從全球LED市場格局來看，中國LED照明和顯示屏生產(chǎn)都是單一國家最大市場，約占全球較大市場份額。隨著國內(nèi)市場趨于飽和，中國LED企業(yè)必須要“走出去”，擴大全球市場，才能找到產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的增長極和利潤增長點。從目前海外市場來看，北美、歐洲仍是中國LED的主要出口地。隨著新興市場需求不斷加大，及在“一帶一路”政策的推動下，國內(nèi)LED企業(yè)正積極加強品牌本土化運作，進(jìn)一步實現(xiàn)“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變。
北美仍是出口首選地
據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2016年1-4月中國LED照明產(chǎn)品口金額57.64億美元，同比下降8.54%，出口目的地前三名分別是美國、德國、英國，出口額分別達(dá)到了13.97億美元、3.19億美元、2.70億美元，比去年同期都略有增長。
今年1-4月我國LED照明產(chǎn)品口金額占比最多的為美洲地區(qū)，其次為歐洲、亞洲、非洲和大洋洲。其中對美國和歐盟的出口額仍保持較高速的增長，而印度、東盟和俄羅斯等新興國家市場則有不同程度的下降。
目前，美國仍然是中國LED照明出口數(shù)量和金額最高的國家。一方面是因為近年來LED照明產(chǎn)品性價比不斷提高，美國LED照明市場普及率快速提升，需求持續(xù)高速增長；另一方面美國市場消費水平高，對LED照明產(chǎn)品價格敏感度低。
美國能源部報告預(yù)計，2016年美國照明市場總體規(guī)模將達(dá)到251億美元。美國市場對中國企業(yè)而言是最大的海外市場，堪比整個歐洲，美國進(jìn)口LED產(chǎn)品的國家中，中國的產(chǎn)品占比達(dá)到了70.50%，金額約為4.2億美元，2/3的美國民眾均已購買家用LED照明產(chǎn)品。
由于北美市場對價格相對沒有那么敏感，成為利潤比較豐厚的地區(qū)。利潤高，北美市場的競爭自然更激烈、門檻更高。
在照明產(chǎn)品的安全可靠性方面，美國的準(zhǔn)入門檻是全球最高的。美國能源部、環(huán)保署、聯(lián)邦貿(mào)易委員會等機構(gòu)對于準(zhǔn)入條例和要求都越來越高，不僅僅是對產(chǎn)品樣品的要求，而是上升到完善市場監(jiān)管的要求。同時，進(jìn)軍北美市場，還需面臨技術(shù)壁壘及知識產(chǎn)權(quán)約束問題。前者是中國企業(yè)進(jìn)入美國必須要克服的標(biāo)準(zhǔn)、檢測約束，而后者是大多國內(nèi)企業(yè)的硬傷。
同時，北美市場新進(jìn)者在渠道上也有很大的劣勢。勵測檢測董事長聶鵬翔介紹，因為其渠道比較隱性，原有傳統(tǒng)照明渠道的占有者，在轉(zhuǎn)型LED后仍在繼續(xù)享受傳統(tǒng)照明渠道所帶來的紅利。新進(jìn)者或中小型企業(yè)很難從傳統(tǒng)巨頭手里去爭奪一些市場份額。
新興市場潛力無限
一邊是歐美市場的高門檻，一邊是以印度、巴西、俄羅斯為代表的新興市場需求量不斷攀升。由于進(jìn)入門檻不高，國內(nèi)不少LED企業(yè)將目標(biāo)從歐美轉(zhuǎn)移到新興市場。
新興市場商機無限。以印度市場為例，印度對LED產(chǎn)品需求主要靠進(jìn)口，其中80%照明產(chǎn)品從中國進(jìn)口。據(jù)BCC公司的市場數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計印度LED照明市場年增長率將達(dá)41.5%，市場盈利到2015年達(dá)到39920萬美元。
據(jù)統(tǒng)計，以泰國、新加坡、馬來西亞、越南、印度尼西亞、菲律賓的東南亞六個主要國家來計算，2015年東南亞總體照明市場規(guī)模將接近48億美金，其中LED照明規(guī)模為15億美金左右，仍保持了30%以上的增長速度。
由于改善基礎(chǔ)建設(shè)，新興市場對LED的需求不斷提高。同時，新興市場對價格比較敏感，對中低端產(chǎn)品需求較大。而現(xiàn)階段國內(nèi)不少LED企業(yè)主要涉足中低端產(chǎn)品，往往以高性價比取勝，在規(guī)模化生產(chǎn)制造和價格方面具有極強的競爭優(yōu)勢。因此，國內(nèi)LED在進(jìn)入門檻不高的新興市場時極具競爭優(yōu)勢。
特別是“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，沿線大多是新興經(jīng)濟體和發(fā)展中國家，進(jìn)一步加快了我國LED出口。據(jù)廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心眭世榮主任介紹：“2015年中國LED照明出口‘一帶一路’市場約為100億美元，同比增長43%，占全國LED照明產(chǎn)品出口比例為38%左右。”
眭世榮主任預(yù)計，隨著國家一帶一路戰(zhàn)略的實施，出口一帶一路市場增速將高于全國LED照明產(chǎn)品出口整體水平，2013-2020年年均增長速度約為58%，至2020年中國LED照明產(chǎn)品出口一帶一路約為530億美元，占全國份額超過50%。
注重品質(zhì)、自主品牌雙輸出
隨著中國LED產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展壯大，企業(yè)越來越注重品質(zhì)和品牌的雙輸出。中國LED企業(yè)積極通過跨國并購、海外設(shè)廠、工程承包等多種方式“走出去”，借力國際市場渠道、國際大廠現(xiàn)有品牌價值、核心專利技術(shù)，規(guī)避知識產(chǎn)權(quán)糾紛風(fēng)險、提升國際競爭力。
這種品牌輸出在LED顯示屏行業(yè)表現(xiàn)得尤為明顯。奧拓，艾比森、利亞德、東山精密、洲明科技都建立了海外分公司，為實現(xiàn)品牌本土化不斷努力。
業(yè)內(nèi)人士表示，想要在海外市場上獲得更多的競爭優(yōu)勢，不應(yīng)去考慮做最低的價格，如果考慮最低價格的話，只能獲得一小部分利益。最重要的還是產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性。
一直以來，缺乏自主品牌讓國內(nèi)出口加工企業(yè)仍處產(chǎn)業(yè)鏈最低端。以往，我國多數(shù)大的照明企業(yè)都靠為歐、美、日企業(yè)做貼牌，打入歐美、日韓市場，在國際市場上很難樹立自身的自主品牌。絕大部分中小企業(yè)都是接金額不超過3萬美元的小單、散單，出口無牌或白牌產(chǎn)品。據(jù)CSA Research初步統(tǒng)計，我國對美出口80%以上的訂單金額均低于3萬美元，而對歐盟90%的訂單金額均低于3萬歐元。
同時，我國出口新興市場的小品牌和白牌產(chǎn)品比重很高。CSA Research數(shù)據(jù)分析表明，2014年前6個月，我國對俄出口中“未標(biāo)明品牌”和標(biāo)明為“無品牌”的產(chǎn)品出口額比重達(dá)到93%，東南亞這兩類產(chǎn)品的占比達(dá)到80%，而同期，歐、美、日的“無品牌”產(chǎn)品占比約為40%～50%。這就意味著，我國LED照明領(lǐng)域的中小民營企業(yè)占據(jù)了這個市場的主流，成為絕對的中堅力量。
相較于歐美市場，新興市場國家本土產(chǎn)業(yè)的不成熟為我國LED企業(yè)深入腹地，立穩(wěn)腳跟提供了機會，更有利于我國LED品牌輸出。歐普、雷士、日上等國內(nèi)自主品牌，因價格適宜、性能優(yōu)越，具有較強的競爭力，而被新興市場廣泛接受。其中，以球泡燈和管燈為例，國產(chǎn)品牌的出口均價低于飛利浦、歐司朗等貼牌產(chǎn)品，卻高于當(dāng)?shù)厥袌銎放?如BRILIA)代工的FOB價格。因此，在對新興市場的競爭中能占據(jù)較為主動的地位。
國際市場上，不同的地方市場有不同的特點：有強調(diào)性價比、有要求高端的。然而在面對歐美、中東、東南亞、俄羅斯等全球不同區(qū)域所出現(xiàn)的市場需求不同和特點，企業(yè)要既要著眼于技術(shù)要求、品牌影響力，又要提高生產(chǎn)制造能力方面的優(yōu)勢，以獲得更大的市場商機。
