銷售行業(yè)的“金九銀十”來(lái)了，然而對(duì)眾多佛山LED企業(yè)而言，剛剛過(guò)去的9月依舊有點(diǎn)黯淡。近日，有媒體爆佛山托維環(huán)境亮化工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱“佛山托維”）陷入資金鏈斷裂困局，老牌燈企佛山照明也遭遇“寒秋”。業(yè)內(nèi)人士指出，目前佛山LED行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)，佛山托維等是眾多中小企業(yè)的一個(gè)縮影。如果不在產(chǎn)品上錯(cuò)位發(fā)展，未來(lái)將有更多的“托維”出現(xiàn)。
 

個(gè)案：

有企業(yè)利潤(rùn)下滑4成多

近日，LED企業(yè)佛山托維陷入資金鏈斷裂、拖欠員工工資及供貨商貨款、盤活需3億元的傳聞。而就在今年7月中旬，佛山托維官網(wǎng)發(fā)布消息稱啟動(dòng)上市股改戰(zhàn)略，并宣傳還與阿里巴巴、東鵬家居、新鵬機(jī)器人聯(lián)合開(kāi)啟托維“互聯(lián)網(wǎng)+”工程，實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，向綠色低碳轉(zhuǎn)型。兩個(gè)月后，躊躇滿志的佛山托維卻迎來(lái)資金鏈斷裂的傳聞。
 

關(guān)于傳聞，佛山拖維未給以正面回應(yīng)。不過(guò)就廣東聯(lián)塑電氣與佛山托維合作意向一事，佛山托維9月23日在其官網(wǎng)公開(kāi)說(shuō)明稱，今年4月，兩者達(dá)成合作意向，隨后，廣東聯(lián)塑電氣（中國(guó)聯(lián)塑關(guān)聯(lián)公司）向佛山托維提供了貸款；但截至9月22日，雙方尚未就借款轉(zhuǎn)股事宜達(dá)成一致。
 

不僅是佛山拖維，佛山老牌上市燈企佛山照明也感受到秋之涼意。根據(jù)佛山照明發(fā)布的半年報(bào)，佛山照明的營(yíng)收和凈利潤(rùn)都在雙雙下滑。上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入152436.28萬(wàn)元，同比下降1.21%；利潤(rùn)總額12444.94萬(wàn)元，同比下降45.64%。
 

另外，佛山照明近期還與第一控股股東“伙伴”歐司朗終止了長(zhǎng)達(dá)十年的合作關(guān)系。知情人士透露稱，兩者此前多有摩擦，而今年佛山照明業(yè)績(jī)下滑則促使這段合作結(jié)束的重要因素。
 

除了利潤(rùn)下滑、股東易人、再加之近5000萬(wàn)元的判賠，“中國(guó)燈王”步入“多事之秋”，凱西歐及十來(lái)家佛山燈企相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示，“今年的日子不太好過(guò)”。
 

原因分析：

價(jià)格“撕逼”致產(chǎn)品利潤(rùn)微薄
 

對(duì)于上半年業(yè)績(jī)下滑，佛山照明給出的解釋是：照明行業(yè)LED快速發(fā)展，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩，致使產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下跌。佛山照明報(bào)表顯示，在其主營(yíng)業(yè)務(wù)中，上半年其傳統(tǒng)產(chǎn)品收入減少30.65%。雖然其LED照明產(chǎn)品中收入大幅上漲76.86%，但毛利率僅為18.44%，同比減少1.93%。
 

佛山燈具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳育林也向記者指出，由于LED企業(yè)入行門檻較低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，再加之市場(chǎng)需求下降，導(dǎo)致產(chǎn)品供過(guò)于求，今年出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩的局面。“但無(wú)論是中小企業(yè)還是行業(yè)巨頭，想的不是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而是加入價(jià)格混戰(zhàn)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。”吳育林稱，整個(gè)LED行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，讓很多大型企業(yè)無(wú)利潤(rùn)可言，這讓沒(méi)有上市的中小照明企業(yè)處境更加艱難。
 

比如，過(guò)去一根1.2米的LED T8燈管曾賣到過(guò)一兩百元，但是現(xiàn)在佛山照明、歐普照明把LED T8燈管價(jià)格鎖定在10元以下。這種“任性”的價(jià)格導(dǎo)致的是產(chǎn)品利潤(rùn)率的下降，巨頭們的利潤(rùn)空間被壓縮，中小照明企業(yè)更是觸及到了成本底線。
 

吳育林稱，在利潤(rùn)越來(lái)越薄的情況下，佛山托維做了一些市政訂單需要墊付資金，可能資金鏈就出現(xiàn)了問(wèn)題。而其預(yù)測(cè)，佛山托維實(shí)際上就是LED行業(yè)的一個(gè)縮影，長(zhǎng)此下去，未來(lái)更多的“托維”會(huì)面臨倒閉。
 

行業(yè)觀察：

8成企業(yè)處產(chǎn)業(yè)鏈下游

吳育林認(rèn)為，空頭價(jià)格戰(zhàn)可能是以犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)為代價(jià)。其認(rèn)為，佛山燈企除了專注于產(chǎn)品照明功能的同時(shí)，產(chǎn)品更應(yīng)往智能化、個(gè)性化、健康化方面轉(zhuǎn)型。
 

傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力，但往LED高附加值的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型需要技術(shù)和資金成本。有業(yè)內(nèi)人士分析指出，佛山照明試圖加大LED轉(zhuǎn)型力度實(shí)現(xiàn)突圍，但由于缺乏中上游的生產(chǎn)技術(shù)，加之傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力，國(guó)內(nèi)的LED照明推廣不及預(yù)期，所以造成公司業(yè)績(jī)的下滑。
 

南海區(qū)電光源燈飾照明行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)告顯示，2014年全市共有LED企業(yè)1248家，南海區(qū)內(nèi)LED相關(guān)企業(yè)占全市企業(yè)數(shù)51%左右，去年全區(qū)全LED產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值規(guī)模大約在100億元左右，但其中全區(qū)81.5%的LED企業(yè)都處于LED下游，提供附加值較低的應(yīng)用及配套服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，在南海近650家企業(yè)中，處于LED上游的芯片廠僅2家，LED外延設(shè)備廠僅1家；封裝廠約110家，而處于LED下游LED應(yīng)用及配套廠商約530家。
 

在報(bào)告中，南海區(qū)電光源燈飾照明行業(yè)協(xié)會(huì)也提出，更多中小企業(yè)同樣面臨著品牌經(jīng)營(yíng)，新產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品線齊全而缺乏拳頭產(chǎn)品的尷尬局面。
 

突圍啟示：

整合全產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展規(guī)模效應(yīng)
 

不過(guò)，在LED照明行業(yè)，國(guó)星光電、雪萊特等佛企交出頗為亮眼的業(yè)績(jī)單。有媒體統(tǒng)計(jì)40家LED產(chǎn)業(yè)相關(guān)上市企業(yè)的半年報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)告數(shù)據(jù)顯示，其中有22家業(yè)績(jī)預(yù)增。
 

作為國(guó)內(nèi)封裝龍頭，國(guó)星光電分析稱：產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)是公司核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。國(guó)星光電專注于LED封裝技術(shù)及生產(chǎn)工藝，通過(guò)中游封裝的產(chǎn)能擴(kuò)大、上游芯片的技術(shù)創(chuàng)新與管理優(yōu)化，結(jié)合下游照明應(yīng)用產(chǎn)品銷售的廣泛拓展，完善公司芯片、封裝和照明應(yīng)用的全產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化發(fā)展模式，擴(kuò)展了規(guī)模效應(yīng)，為客戶提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品與服務(wù)。
 

上半年，雪萊特也推行內(nèi)外資源整合式發(fā)展戰(zhàn)略。在主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和市民深耕來(lái)保障LED照明及節(jié)能熒光燈等領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)定。在外延式發(fā)展方面，公司借力投資并購(gòu)，積極布局新興產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)充業(yè)務(wù)范疇，增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
 

有本地業(yè)內(nèi)人士指出，企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈整合還不夠，行業(yè)整合已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)。“從LED材料、外延片、芯片、封裝、成品到電源等，涉及產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，抱團(tuán)合作，才可以使每家企業(yè)的產(chǎn)能更穩(wěn)定，集中更多資源用于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”。廣東昭信企業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)梁鳳儀也認(rèn)為，LED行業(yè)會(huì)走向集成創(chuàng)新、聯(lián)合發(fā)展的合作模式。

更多相關(guān)LED資訊，請(qǐng)點(diǎn)擊搜搜LED網(wǎng)站（xiduocanyin.com）或關(guān)注微信公眾賬號(hào)。