LED行業(yè)：不僅是缺貨 還有新一輪洗牌

　　

    原材料價(jià)格上漲向下游傳導(dǎo)

　　

    2016年9月，負(fù)增長(zhǎng)了長(zhǎng)達(dá)四年半之久的PPI終于逆轉(zhuǎn)，這標(biāo)志著中國(guó)工業(yè)領(lǐng)域全面漲價(jià)正式開(kāi)啟，果不其然，國(guó)慶節(jié)后，原材料開(kāi)始止不住瘋漲，你方唱罷我登     場(chǎng)，增大了LED顯示屏各個(gè)環(huán)節(jié)企業(yè)的成本壓力，一些承受不住的企業(yè)也開(kāi)始漲價(jià)，這就意味著原材料價(jià)格上漲向下游傳導(dǎo)，推動(dòng)LED顯示屏行業(yè)開(kāi)啟漲價(jià)潮。

　　

    然而，最可怕的還不是一輪接一輪的漲價(jià)潮，而是伴隨漲價(jià)潮而來(lái)的“缺貨大潮”，目前，LED顯示屏行業(yè)朋友圈內(nèi)全是“缺貨”的風(fēng)聲，如今業(yè)內(nèi)掀起搶先付定金（還必須是現(xiàn)金）的潮流，大家紛紛感嘆：那些“先貨后款”的好日子一去不復(fù)返了，這還不止，事態(tài)已經(jīng)發(fā)展到，就算搶先預(yù)付了定金，那你也要排隊(duì)，目前業(yè)內(nèi)有人稱(chēng)：已經(jīng)排到20天以后了。而由于缺貨，廠(chǎng)家的生產(chǎn)周期已經(jīng)翻了一倍。

　　

    漲價(jià)、缺貨引發(fā)行業(yè)供需格局生變

　　

    由于原材料上漲引發(fā)的缺貨，當(dāng)前行業(yè)供需格局發(fā)生了翻天覆地的改變，以前是供應(yīng)商求著屏廠(chǎng)下訂單，現(xiàn)在是屏廠(chǎng)搶著下單，供應(yīng)廠(chǎng)商接訂單接到手軟，以前可以先貨后款談賬期，現(xiàn)在現(xiàn)金訂貨也沒(méi)貨。

　　

    業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，LED顯示屏配套廠(chǎng)家進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)甜蜜期，甚至行業(yè)把買(mǎi)燈都比喻成大爺，要貨還要請(qǐng)各路供應(yīng)商老板吃飯喝酒。但也有人對(duì)此次漲價(jià) 產(chǎn)生質(zhì)疑，總的來(lái)看，國(guó)內(nèi)外LED顯示屏市場(chǎng)需求、屏企贏(yíng)利水平、工業(yè)增速等并沒(méi)有明顯好轉(zhuǎn)。這種“上漲”是各種成本上升造成的，以及行業(yè)內(nèi)很多懷抱著“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的市場(chǎng)心態(tài)人士“趁火打劫”大肆囤貨，也在一定程度上加劇了行業(yè)原材料價(jià)格的被動(dòng)上漲。因此這種漲價(jià)并非市場(chǎng)行情基本面好轉(zhuǎn)催生的，也是不可持續(xù)的。

    但漲價(jià)潮對(duì)整個(gè)LED顯示屏行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展卻未始不是一件好事。原材料的漲價(jià)必將帶來(lái)新一輪的產(chǎn)品研發(fā)及品牌建設(shè)潮提高其附加值，也只有這樣才能從真正意義上去成熟產(chǎn)業(yè)。從某種方面來(lái)說(shuō)對(duì)行業(yè)將來(lái)所帶來(lái)的益處，可能更大于現(xiàn)在帶來(lái)的影響。

　　

    漲價(jià)、缺貨對(duì)中小企業(yè)影響明顯

　　

    原材料漲價(jià)對(duì)于一些規(guī)模較小，品牌尚處于草創(chuàng)階段的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是件痛苦的事情，漲價(jià)，缺貨所導(dǎo)致的資金壓力的加大，而堅(jiān)持不漲價(jià)又將擠壓本來(lái)就薄的利潤(rùn)空間，這會(huì)讓他們左右為難。除此之外，由于缺貨的關(guān)系在你拿不到原材料，而自己又囤貨不足的情況下，企業(yè)隨時(shí)面臨著停工停產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。另外，對(duì)屏企的現(xiàn)金流儲(chǔ)備提出了更高的要求，企業(yè)必須準(zhǔn)備足夠的現(xiàn)金做貨款，但往往可能是你月初向供應(yīng)商打了款到月末才收到客戶(hù)的回款，這無(wú)疑加劇了屏廠(chǎng)資金鏈的緊張程度。打個(gè)比方，屏廠(chǎng)以前一個(gè)月做1000萬(wàn)的訂單可能只需要500萬(wàn)現(xiàn)款作為流動(dòng)資金，但現(xiàn)在還是做1000萬(wàn)的訂單就可能需要準(zhǔn)備1000萬(wàn)的流動(dòng)資金。

　　

    資源將進(jìn)一步向大品牌集中

　　

    有消息指出，由于行業(yè)供貨緊缺，供應(yīng)商為了自身利益考量將逐步減少甚至放棄小屏生產(chǎn)線(xiàn)，此舉將會(huì)對(duì)以小屏生產(chǎn)企業(yè)造成巨大的備貨壓力。

    一般來(lái)講，一些中小型廠(chǎng)家由于沒(méi)有持續(xù)的穩(wěn)定的出貨量，議價(jià)能力不足，而流動(dòng)資金的匱乏也導(dǎo)致它們沒(méi)有能力完成大批量備貨，在生存的巨大壓力下也許會(huì)導(dǎo)致它們鋌而走險(xiǎn)而采用劣質(zhì)屏幕以次充好，最終導(dǎo)致自身產(chǎn)品質(zhì)量低下、品牌受損。

　　

    而大企業(yè)由于調(diào)動(dòng)資金的能力強(qiáng)，巨大的訂單需求也保證了強(qiáng)大的談判能力，因此有能力在供應(yīng)緊缺甚至斷裂的情況下，供應(yīng)商也會(huì)優(yōu)先給他們貨源或者他們自身就能提前完成備貨，以保證未來(lái)一段時(shí)間的產(chǎn)品供貨不受影響。據(jù)了解，日前，艾比森等一些大企業(yè)在公開(kāi)平臺(tái)和記者采訪(fǎng)時(shí)都透露，目前的漲價(jià)以及缺貨對(duì)公司并沒(méi)有太大的影響。

　　

    大家知道，以往大企業(yè)與小企業(yè)的產(chǎn)品之間的差異還不是十分明顯，外形、功能都十分類(lèi)似，做工、用料上也只能找到些許區(qū)別，那么在這次事件之后，這種區(qū)別或?qū)⒈粩U(kuò)大，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是簡(jiǎn)單的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)也將日益趨向于有保障的品牌產(chǎn)品。

　　

    因此，在發(fā)生供應(yīng)鏈危機(jī)時(shí)，大廠(chǎng)家有更大的幾率能夠平安度過(guò)難關(guān)，而其他小廠(chǎng)商將面臨巨大的倒閉風(fēng)險(xiǎn)。

　　

    渠道商將動(dòng)搖，加劇行業(yè)洗牌

　　

    此輪漲價(jià)引發(fā)的貨源緊缺沖擊的不僅僅是小品牌的LED顯示屏廠(chǎng)，還有各大大小小的渠道商、工程商。它們是連接廠(chǎng)家和終端客戶(hù)的橋梁紐帶，對(duì)市場(chǎng)最為敏感，倘若當(dāng)因合作的品牌產(chǎn)品終端遭遇質(zhì)量問(wèn)題和供貨不足時(shí)，渠道商是第一波受到?jīng)_擊的環(huán)節(jié)，最后生存下來(lái)或?qū)⑹谴�理那些一如既往保證產(chǎn)品質(zhì)量和充足供貨的品牌的渠道商。因此，有先見(jiàn)之明的渠道商將把資源更多的向大品牌傾斜，而這也進(jìn)一步導(dǎo)致行業(yè)的洗牌效應(yīng)。

　　

    大家都知道，經(jīng)銷(xiāo)商選擇企業(yè)，看的不止是代理你品牌所能獲得的利潤(rùn)，更多的看的是公司是否能帶領(lǐng)其一起成長(zhǎng)，公司是否能與其同心同德做市場(chǎng)。在目前的局面下，經(jīng)銷(xiāo)商有可能會(huì)彷徨、迷茫，此時(shí)他們最需要公司給予的支持就是一整套完整的因?qū)ξ�機(jī)解決方案。特別是在當(dāng)前大環(huán)境下，僅僅提供好的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)去幫他們出謀劃策，有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)去幫他們現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。同時(shí)，和經(jīng)銷(xiāo)商保持密切溝通，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商了解和關(guān)注消費(fèi)者的需求，從而通過(guò)他們獲取市場(chǎng)所需的產(chǎn)品，這樣才能更好的有的放矢的安排生產(chǎn)從而有效的節(jié)約生產(chǎn)損耗，降低庫(kù)存，而節(jié)約下來(lái)的資源又可以更好的去支持經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)，從而形成一個(gè)良性循環(huán)，取得共贏(yíng)。

　　

    如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前的漲價(jià)、缺貨潮？

　　

    在當(dāng)前階段，企業(yè)應(yīng)該從以下幾點(diǎn)去應(yīng)對(duì)當(dāng)前的漲價(jià)、缺貨潮：

　　

    1、一方面，終端市場(chǎng)越來(lái)越理性，特別是在當(dāng)下的漲價(jià)潮中，終端市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的附加值將考慮的更多。因此加強(qiáng)自身品牌建設(shè)提高附加值，提高研發(fā)能力拉升銷(xiāo)售力，已經(jīng)到了刻不容緩的地步了。在市場(chǎng)方面將目標(biāo)管理進(jìn)一步細(xì)化，將其落實(shí)到每一個(gè)終端，用放大銷(xiāo)售額，搶占更多市場(chǎng)的方式從正面來(lái)攤薄運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，以對(duì)應(yīng)目前的漲價(jià)潮。

　　

    2、同時(shí)客觀(guān)上為了應(yīng)對(duì)目前的漲價(jià)潮或者說(shuō)眼下全領(lǐng)域的漲價(jià)風(fēng)，企業(yè)如何更合理的控制生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本也是當(dāng)務(wù)之急。

　　

    3、成本的上漲必將帶來(lái)屏廠(chǎng)以及配套廠(chǎng)商價(jià)格的上調(diào)，因此，在此時(shí)機(jī)適當(dāng)?shù)�、小幅度的提升價(jià)格也是能為消費(fèi)者或者市場(chǎng)所認(rèn)可的。目前一些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始漲價(jià)，也有一些企業(yè)表示觀(guān)望，但不管怎樣，我們必須堅(jiān)決反對(duì)，為了取悅市場(chǎng)而以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)的代價(jià)達(dá)到維持原有價(jià)格的做法的，畢竟現(xiàn)在漲價(jià)是一個(gè)大趨所在，逆潮流而行是不可取的，即使得到了一時(shí)的份額，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)整個(gè)行業(yè)對(duì)整個(gè)企業(yè)的損害將是巨大的。

　　

    結(jié)語(yǔ)：

　　

    一個(gè)成熟的市場(chǎng)是有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，但一個(gè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)很難說(shuō)是一個(gè)健康的市場(chǎng)。當(dāng)整個(gè)行業(yè)沉迷在價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中而不是依靠技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、貼心服務(wù)時(shí)，受損的不僅僅是用戶(hù)，也是整個(gè)行業(yè)本身，品牌眾多也許不是始作俑者，但它是造成這個(gè)亂象的原因之一。

　　

    放眼世界，任何一個(gè)健康發(fā)展的電子行業(yè)都是層次分明的市場(chǎng)，手機(jī)、電視、PC、平板等無(wú)不如此，不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，任何寡頭的誕生都是因?yàn)樽プ×藲v史的機(jī)遇，這一次會(huì)不會(huì)成為L(zhǎng)ED顯示屏行業(yè)的歷史機(jī)遇呢？
 

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