中國照明產品消費者行為調查目的為了解目前消費者對照明產品的認知情況及購買習慣，并發(fā)掘影響消費決策的關鍵因素，調查地區(qū)涵蓋了全國七個地區(qū)的十八大城市，樣本數為30000份。調查顯示，目前中國照明市場品牌的集中度及局限度相對較高，主要集中在幾家國際大牌（飛利浦、松下、歐司朗、TCL、三星等）及中國本土老牌（歐普、雷士、佛山照明等）。其中飛利浦的市場表現最為出色，在品牌印象度和知名度的占比都超過了50%，在市占率及對消費者的吸引力的排名中也位居第一。此外，歐普及雷士等傳統照明品牌由于深耕照明業(yè)，采取專精路線，因此也具有較好的品牌表現。然而消費者對品牌的忠誠度并不高，流動性較大，加之中國照明市場份額大且成長速度快，因此照明廠商仍可以借助加大品牌推廣力度及形象塑造來有效提升自己的品牌認知度。

 

     在照明認知的部分，目前節(jié)能燈仍然為市場主流，但隨著LED燈在居家照明中滲透率的逐漸提高，與2013年相比，2014年消費者對LED指認度和認知度都有大幅度提升，并且使用率也由24%提升到40%，可見其未來市場潛力。此外，2014年，消費者最常購買LED燈的價位也由2013年的11~20元上升至21~50元。

 

     調查顯示，消費者選擇使用LED燈時尤其看重其是否省電、節(jié)能以及壽命長。而LED燈的購買族群較多分布在男性、30歲及以上、已婚以及中高端家庭月收入的消費者。消費者沒有選擇使用LED燈時最主要的原因在于不了解LED燈和價格較高，其中女性及29歲以下消費者不了解LED燈的比例更多。

 

　　在照明產品的購買渠道方面，與2013年相比，2014年消費者對網絡平臺的接受度明顯上升，而優(yōu)惠的價格和網站上可以更直觀地閱讀到產品的詳細信息及參數等原因更能夠吸引到消費者在線上渠道購買照明產品。目前通過網絡平臺購買LED燈的比例達到35%，而傳統的線下購買渠道則呈現衰退趨勢。在主流網絡平臺中，淘寶網/天貓和京東商城是消費者購買LED燈的主流選擇。此外，網絡平臺的廣告?zhèn)鞑バЧ�也最為顯著。

      因此，電商是未來的發(fā)展趨勢，有效利用網絡平臺推廣照明產品不僅為銷售商增加了銷售渠道，同時也為品牌宣傳和產品展示提供了推廣渠道。而導入電商銷售首先應了解使用者的購買行為和消費決策，然后根據需要選擇適合自身的平臺，繼而利用平臺優(yōu)勢進行有效的產品推廣。而未來較好的銷售照明產品發(fā)展方向則是能夠發(fā)揮線上和線下銷售模式的各自優(yōu)勢。如線上平臺的優(yōu)惠價格、以及更方便消費者閱讀產品信息及參數；線下平臺對運輸安全的保障、以及實體店鋪的便利性和廣泛性。