不畏強(qiáng)敵的底氣：品質(zhì)和服務(wù)
對于這種國際性的賽事，對LED顯示屏的品質(zhì)有很高的要求，齊普光能在激烈的競爭中取勝，也正是由于齊普光對于產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格管控。
陳國標(biāo)透露，之前和齊普光競標(biāo)的是索尼，齊普光在競爭中脫穎而出，足見其在技術(shù)、產(chǎn)品等各方面的實力。
那么，對于這種國際性的盛會，對LED顯示屏有哪些具體的要求呢？陳國標(biāo)說，首先顯示屏的視覺效果一定要好，符合“六高”顯示屏要求，這就是對于質(zhì)量的嚴(yán)格要求。顯示屏的原材料，生產(chǎn)過程都必須嚴(yán)格把關(guān)，在這種重大賽事面前，顯示屏必須保證無障礙工作。第二，產(chǎn)品需要有第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，例如TUV-EMC、UL、ETL等。第三，更強(qiáng)調(diào)的是在服務(wù)方面，顯示屏的安裝必須穩(wěn)固，不能對周圍的地鐵設(shè)備等造成信號干擾，投入正式使用之前，需要提前半年以上的時間進(jìn)行反復(fù)的測試，以驗證產(chǎn)品成效，在正式投入使用的時候，必須有專業(yè)的技術(shù)人員在現(xiàn)場處理突發(fā)狀況以及對設(shè)備進(jìn)行維護(hù)等。
在對顯示屏的器件選擇方面，齊普光也是有自己的考量的，例如在這種重大賽事中采用的LED燈管就是CREE的。而且對于國外客戶的高端定制方面，齊普光也會按照實際情況對客戶進(jìn)行推薦。對于器件的質(zhì)量與品牌的把握是必須要考慮的方面。
競爭的利器：差異化
陳國標(biāo)表示，就國內(nèi)國外市場而言，差異化很大，國外是非常注重實用性的，所以對于顯示屏性能方面的種種要求都要來得實在一些，國外市場產(chǎn)品的利潤率要高一些。而對于國內(nèi)市場來說，最好方法就是讓產(chǎn)線動起來，規(guī)�；髽I(yè)在國內(nèi)市場中更占優(yōu)勢。
陳國標(biāo)表示，齊普光擁有完善的產(chǎn)品線。他詳細(xì)地介紹了一些差異化的LED產(chǎn)品，中空屏：重量輕，擁有良好的散熱以及抗風(fēng)能力，解決了很多應(yīng)用的瓶頸，最新研發(fā)的P13.33中空屏，前維護(hù)和鏤空結(jié)構(gòu)的完美結(jié)合給客戶帶來了前所未有的應(yīng)用體驗；雙維護(hù)模組系列產(chǎn)品：解決了維護(hù)空間狹窄及快速維護(hù)的問題；二代大白鯊系列產(chǎn)品：640×640毫米箱體，適合所有的黑金剛系列模組，戶內(nèi)戶外多重選擇。戶內(nèi)前維護(hù)系列，鏤空系列，符合眾多定制條件的要求，滿足不同租賃客戶的要求；齊普光還擁有自行研發(fā)的黑金剛模組系列產(chǎn)品，擁有自己的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的普及得到客戶的一致好評和認(rèn)可。
陳國標(biāo)認(rèn)為，只有產(chǎn)品的品質(zhì)能得到保證，并且保證差異性，才能得到客戶的認(rèn)可以及良好的市場反響。
發(fā)展的關(guān)鍵：穩(wěn)中求勝
一般來說，專注于國外市場的話，對于專利會比較看重，但是陳國標(biāo)卻并不認(rèn)同。他認(rèn)為，國外其實也沒有注重那么多，中國的專利情況其實不容樂觀，尤其是顯示屏行業(yè)而言，只要改動一些邊邊角角，那么專利就不能起到太大的作用。所以說，國外市場更注重的還是產(chǎn)品的實用性與可靠性。
陳國標(biāo)表示，齊普光最大的特點(diǎn)就是穩(wěn)重，發(fā)展務(wù)實，穩(wěn)健。齊普光的專利多得數(shù)不過來，更多的是踏踏實實的做技術(shù)和研發(fā)，屬于穩(wěn)扎穩(wěn)打的類型。
陳國標(biāo)表示，國外市場雖然有比較可觀的利潤，但是要打進(jìn)國外市場也是需要付出一定的努力的。他向我們分享了齊普光在走向國際化道路中的一些經(jīng)驗，首先齊普光引進(jìn)了國外的銷售人員以及職業(yè)經(jīng)理，這就為齊普光注入了新的理念，以及高效的管理方法，通過人性化的管理以及收入分配制度，大大調(diào)動了員工的積極性。其次，逐步在海外建立據(jù)點(diǎn)，拉近公司與客戶之間的距離，讓交流來得更加便捷。再次，引進(jìn)了CRM、U8等系統(tǒng),這就使得研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后的溝通協(xié)調(diào)變得更加順暢。最后，就是全方位的海外推廣計劃，展會，網(wǎng)上平臺等。
陳國標(biāo)表示，齊普光的發(fā)展很是穩(wěn)健，不僅公司高層穩(wěn)定，員工也保持了這樣的穩(wěn)健。公司培養(yǎng)一個人才實屬不易，正是因為齊普光建立了有效的獎勵機(jī)制，使得齊普光的業(yè)務(wù)員也保持著高度的穩(wěn)定性，正是因為人才的穩(wěn)定，才使得齊普光的發(fā)展不受阻礙，并且能夠保證一個又一個的業(yè)績增長。
在采訪的最后，陳國標(biāo)不忘強(qiáng)調(diào)，齊普光專注于自己擅長的方面，并且把它做精，做到極致。也許，這就是穩(wěn)健的一種境界吧。
從中國制造走向中國“智造”，齊普光在這個盛大的舞臺上向世界展現(xiàn)了中國的實力，用一場場高清晰的球賽轉(zhuǎn)播，展示了中國品牌的力量。社會一直在發(fā)展，技術(shù)一直在進(jìn)步，中國光電人也從未停止前進(jìn)的步伐。齊普光作為“中國智造”的典型代表，用團(tuán)隊打動了客戶，用實力詮釋了精彩，用穩(wěn)健贏得了人心。我們有理由相信：明天會更好。
