盈利模式主要分三個(gè)階段，分別是農(nóng)業(yè)時(shí)代、工業(yè)時(shí)代和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。酒店租賃其實(shí)就是一個(gè)初級(jí)階段，在這個(gè)階段，我們想盡可能多占領(lǐng)一些“點(diǎn)位”，等于是在“開(kāi)荒播種”。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)說(shuō)，我們目前仍處于一個(gè)“農(nóng)業(yè)時(shí)代”，這一階段的主要任務(wù)就是“開(kāi)荒、播種”。在這個(gè)基礎(chǔ)上我們?cè)偃?shí)現(xiàn)一個(gè)高端農(nóng)業(yè)精耕細(xì)作、間種。LED租賃屏本身只是一塊屏，是個(gè)硬件，現(xiàn)在我們已經(jīng)在嘗試并且在試點(diǎn)推出部分定點(diǎn)服務(wù)，比如給會(huì)務(wù)方或者婚慶方免費(fèi)制作一些微喜帖和簡(jiǎn)單的視頻等等。在農(nóng)業(yè)時(shí)代，我們做了許多嘗試。
那么工業(yè)時(shí)代應(yīng)該干什么呢？做任何事情都要順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，就現(xiàn)階段而言，是酒店給我們帶來(lái)生意，但工業(yè)時(shí)代不同，它是在我們擁有幾千個(gè)點(diǎn)位之后，實(shí)現(xiàn)為酒店帶來(lái)生意。比如說(shuō)一個(gè)酒店每個(gè)月有30場(chǎng)婚慶和會(huì)務(wù)，如果當(dāng)中有50%的轉(zhuǎn)化率，那么有十幾場(chǎng)會(huì)用我們的LED顯示屏，在這個(gè)階段，我們是“靠天吃飯”。但是當(dāng)我們擁有上千塊屏甚至更多的時(shí)候，我們就掌握了一個(gè)很大的流量入口。也就是說(shuō)，你如果要去找有非常穩(wěn)定可靠的顯示屏大屏服務(wù)的酒店，你就要到我這個(gè)平臺(tái)來(lái)找。這個(gè)平臺(tái)有兩大特點(diǎn)，首先我有顯示屏的服務(wù)，其次公布的數(shù)據(jù)全部都是酒店。舉個(gè)例子，你想去吃大閘蟹，那我給你提供的信息全部都是有大閘蟹供應(yīng)的飯店。
不管是會(huì)務(wù)還是婚慶，LED顯示屏的投入并非最多，但卻是最受關(guān)注的。如果LED顯示屏的品質(zhì)不好、操作不當(dāng)?shù)脑�，屏體會(huì)立即滅掉，什么也看不見(jiàn)；如果是音響的話，可能這個(gè)喇叭不響，那個(gè)喇叭還在響，非專業(yè)的人一般聽(tīng)不出來(lái)；如果是燈光，有些絢爛的燈光突然不能工作滅掉了，還有很多人會(huì)認(rèn)為是程序中的特效，看不出任何毛病出來(lái)。但LED顯示屏不一樣，一旦出現(xiàn)故障是無(wú)法“掩蓋”過(guò)去的，所以在這方面顯示屏的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是最高的。如果不是一個(gè)有品牌有質(zhì)量保證的公司去做服務(wù)的話，確實(shí)很容易出問(wèn)題。
正如之前提到的那樣，在工業(yè)時(shí)代我們會(huì)為酒店帶來(lái)生意。因?yàn)橐欢ú皇撬淖∷迬?lái)會(huì)務(wù)、婚慶，一定是它的會(huì)務(wù)、婚慶、帶來(lái)住宿，這一點(diǎn)很重要。當(dāng)我們有了足夠的點(diǎn)位之后，在工業(yè)時(shí)代就可以真正給酒店帶來(lái)生意。
再往下走，我們就要進(jìn)入商業(yè)或者說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。我們有如此多的精準(zhǔn)客戶，而且是在封閉的環(huán)境內(nèi)接受我們的服務(wù)，這個(gè)可能跟戶外的廣告屏、廣告媒體完全不一樣，戶外廣告媒體一走就走過(guò)去了，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，如果你在開(kāi)車，你注視戶外廣告大概只持續(xù)0.8秒；如果你是行人，頂多也只看兩秒。但是一旦你處在封閉的環(huán)境內(nèi)，你接受的信息量、你的感知?jiǎng)t是另一回事。那么到了第三階段的時(shí)候，我們可能會(huì)因?yàn)橐浑A段和二階段的工作而得到許多精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)，可以實(shí)現(xiàn)我們第三期整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的推送。
其實(shí)在這個(gè)過(guò)程中，我們實(shí)現(xiàn)了土地使用性質(zhì)的轉(zhuǎn)變，誰(shuí)都知道農(nóng)業(yè)土地拿地成本最低，如果是工業(yè)用地那就是另外一個(gè)價(jià)格，商業(yè)用地那就更貴了�，F(xiàn)在我們正面臨一個(gè)良好的時(shí)機(jī)，在整個(gè)LED顯示屏行業(yè)，乃至酒店行業(yè)不是很景氣的時(shí)候，我們使用以農(nóng)業(yè)土地價(jià)格拿來(lái)的土地，接著跟酒店以及我們的粉絲一起營(yíng)造一個(gè)商業(yè)性質(zhì)的用地，去實(shí)現(xiàn)真正的價(jià)值。
我們經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，餐飲和會(huì)務(wù)實(shí)際上只占酒店?duì)I收的30%左右，最大的營(yíng)收還是在客房那部分。如果要說(shuō)我們現(xiàn)在可以給酒店帶來(lái)幫助的話，那無(wú)非是兩點(diǎn)。第一點(diǎn)，有的酒店，我們給它一個(gè)基準(zhǔn)的價(jià)格，它不加價(jià)，一分錢(qián)不賺，就按照我們給的價(jià)格讓客戶去享受更好的服務(wù)，因?yàn)榫频攴接X(jué)得我們的服務(wù)和硬件投入使其整體服務(wù)和硬件檔次提升了；還有一些酒店，他們是在我們給出的價(jià)格的基礎(chǔ)上加了利潤(rùn)，再讓客戶去使用。實(shí)際情況告訴我們，這兩種情況他們都有一定的收入。如果他們一年想賺個(gè)三五十萬(wàn)的話，那要做將近兩百萬(wàn)的生意，實(shí)際上我們現(xiàn)在做的事情，是在酒店不增加任何成本（包括人手和其他投入）的情況下，讓酒店多做了很多生意。僅僅只是農(nóng)業(yè)時(shí)代就做到了這些，更不用說(shuō)工業(yè)時(shí)代和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了。
以會(huì)務(wù)為例，開(kāi)會(huì)一般都需要背景，而背景通常是使用行架支撐的PV噴繪布。PV噴繪布在中國(guó)每年的市場(chǎng)產(chǎn)值是40億，加上物流和安裝費(fèi)用，接近60億。如今眾多的酒店都將有異味的PV“拒之門(mén)外”，不得已只能采用環(huán)保PV，但環(huán)保PV只能使用一次，而且比之前的PV價(jià)格要貴一倍。根據(jù)檔次不同，現(xiàn)在12-18平方米的搭建好的PV使用一次的費(fèi)用大概是在1200-2500元之間。如果我們推出一個(gè)服務(wù)，讓會(huì)務(wù)方當(dāng)背景板去用，12平方米的屏使用一次只收和PV相近甚至還低的價(jià)格，不僅環(huán)保而且更便宜�？上攵@將產(chǎn)生一個(gè)巨大的替代市場(chǎng)。
最后來(lái)談?wù)勛璧K，其實(shí)在整個(gè)酒店租賃項(xiàng)目的推進(jìn)過(guò)程中，基本沒(méi)什么阻礙，困難倒是有，而最大的困難就是如何做到項(xiàng)目推進(jìn)的“快”與“準(zhǔn)”的平衡，好比在練車，剎車和加油，不斷切換，怎樣做到在一個(gè)安全的軌道上更快速的前進(jìn)，這是當(dāng)務(wù)之急。
LED屏顯世界記者：現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+”是一個(gè)很火的概念，您認(rèn)為L(zhǎng)ED顯示屏酒店租賃運(yùn)營(yíng)模式怎樣才能做到“互聯(lián)網(wǎng)+”？
聶傳龍：所謂的互聯(lián)網(wǎng)模式或者“互聯(lián)網(wǎng)+”，并非一種營(yíng)銷手段，而是一種思維模式。我們的思維模式就是讓客戶能有所體驗(yàn)，并且做到最大程度上的免費(fèi)。雖然目前我們沒(méi)有實(shí)現(xiàn)根本上的免費(fèi)，但是我們階段性地、區(qū)域性地實(shí)現(xiàn)了免費(fèi)。
以打麻將為例，我們最喜歡的就是摸牌和思考的那一瞬間，但我們最不愿意做的事情就是砌牌，以前沒(méi)有自動(dòng)麻將機(jī)的時(shí)候，我們不斷在砌起來(lái)又推倒，后來(lái)自動(dòng)麻將機(jī)就把我們不想做的那部分去除了，由機(jī)器設(shè)備把牌砌好，結(jié)果我們最想要體驗(yàn)的那部分留給我們自己去操作。
