為什么我們?cè)诤途频旰献鬟@個(gè)項(xiàng)目的過程中實(shí)現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”呢？是因?yàn)槲覀儙驼嬲挠脩羧コ撕芏喑杀荆热缢郧耙袚?dān)租賃公司花在物流運(yùn)輸上的成本、搭建拆除屏體的人工費(fèi)用、產(chǎn)品損耗費(fèi)等，但是現(xiàn)在我們把這些成本都去除了。在去除的過程中，客戶有兩種選擇，第一種選擇是享受跟以前一樣的服務(wù)而花費(fèi)更少的錢，第二種選擇是可以花和以前一樣的錢，但并非把錢花在物流和拆裝上，而是花在艾比森提供的應(yīng)用和軟件上。
之前用戶要找一個(gè)地方開會(huì)，我們發(fā)現(xiàn)用戶會(huì)用“一整塊”的時(shí)間去考慮這個(gè)事情，因?yàn)樗环判�，沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的東西讓他感到放心�，F(xiàn)在隨著艾比森的介入，可能會(huì)讓這個(gè)變得更為標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)了之后，客戶就可以用碎片化的思維來處理這個(gè)事情，比如地點(diǎn)碎片化、時(shí)間碎片化、需求碎片化，同時(shí)他也可以不用安排某個(gè)專門的人員去做這件事了，因?yàn)榘壬堰@些都做了。在這個(gè)過程中，我們不是實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的營銷，而是真正實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)思維和運(yùn)作。
現(xiàn)在，從電商的角度來解讀酒店租賃模式之中蘊(yùn)含的互聯(lián)網(wǎng)思維。第一，要實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，你需要流量，而且是精準(zhǔn)的流量；第二是感興趣；第三是轉(zhuǎn)化率；第四實(shí)現(xiàn)重復(fù)消費(fèi)。在這個(gè)項(xiàng)目里，我們沒有做廣告，但是我們的用戶和粉絲在幫我們做推廣，這就是粉絲效應(yīng)。口碑宣傳是用戶對(duì)用戶推廣，所以可信度更高。這也完全符合互聯(lián)網(wǎng)的核心：第一是技術(shù)規(guī)律，即我們的粉絲倍增效應(yīng)；第二是經(jīng)濟(jì)規(guī)律，也就是我們傳播的成本在不斷遞減，符合這兩個(gè)規(guī)律，你才算是和互聯(lián)網(wǎng)的核心搭邊。另外，我們并非因?yàn)樽隽诉@個(gè)項(xiàng)目，才發(fā)現(xiàn)做的事情和互聯(lián)網(wǎng)搭界，而是在做之前就發(fā)現(xiàn)這就是一件利用互聯(lián)網(wǎng)思維去做的事，所以我們就去做。
LED屏顯世界記者：您認(rèn)為LED顯示屏酒店租賃運(yùn)營模式可以復(fù)制到其他行業(yè)嗎，比如大型商場等？
聶傳龍：可以。但是好比一個(gè)人只有兩只手，地上有金塊、銀塊、鉆石，我只有兩只手，我先撿什么，肯定先撿最有價(jià)值的——占領(lǐng)制高點(diǎn)。在眾多的選擇之中，我們的選擇是做酒店，把它做到更精致，做到第一，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶只記得第一名。而且在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不做什么比做什么更重要，我們有很多的選擇可以做，但是我們選擇先不做，因?yàn)槲覀円龈袃r(jià)值的事情。
在積累了足夠多的經(jīng)驗(yàn)之后，我們會(huì)把這種模式復(fù)制到其他行業(yè)。我們也發(fā)現(xiàn)在和酒店的合作過程中會(huì)產(chǎn)生更多的想法，可能適用于其他的領(lǐng)域和行業(yè)。比如，從酒店運(yùn)營里可能會(huì)裂變出一個(gè)超市的運(yùn)營模式或者一個(gè)大賣場的運(yùn)營模式，根據(jù)相關(guān)行業(yè)的實(shí)際情況去顛覆我們?cè)械哪Ｊ�，去做出適合這個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式出來。
LED屏顯世界記者：關(guān)于LED顯示屏酒店租賃運(yùn)營模式，貴公司接下來有哪些布局和規(guī)劃，未來發(fā)展前景如何？
聶傳龍：發(fā)展前景是從農(nóng)業(yè)時(shí)代到工業(yè)時(shí)代，再到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。分三步去走，去實(shí)現(xiàn)土地使用性質(zhì)的變革，拿最廉價(jià)的農(nóng)業(yè)用地去做未來最有價(jià)值的事情。
展望：我們會(huì)有一個(gè)非常精準(zhǔn)的平臺(tái)，幫助我們的用戶去選擇他們最愿意聚集的場所。至于說這個(gè)平臺(tái)是我們自己去打造，還是選擇和在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)有一定優(yōu)勢的平臺(tái)去做整合，這是我們一直在考慮的事情。LED顯示屏是個(gè)硬件，但我們也要把應(yīng)用和互動(dòng)做到最好，給用戶更好的體驗(yàn)更好的優(yōu)惠。
作為酒店租賃這一領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，我們沒有任何模式可以效仿，自己所做一切也并非全對(duì)，但我們會(huì)不斷地摸索，跟生態(tài)鏈里所有的人分享、傳播我們的理念和經(jīng)驗(yàn)，讓用戶對(duì)我們有粘性，這是我們的終極目標(biāo)。
未來布局和規(guī)劃：首先，我們會(huì)加大投入。其次，我們做的每一件事情都是一個(gè)組合拳，看似并不關(guān)聯(lián)的事情，其實(shí)都和公司的整體戰(zhàn)略相符，包括現(xiàn)在做的酒店租賃項(xiàng)目在內(nèi)，這并非一個(gè)單一動(dòng)作，而是艾比森大戰(zhàn)略的組合拳。
為什么我們敢做酒店租賃這個(gè)項(xiàng)目？我們之前的租賃屏都是銷售到海外的，在國內(nèi)基本沒有租賃屏市場，所以我們做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，根本不會(huì)投鼠忌器。艾比森奉行的是“小蜜蜂”文化，去你那里采蜜，我?guī)ё叩氖腔郏懔粝碌氖抢劾酃麑?shí)。我們看似觸犯了很多租賃商的利益，但是事實(shí)上現(xiàn)在很多發(fā)展起來的服務(wù)商都是原來的租賃商，他們現(xiàn)在做的是服務(wù)，相比之前更為專業(yè)，而我們則去除了很多中間成本�，F(xiàn)在我們做的酒店租賃運(yùn)營項(xiàng)目的合作方是婚慶公司、租賃商和工程商，我們沒有搶走任何人的飯碗，在任何環(huán)節(jié)都沒有敵人，我們旨在建立一個(gè)更為標(biāo)準(zhǔn)、有序競爭的生態(tài)環(huán)境。
