業(yè)內(nèi)預(yù)期至2015年中國(guó)顯示屏市場(chǎng)將達(dá)到500億的產(chǎn)值。隨著顯示屏技術(shù)的日漸成熟并被廣泛應(yīng)用，未來(lái)中國(guó)三四線城市將是LED顯示屏市場(chǎng)需求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)

對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，成長(zhǎng)的過(guò)程就是在不斷的市場(chǎng)分工中尋找到自己最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。在不確定時(shí)期，好企業(yè)需要的是專注、積極和果斷，而不是實(shí)行鴕鳥政策或觀望策略。從目前國(guó)內(nèi)LED顯示屏行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)層面看，還基本處在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)層面的早期，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵指標(biāo)體現(xiàn)在：價(jià)格、品質(zhì)、交期、售后服務(wù)等幾個(gè)方面，現(xiàn)階段價(jià)格要素尤其凸顯。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，行業(yè)領(lǐng)先者之間在產(chǎn)品要素層面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將漸趨一致性，渠道爭(zhēng)奪開始走向前臺(tái)，原有靠幾個(gè)銷售人員跑單幫的銷售模式將開始向系統(tǒng)化、專業(yè)化渠道運(yùn)作轉(zhuǎn)變。
如何布局渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)?
    企業(yè)只有跟上主流趨勢(shì)并先發(fā)制人，才能取得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，如何布局渠道策略才能在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

(1) 市場(chǎng)布局：聚焦自身優(yōu)勢(shì)，有取有舍;對(duì)于眾多企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)資源短缺是個(gè)常態(tài)，經(jīng)濟(jì)學(xué)的誕生源于資源稀缺與人欲望無(wú)限間的矛盾，如何合理有效配置資源就誕生了經(jīng)濟(jì)學(xué)說(shuō)。中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)是：“一個(gè)國(guó)家、多個(gè)市場(chǎng)”，言下之意：一是中國(guó)市場(chǎng)區(qū)域大、二是區(qū)域間差異大。基于產(chǎn)業(yè)集群格局與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，深入研究中國(guó)市場(chǎng)本身的特征，對(duì)于我們布局全國(guó)市場(chǎng)而言，重要尤顯突出。相對(duì)于全國(guó)性的市場(chǎng)布局，對(duì)于一些勢(shì)力弱小的企業(yè)，打造區(qū)域性“樣板市場(chǎng)”也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，聚焦自身優(yōu)勢(shì)，有取有舍，成功之道。
   (2) 渠道規(guī)劃：重點(diǎn)在于搞清楚真實(shí)需求在哪里;渠道規(guī)劃的前提與關(guān)鍵在于搞清楚市場(chǎng)的真實(shí)需求在哪里(其中重點(diǎn)在哪里?渠道創(chuàng)新點(diǎn)可能蘊(yùn)藏在哪里，搞清楚渠道成員有哪些?核心的渠道成員是那些?未來(lái)那些核心成員可能獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?非常清楚的知道這些，渠道規(guī)劃也就水到渠成，也為未來(lái)渠道管理提供良好的基礎(chǔ)，各企業(yè)可以基于自身資源，設(shè)計(jì)出符合自身需求與發(fā)展的渠道模式。

戰(zhàn)爭(zhēng)總是透著殘酷與冰冷，對(duì)于怯懦者而言，可能是死亡;對(duì)于勇敢者而言，或許是快感，營(yíng)銷戰(zhàn)亦如此!LED顯示屏行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈已經(jīng)不想再細(xì)說(shuō)了，對(duì)于渠道的選擇自然是每個(gè)企業(yè)的必然之選，那么何時(shí)，渠道已經(jīng)不再需要爭(zhēng)奪了呢?這場(chǎng)不見硝煙卻異常慘烈的戰(zhàn)爭(zhēng)何時(shí)才能休，我想著應(yīng)該是我們更應(yīng)該關(guān)注的問(wèn)題。