)透露，華藝廣場將投入巨資建設(shè)和搭建網(wǎng)上貿(mào)易平臺，實現(xiàn)線上旗艦店和線下實體店的價格統(tǒng)一，服務(wù)同步，讓渠道商或商家在線下進行體驗，在線上進行采購。

此外，古鎮(zhèn)華藝廣場還積極實施“走出去”戰(zhàn)略，從5月6日開始，“華藝廣場中國行”活動先后走入重慶、成都、沈陽、大連等地，前往重慶東方燈飾廣場、重慶燈瑪特、成都金府燈具城、大連友誼燈飾批發(fā)市場等地進行考察交流，期間還與多家賣場共同簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。