在節(jié)能減排政策的推動下，LED照明需求明顯增長。越來越多的企業(yè)濟(jì)身于LED照明。近水樓臺先得月，凡是有實(shí)力的傳統(tǒng)照明企業(yè)，無不向LED看齊。在激烈的競爭中，有的企業(yè)在整合中轉(zhuǎn)身，有的企業(yè)錯失轉(zhuǎn)型良機(jī)，有的企業(yè)甚至被淘汰出局，驀然回首，依舊見陽光照明沉穩(wěn)前行的身影。
陽光照明是國內(nèi)率先進(jìn)入LED行業(yè)的照明企業(yè)，歷經(jīng)成長的風(fēng)霜已日益強(qiáng)大�；诋a(chǎn)能的擴(kuò)張及海外市場的開拓，2013年，陽光照明LED的收入在預(yù)期中增長，LED 業(yè)務(wù)呈現(xiàn)喜人的增長態(tài)勢。2014年3月19日，陽光照明在浙江召開的（中國區(qū)）LED產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)布會上，推出了眾多全系列的LED新品，這些新品具備了LED光品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)符合性和舒適性，滲透了陽光照明的“美光”理念。智能開關(guān)人性化，被媒體稱為“打破LED產(chǎn)品同質(zhì)化的一把利劍”。
立足當(dāng)下，放眼未來
陽光照明是最早扎根于我國照明行業(yè)的企業(yè)之一，以 “OEM節(jié)能燈生產(chǎn)和出口”聞名海內(nèi)外。在國家出臺補(bǔ)貼政策之前，節(jié)能燈價格較高，自主品牌較少，導(dǎo)致國內(nèi)需求滯后。企業(yè)之間競相壓價，跨國公司采購商每年對OEM貼牌產(chǎn)品的收購價下降5%，也使得整個產(chǎn)業(yè)的微利和連續(xù)虧損。
后來，在政策的扶持下，陽光照明從之前主要依靠產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)向加大內(nèi)銷的開拓力度，加大自主節(jié)能燈品牌生產(chǎn)、銷售，擴(kuò)大內(nèi)銷比例；產(chǎn)業(yè)鏈向下游延伸，加大渠道建設(shè)，提高節(jié)能燈營收占比，力爭做自主品牌。
2010年，大部分中國企業(yè)的海外市場主要依靠OEM創(chuàng)造利潤。受此影響，陽光照明也不例外。陽光照明這一年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入21.7億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤1.8億元，同比增長50.8%，只是LED產(chǎn)品并未為公司貢獻(xiàn)實(shí)際上的利潤。但是陽光照明沒有放棄，反而在2011年，敢為人先地把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向了新興LED照明產(chǎn)業(yè)，并大力推廣LED照明，領(lǐng)跑國內(nèi)半導(dǎo)體照明市場。
陽光照明在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的同時，加大對市場的投入，形成了功能完備、覆蓋面廣的多級市場營銷體系，市場占有率居同行業(yè)前列。這一年，陽光照明有多種產(chǎn)品入圍政府的采購項(xiàng)目， 國內(nèi)市場的協(xié)議簽約達(dá)到10億元。陽光照明投資4億元人民幣，在福建廈門建立專業(yè)的LED生產(chǎn)基地。公司已經(jīng)向生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè)轉(zhuǎn)變。
2012年，LED市場內(nèi)需尚未打開。陽光照明全年?duì)I收25.9億，歸屬于上市公司凈利潤2.10億，同比下滑6.62%。在整個行業(yè)處于洗牌階段，這也算是不錯的成績。LED照明更多集中于工程渠道，陽光照明多次中標(biāo)LED合同，國內(nèi)渠道布局基本完善，開始向自主品牌銷售轉(zhuǎn)型。
揚(yáng)長避短 與時俱進(jìn)
在轉(zhuǎn)型之初，傳統(tǒng)企業(yè)從生產(chǎn)到銷售經(jīng)驗(yàn)欠缺，而所有環(huán)節(jié)的順暢以及產(chǎn)品質(zhì)量的控制，也都需要專業(yè)人才和技術(shù)的支撐。另外，初入LED產(chǎn)業(yè)，也會面臨市場空間受擠壓的局面。其他行業(yè)的競爭者進(jìn)入，或是具備了豐富的經(jīng)驗(yàn)、資金或是并購聯(lián)手在LED照明領(lǐng)域有所成就的企業(yè)，快速打開市場。強(qiáng)者的對手往往是強(qiáng)者。這時，想要贏得更多的市場份額，傳統(tǒng)照明企業(yè)需要“知己知彼”，充分利用原有的優(yōu)勢提升競爭力。源于自身的實(shí)力，陽光照明底氣十足，其優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：
第一，品牌優(yōu)勢。雖然陽光照明的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)以光源為主，品牌影響力落后于雷士，但是依然代表著我國照明行業(yè)國產(chǎn)最高水準(zhǔn)。“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”已深得消費(fèi)者認(rèn)可。同時，陽光照明采用工程渠道和品牌的推廣，將更有利于發(fā)展自有品牌。
第二，渠道優(yōu)勢。陽光照明進(jìn)入LED產(chǎn)業(yè)的中游封裝和下游應(yīng)用，企業(yè)原有的銷售渠道功不可沒。作為國內(nèi)最大的節(jié)能燈廠商，陽光照明具有完善的渠道體系，可以輕易將LED產(chǎn)品導(dǎo)入經(jīng)銷商、專賣店、超市等現(xiàn)成的渠道。廣告宣傳費(fèi)相對減少，企業(yè)成本壓力得以緩解，產(chǎn)品的競爭力也隨之提高。
第三，產(chǎn)能優(yōu)勢。進(jìn)入LED封裝和終端應(yīng)用領(lǐng)域，陽光照明借助了原有節(jié)能燈研發(fā)及銷售平臺，而LED生產(chǎn)中要用到的設(shè)備及電子元器件大部分都可與節(jié)能燈共用。這一優(yōu)勢解決了部分技術(shù)突破和人才儲備問題，資金成本的降低，也有助于提高LED營收比例。
第四，資金優(yōu)勢。傳統(tǒng)照明企業(yè)沒有資金瓶頸和生存壓力，規(guī)模化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型快。除了通過技術(shù)創(chuàng)新，走產(chǎn)品差異道路以避開成本競爭之外，陽光照明具備資金實(shí)力，在自動化研發(fā)上的大力投入，使生產(chǎn)效率得以提高，有效地降低了產(chǎn)品的成本。
陽光照明轉(zhuǎn)型LED可謂是與時俱進(jìn)。LED從市政市場崛起，再向工商業(yè)和民用領(lǐng)域滲透，肩負(fù)著未來照明的發(fā)展使命。上游技術(shù)的提升和成本的下降，使LED產(chǎn)品的性價比得以提高，消費(fèi)者對綠色光源的依賴越來越大，LED照明也將飛入尋常百姓家。轉(zhuǎn)型LED照明是大勢所趨，也為陽光照明發(fā)展自有品牌創(chuàng)造了機(jī)會。
腳踏實(shí)地 穩(wěn)步向前
2013 年，陽光照明實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入31.69 億元，同比增長22.22%。其中，LED 照明產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入9.83 億元，同比增長169.89%，收入占比由上年的14%上升到31%。由此可見，陽光照明在轉(zhuǎn)型LED中取得的進(jìn)步。
這與陽光照明布局的一系列戰(zhàn)略措施分不開：一方面，陽光照明加大研發(fā)力度，注重技術(shù)創(chuàng)新。例如，這一年，陽光照明的新產(chǎn)品全光角LED光源，以領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)，突破了美國核心超市的光源項(xiàng)目。此外，陽光照明加強(qiáng)成本管理，完善以LED 為重點(diǎn)的產(chǎn)品鏈，保持LED 業(yè)務(wù)的高速增長。另一方面，實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，擴(kuò)大自有品牌的影響，在國外多個國家設(shè)立銷售中心、建立生產(chǎn)基地，以自有品牌的銷售促進(jìn)出口業(yè)務(wù)增長。
與發(fā)展線下渠道優(yōu)勢對應(yīng)的，陽光照明還開通了天貓旗艦店、京東、亞馬遜等電商平臺渠道，通過建設(shè)自營店、建立網(wǎng)上分銷系統(tǒng)、實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動，更好地推進(jìn)自身品牌。
2014年，陽光照明LED產(chǎn)品的占比將達(dá)到50%左右。目前，陽光照明擁有3000多個網(wǎng)點(diǎn)，渠道優(yōu)勢相當(dāng)明顯。
在快速轉(zhuǎn)型的同時，陽光照明將通過深入了解市場，探索新的營銷模式、提升產(chǎn)品的性價比、增加品牌投入力度等發(fā)展戰(zhàn)略，用產(chǎn)品、創(chuàng)新、市場去實(shí)現(xiàn)LED綠色照明的領(lǐng)跑目標(biāo)。
