出口現(xiàn)狀

近年來，隨著世界各國加快推進淘汰白熾燈計劃，歐盟、美國及中東等地區(qū)LED照明市場需求量增長迅猛，其中的美國是LED用電量最多的區(qū)域之一，也是LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的國家。
        伴隨著美國新能源法規(guī)的生效，美國國家政策和信息表明，使用了100多年的白熾燈已經(jīng)退出了市場，由LED全面取代。2014年將是美國LED市場爆發(fā)性增長的關(guān)鍵的一年，在這種情況下如何有效的做這么一個大的美國市場是所有LED企業(yè)關(guān)注的問題。
         2012年我國LED顯示屏市場銷售總額為253億人民幣，同比增長15%，估計2013年全國LED顯示行業(yè)的市場規(guī)模增幅在10%-15%，市場總量280億元人民幣左右。2013年LED照明產(chǎn)品銷售額660億人民幣，其中出口60億美元。全球LED照明市場約630億美元，北美的LED進口額已達到200億美元。

        從各區(qū)域LED照明市場發(fā)展來看，北美市場政府對于LED照明扶持力度正在逐漸加大，美國能源之星 (Energy Star)等計劃對照明產(chǎn)品補貼數(shù)量增長迅速，促使LED照明產(chǎn)品價格進一步降低。CREE等廠商紛紛看好2014年LED照明市場發(fā)展，并預(yù)期替換性照明產(chǎn)品的銷量增長將成為接下來的業(yè)務(wù)重點。2014年北美地區(qū)LED照明產(chǎn)品用量成長率預(yù)計達72%。
        雖然出口前景良好，但在在進入海外市場的過程中各LED企業(yè)也遇到了不少難題。海仕光電總經(jīng)理高伯麗說：“目前中國LED生產(chǎn)企業(yè)面臨的問題是單打獨斗，各自為政，價格紅海戰(zhàn)役等這些因素，這些因素嚴重的制約了LED行業(yè)的健康的發(fā)展，品牌渠道方面的競爭，今后會變得更加激烈。”從中國LED企業(yè)在美國市場上的情況來看，品牌形象的缺失、市場信息的滯后、營銷手段的匱乏這些問題使中國許多LED企業(yè)即使有很多訂單，卻依然處在美國市場的邊緣。產(chǎn)品一離開港口既不知道產(chǎn)品運往何處，也不知道終端買家是誰，分不清楚這些好的產(chǎn)品是哪一個企業(yè)生產(chǎn)的。
         美國LED協(xié)會主席余凌云說，美國市場上出現(xiàn)的許多LED產(chǎn)品上標著“MADE IN CHINA”，但是誰也分不清這些好產(chǎn)品到底來自哪家企業(yè)。如何打造中國的產(chǎn)品在美國市場的企業(yè)品牌、提升競爭力，這是所有LED出口企業(yè)關(guān)注和探討的問題。因此有實力的中國企業(yè)一定要采取多種渠道、多種策略直擊美國市場，脫離現(xiàn)在這種隱形人的地位，成為獨立、清晰的目標供應(yīng)商。

企業(yè)的心病——有品無牌

    中國LED產(chǎn)品在美國市場上呈現(xiàn)“有品無牌”的局面，使大量的OEM產(chǎn)品使得中國自有品牌很少被美國市場接受和認同，從某種意義上說，在美國市場占巨大份額的中國產(chǎn)品并沒有直接參與美國市場的競爭。

深圳市銳拓顯示技術(shù)有限公司相關(guān)負責(zé)人周玉國說，銳拓顯示成立于1997年，已經(jīng)走過17年了，最早銳拓顯示也是做OEM，對美國的市場并不陌生。他說：“在美國市場我們出口是處于劣勢的，就是所謂的有品無牌，我們最早的出口也都是跟美國的本地公司進行合作，甚至給他們做貼牌服務(wù)，所以我們產(chǎn)品的品牌價值和附加價值基本上沒有，我們就是給別人勞動，就是簡單加工。”

深圳市思柯賽光電科技有限公司總經(jīng)理金明善表示也有同樣感受，公司是LED顯示屏生產(chǎn)商，出口美國市場已經(jīng)有七八年時間，有些產(chǎn)品是給美國知名企業(yè)做配套。但他總結(jié)說，雖然在市場上做了這么多年，但品牌知名度太小了。

對此余凌云表示，品牌形象缺失、市場信息滯后、營銷手段匱乏是目前中國LED企業(yè)在美國市場的主要問題，中國許多LED出口企業(yè)即使有固定的美國訂單，但沒有進入市場的核心。產(chǎn)品一離開港口，既不知道自己的產(chǎn)品運往何處，也不知道終端的買家是誰。“產(chǎn)品一離開港口既不知道產(chǎn)品運往何處，也不知道終端買家是誰，消費者也分不清楚這些好的產(chǎn)品是哪一個企業(yè)生產(chǎn)的。”余凌云說，“有實力的中國企業(yè)一定要采用多種策略直擊美國市場，脫離‘隱形人’的地位，成為獨立、清晰的目標供應(yīng)商。”他說。

      認證的煩惱——有價無市

         除了尷尬的“有品無牌”的局面，美國LED市場的準入制度也是非常嚴苛，有強制的UL認證和有選擇性的“能源之星”認證等等。UL認證是一件好事情，但除了企業(yè)產(chǎn)品能不能達到認證標準是個問題外，認證本身也是相當(dāng)耗費時間和精力。由于沒有品牌議價能力，中間商篩選中國供應(yīng)商的一個主要標準就成了價格。于是，便有一些企業(yè)通過不認證或者選UL外的其他認證等方式，來壓低價格銷售產(chǎn)品。

深圳市鑫立明科技有限公司董事長黎凡說，他們企業(yè)2008年就通過了UL認證，現(xiàn)在其他認證陸陸續(xù)續(xù)基本上都做全了，“但是我們的客人經(jīng)常會打電話過來說，我們的售價比別人高了好幾倍，這是比較苦惱的事情。
    全華光電的姚總表示，金華光電實際上出口美國有近兩年的時間，在出口的過程碰到了很多問題。一方面美國在LED照明方面的認證正在逐漸在加強，最近兩三年不管是美國的消費者，還是進口商，對認證的要求越來越多。另外從國內(nèi)的采購市場來說，很多中小型經(jīng)銷商對做過UL認證產(chǎn)品的價格沒辦法接受，他們更愿意選擇一些有基礎(chǔ)認證，但可能不是UL認證的產(chǎn)品，這樣價格上更便宜。
        目前，有相當(dāng)一部分中國LED企業(yè)產(chǎn)品出口美國，而美國對UL產(chǎn)品的依賴性很強。UL是敲開美國LED市場的一個敲門磚，沒有UL認證就根本無法進入美國市場。但是，UL認證每年的費用不菲，做一次UL認證需要50萬元，每個認證號每個季度大概要交1000多美金，盡管產(chǎn)品沒有銷量但是認證號掛在美國網(wǎng)站上也還得每個季度認證，民爆光電技術(shù)有限公司總經(jīng)理謝祖華說：“這樣下來，每年花在認證的驗廠費上，還有年終每一個一個驗證號的維護費，一年就要好幾萬塊錢。認證后每年維護認證的費用可能要10-20幾萬人民幣，每個產(chǎn)品做認證，認證一個需要十萬元，加一個型號再加費用，所以你一做下來這個認證費特別高，你還沒有去開拓美國市場，就已經(jīng)在認證的費用上就投入一大筆，你還沒有取得到一個訂單，這樣就是中國很多企業(yè)產(chǎn)品沒有認證的原因。”因此，當(dāng)企業(yè)具有十足的經(jīng)濟實力時，認證產(chǎn)品以及打入美國市場壁壘就成為證明企業(yè)實力的渠道，也是獲得競爭優(yōu)勢的方法之一。

我國是美國LED最大的供應(yīng)國，在美國進口LED產(chǎn)品中，中國占比達70%多，隨著美國一些國家政策和信息的出臺，美國市場對LED的需求將持續(xù)擴大。面對這樣的機遇，國內(nèi)企業(yè)不僅要把產(chǎn)品做好，更要注重企業(yè)之間的資源整合與共享，改善當(dāng)前在國際市場上“有品無牌”的尷尬局面。企業(yè)間要加強交流，抱成一團，加大加快占領(lǐng)美國LED市場份額的強度與速度。