環(huán)境的不理想，直接沖擊了LED顯示屏制造企業(yè)，為了維持生存發(fā)展的空間，企業(yè)開(kāi)始各施其法。正是在這種情況下，光能科技鄭重向外界宣布，要全面轉(zhuǎn)型成為配套服務(wù)商，猶如一顆重磅炸彈，光能的行為激起業(yè)內(nèi)千層浪。光能為何要轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型之后有什么動(dòng)作，業(yè)界的疑惑該如何正確解讀，光能科技總經(jīng)理盧少鵬先生此次將正面說(shuō)明。

 

     轉(zhuǎn)型緣由

     “過(guò)去的幾年中，光能一直沒(méi)有一個(gè)明確的定位，企業(yè)的發(fā)展也沒(méi)有一個(gè)明確的方向，較為混沌。去年以來(lái)，行業(yè)的惡劣競(jìng)爭(zhēng)局面加劇，首當(dāng)其沖的就是我們這類不大不小、不上不下的企業(yè)了。”盧少鵬解釋，“上市企業(yè)、規(guī)模企業(yè)通過(guò)前期的積累和擴(kuò)張完成了自己的資本儲(chǔ)備，加上行業(yè)大訂單逐漸傾向于大企業(yè)，大型項(xiàng)目的墊資放款等模式也不是我們這類企業(yè)玩得動(dòng)的。靈活、有特色的小企業(yè)生產(chǎn)專一，深耕細(xì)分領(lǐng)域同樣可以得到客戶光顧，或者直接為大企業(yè)做配套，背靠大樹好乘涼。光能不能與大塊頭的實(shí)力企業(yè)硬碰硬，因此只能選擇自己有把握的一條道路，由此，配套服務(wù)商的定位就這樣形成了。”

     今年4月底，光能科技召開(kāi)銷售大會(huì)，公開(kāi)宣布轉(zhuǎn)型做配套服務(wù)商，并打出季度風(fēng)暴的銷售策略，一度引起行業(yè)熱議。關(guān)于光能的各種猜測(cè)和質(zhì)疑紛紛而來(lái)，盧少鵬直言，這種主動(dòng)轉(zhuǎn)型的方式是前所未有的。早前，人們一直在喊狼來(lái)了，如今，當(dāng)LED顯示屏行業(yè)真正面臨格局調(diào)整的困境時(shí)，光能主動(dòng)改變的高調(diào)動(dòng)作一方面是迫于形勢(shì)所需，另一方面則是光能應(yīng)對(duì)未來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)所做的調(diào)整。

 

     轉(zhuǎn)型策略

     光能科技一向以LED顯示屏生產(chǎn)銷售為絕對(duì)主業(yè)，兩年前開(kāi)始介入LED照明產(chǎn)品的研發(fā)和籌備。根據(jù)盧少鵬介紹，光能科技此次轉(zhuǎn)型主要集中在LED顯示屏業(yè)務(wù)，同時(shí)包括照明事業(yè)部以及公司管理等等全方面改革。

     顯示屏轉(zhuǎn)向配套服務(wù)商

     “之所以將顯示屏轉(zhuǎn)型路線稱為配套服務(wù)商，就是要表明光能絕不是單純的走單元板或者模組批發(fā)道路，而是為客戶提供各種LED顯示屏需求，包括產(chǎn)品批發(fā)、組裝、方案設(shè)計(jì)等等。目前，光能的配套服務(wù)商的主力在戶外LED顯示屏領(lǐng)域，包括高密度小間距LED顯示屏。”盧少鵬說(shuō)道。

     有人質(zhì)疑配套服務(wù)商的概念無(wú)疑就是批發(fā)商的新定義，如此轉(zhuǎn)型似乎是在否定自己的過(guò)去，同時(shí)與批發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)有退步嫌疑。對(duì)此，盧少鵬稱，光能的配套服務(wù)商概念主要是將產(chǎn)品定位更集中一些，放棄多而雜的低端產(chǎn)品，同時(shí)不涉及高端產(chǎn)品，主要將精力集中在中端產(chǎn)品部分，產(chǎn)品批發(fā)一方面可以實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠，另一方面也能突出自己的優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，光能轉(zhuǎn)型之后拓寬了海外市場(chǎng)通道，外貿(mào)業(yè)務(wù)明顯好轉(zhuǎn)。

     所謂配套服務(wù)商是不是就要走低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)路線，如何保證品質(zhì)，面對(duì)記者的疑問(wèn)，盧少鵬也給出了回答，他說(shuō)：“沒(méi)有所謂的低端產(chǎn)品，只有低劣手段。光能的轉(zhuǎn)型并不代表光能在品質(zhì)上有所犧牲，相反，為了配合這次轉(zhuǎn)型，光能反而抓緊生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量要求，努力調(diào)整制度，加強(qiáng)對(duì)品質(zhì)的管理。因此，光能縮減成本的方法又增加了一個(gè)，就是管控。管控出效益，管控出利潤(rùn)。這么一句看似簡(jiǎn)單的話做起來(lái)困難重重，光能轉(zhuǎn)型之初下了很大的決心，我反復(fù)跟公司同事們商量，如何在每一個(gè)環(huán)節(jié)做到減價(jià)不減質(zhì)。所幸，他們非常理解，也非常支持。這也是光能為什么在飽受外界爭(zhēng)議的時(shí)候依然能夠順利渡過(guò)，并逐漸走上穩(wěn)健方向。”

     照明交給更專業(yè)的人來(lái)做

     作為L(zhǎng)ED顯示屏制造企業(yè)，光能同時(shí)跨領(lǐng)域兼營(yíng)LED照明產(chǎn)品。這是一條任重而道遠(yuǎn)的路，如果順利企業(yè)可以收獲顯示屏與照明的雙重盈利，如果經(jīng)營(yíng)不當(dāng)很可能拖顯示屏的后腿，牽制企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)。

     光能的轉(zhuǎn)型同樣體現(xiàn)在LED照明事業(yè)部。盧少鵬說(shuō)，光能的LED照明營(yíng)銷也是在特定領(lǐng)域——海外商業(yè)市場(chǎng)。到目前為止，盧少鵬依然堅(jiān)持這條路線并且認(rèn)為顯示屏企業(yè)做照明并不矛盾。轉(zhuǎn)型之后，光能將照明部分的生產(chǎn)假手于人，實(shí)行OEM模式，找專業(yè)的照明生產(chǎn)企業(yè)為自己代加工。將中間環(huán)節(jié)釋放出去以后，光能就會(huì)集中更多精力在研發(fā)上面，同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的變化。

     管理權(quán)力下放

     顯示屏和照明產(chǎn)品都做了方向性的調(diào)整，除此之外，盧少鵬還將管理權(quán)力全部下放，增加各個(gè)部分的自由操控度。他將光能的各個(gè)部分重新分類管理，成立幾大事業(yè)部，每個(gè)事業(yè)部選派一個(gè)負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人擁有自主決定的權(quán)利，同時(shí)，各事業(yè)部的收益也與效益掛鉤。如此一來(lái)，提高了員工的積極性，也為企業(yè)增加了動(dòng)力。盧少鵬提到權(quán)利下放以后，各事業(yè)部的表現(xiàn)較之以前有所亮眼，員工的福利待遇反而得到提升，這也在一定程度證明光能現(xiàn)在是有底氣的。

 

     轉(zhuǎn)型后的憧憬

     當(dāng)問(wèn)及轉(zhuǎn)型之后光能有何長(zhǎng)遠(yuǎn)打算和愿景時(shí)，盧少鵬笑稱不敢妄自菲薄，但是他希望未來(lái)的光能能夠在LED戶外顯示屏配套服務(wù)商圈內(nèi)成為最有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，同時(shí)，每一個(gè)服務(wù)于光能的員工能夠相伴著光能的發(fā)展實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。把員工的未來(lái)與光能的未來(lái)聯(lián)系在一起，這是盧少鵬的憧憬之一。“光能不是我一個(gè)人的，是我身后這么多兄弟姐們一起的。我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)把光能當(dāng)成盧少鵬個(gè)人的錢袋子。因此，我將會(huì)帶著一路走下去的信念帶領(lǐng)光能向前闖。”

     改革半年來(lái)，光能的客戶和供應(yīng)圈逐漸適應(yīng)了這樣一種改變，訂單量逐月增加。盧少鵬說(shuō)，未來(lái)光能將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)�；�和標(biāo)準(zhǔn)化，真正的以負(fù)責(zé)的、有針對(duì)性的配套服務(wù)商的角色繼續(xù)在LED顯示屏行業(yè)努力。

 

 

     都說(shuō)夫妻之間有七年之癢，企業(yè)在邁入第七個(gè)年頭的時(shí)候也會(huì)有各自的煩惱，光能科技在應(yīng)對(duì)行業(yè)沖擊的潮流中沒(méi)有墨守成規(guī)，沒(méi)有喪失希望，而是公開(kāi)大膽的做出轉(zhuǎn)型之舉。公司定位轉(zhuǎn)型對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言是航向的變化，光能科技能夠清楚地知道自己的處境并且及時(shí)作出調(diào)整，盡管調(diào)整的過(guò)程會(huì)遭受非議和困難，但這種轉(zhuǎn)變本身就是一種大膽的嘗試，也是改變自身的一次嘗試。

     作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人，盧少鵬堅(jiān)持認(rèn)為沒(méi)有垮掉的行業(yè)只有垮掉的企業(yè)，而只要行業(yè)有市場(chǎng)，企業(yè)就有希望。困難不可怕，可怕的是自己失去了信心和斗志。光能大方變革，未來(lái)如何呈現(xiàn)，尚有待觀察。