很高興今天來到倫敦商學(xué)院來跟大家分享我們雷士照明在中國以及海外市場的經(jīng)驗(yàn)。
從1998年開始，我們用100萬人民幣的投資，15年的時(shí)間，把雷士做到今天的規(guī)模，可以說在中國，甚至在全亞洲我們都是最大的照明公司。這個(gè)速度在很多人看來是非�？斓�。但是我們自己回頭來看，這個(gè)過程其實(shí)是很漫長的。我們自己也一直在思考，自從中國改革開放以來，中國有很多機(jī)會(huì)，但是為什么我們抓住了，而別的企業(yè)沒有抓��？我的感受就是，任何成功、失敗都是必然的。
中國改革開放30年來創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)奇跡，這就是必然的，也只有中國能做到，而其他國家，不是不可能，但是很難做到。
我們看看當(dāng)時(shí)的國情，改革初期，市場一片空白，只要敢作，成功的機(jī)會(huì)都很大�？梢哉f當(dāng)時(shí)任何商品都是供不應(yīng)求，而且勞動(dòng)力成本低，國家還有優(yōu)惠的稅收政策，退稅等等，很多中國商品在海外自然是很有競爭優(yōu)勢的。
我在國外的時(shí)候常常聽到外國人抱怨，說我們中國人用低價(jià)傾銷，搶了西方的市場，獲得巨大的貿(mào)易順差。我覺得這個(gè)說法是很片面的。中國就是工資低，人工成本低，這個(gè)是事實(shí)，而我們出口的商品，很多都是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品。而西方拿他們的弱項(xiàng)跟我們中國的強(qiáng)項(xiàng)比，自然比不過。反過來在很多高科技領(lǐng)域，他們封鎖中國，他們不用自己的優(yōu)勢來跟我們比，失去機(jī)會(huì)是很正常的。
所以今天我體會(huì)很深，不管改革開放這個(gè)時(shí)期企業(yè)的成功，還是中國經(jīng)濟(jì)的成功，這都是必然的。今天中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，雖然在體制方面，我們的一黨制，還有言論自由等方面，有很多人抱怨，但是這種制度在特定歷史時(shí)期是必須的。這一點(diǎn)我從企業(yè)的層面看感受特別深。
小時(shí)候我們這一代中國人都是聽人說“沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國”，當(dāng)時(shí)我們就是聽著，也就跟著信了。后來上大學(xué)以后，我也開始懷疑，到底是不是“沒有共產(chǎn)黨就真的沒有新中國”。而到今天，我是堅(jiān)信，“沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國”。一黨制，雖然有不好的一面，但是決策快，就像企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，人力、財(cái)力等資源都有限，這個(gè)時(shí)候如果你認(rèn)為自己是英雄，就要集權(quán)，才能保證執(zhí)行，才能抓住機(jī)會(huì)，超越對手。沒有物質(zhì)，自由就是虛的。
看我們國家今天，雖然我們在言論方面有約束，但是我們要給政黨時(shí)間，給他們包容。我相信，今天我們黨的戰(zhàn)略決策，不是盲目的。我們要給他們時(shí)間。
回顧來看我們的改革開放，雖然經(jīng)濟(jì)上取得的成就很大，但是我們付出的代價(jià)也很大，比如環(huán)境代價(jià)、誠信問題等等。我們中國人很聰明，但是很多事壞就壞在太聰明，喜歡走捷徑，四兩撥千斤。我們改革初期第一批、第二批走出去的商人，走得過急，過快，甚至缺少誠信。雖然這是少部分人，但是損害了中國企業(yè)的信譽(yù)，造成了今天中國品牌走出去的巨大難度�，F(xiàn)在在很多國家，一提到中國產(chǎn)品，人們想到的就是垃圾。所以在今天，我們雷士要做的就是重塑中國品牌。在最近的中國企業(yè)品牌榜上，雷士以80億人民幣的品牌價(jià)值排名216位，不是照明，而是所有中國品牌的排名。從2009年至今，雷士一直是照明行業(yè)的首選品牌，我可以說，在照明行業(yè)，沒有不尊重雷士的企業(yè)。在做企業(yè)的過程中，我也一直想快速做大，因?yàn)樽龃罅耍雀吡�，影響力也大了，業(yè)務(wù)也更好談了。但是除了要走得快，我更看重走得穩(wěn)，走得好。這就像體育比賽，競走的，很少有摔交的；而短跑的、跨欄的，摔交容易得多。所以我們雷士能走到今天，就是因?yàn)槲覀儓?jiān)持穩(wěn)。
談到未來的市場機(jī)會(huì)，尤其是今天想創(chuàng)業(yè)的人，已經(jīng)錯(cuò)過了改革開放的機(jī)會(huì)，而中國品牌在海外形象不好，而且在低成本方面也競爭不過周邊的其他國家了，我們怎么能抓住機(jī)會(huì)呢？我覺得這個(gè)時(shí)候，需要的是理念、模式的創(chuàng)新，不能再走老路。
今天中國的市場已經(jīng)成熟，每個(gè)行業(yè)都有了很強(qiáng)的競爭對手，用傳統(tǒng)的模式做傳統(tǒng)的行業(yè)很難超越人家。所以我們要?jiǎng)?chuàng)新，要抓住中國人的需求。中國人的需求次序是“衣、食、住、行、樂。”改革開放初期，首先是做服裝的賺錢了，因?yàn)槲覀冎袊耸潜容^好面子的，吃的可以差一點(diǎn)，但是面子重要，一定要穿好一點(diǎn)的衣服。
服裝之后，餐飲也起來了：以前請人吃飯，在家里吃，后來就是到餐館里吃；以前都是自己做飯吃，慢慢有錢了，老百姓也可以經(jīng)常下館子吃飯了。
之后是住，也就是房地產(chǎn)行業(yè)，這個(gè)我們大家印象都很深了。我們雷士照明屬于房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)，也是在這個(gè)時(shí)期起來的。
住之后就是行�，F(xiàn)在人們有錢了，該出去玩了。每到長假，各地景點(diǎn)都是人山人海。最近幾年，國際上很多航空公司都是虧損的，而中國的航空公司都是大賺。所以談到出行、汽車、酒店這些行業(yè)都在迅速發(fā)展。以前國內(nèi)可能只有省會(huì)級的城市才有那么幾個(gè)五星級酒店，而現(xiàn)在很多縣城，甚至鎮(zhèn)都有五星級酒店里，尤其是景區(qū)附近。
再之后就是樂了，也就是休閑、娛樂、體育行業(yè)。以前我也投資過電影，也搞過演唱會(huì)，都虧了（觀眾笑）。不是我去唱，是投資（觀眾大笑）。但是虧了，確實(shí)時(shí)機(jī)還不成熟。以前中國票房成功的電影，都是被那么幾個(gè)大家壟斷，而現(xiàn)在，幾乎是個(gè)人都可以上，而且票房還非常不錯(cuò)。
體育產(chǎn)業(yè)也是迅速發(fā)展。每次來英國，我都想看看球賽。我發(fā)現(xiàn)不光是英超，連英甲，甚至英乙，人們都看得很開心。未來中國也會(huì)向這個(gè)趨勢發(fā)展。體育、演唱會(huì)，現(xiàn)在在中國都是朝氣蓬勃、迅速發(fā)展的行業(yè)。我相信未來最大的機(jī)會(huì)就在這里。
談到中國企業(yè)的海外擴(kuò)張，我覺得一定要利用自己的優(yōu)勢。我們中國人的優(yōu)勢就是勤勞、聰明。很多西方企業(yè)，5點(diǎn)鐘就下班了，周六、周日還不上班。我們中國人，可能某些技術(shù)不如人家，對當(dāng)?shù)氐牧私庖膊蝗缛思遥敲次覀兛渴裁慈ペA得市場？靠勤奮。
有一點(diǎn)我也常常想不明白，我們中國企業(yè)加班，慢慢贏得了海外市場，結(jié)果很多國家立法，不讓加班。你不勞動(dòng)就算了，為什么也不讓我勞動(dòng)。西方不是講人權(quán)么？你這不是剝奪我勞動(dòng)的權(quán)利么？所以這一點(diǎn)我一直想不明白。但也許這正是我們中國人在很多方面取得成功的原因。
我們創(chuàng)業(yè)者，既然選擇創(chuàng)業(yè)，就像運(yùn)動(dòng)員選擇了登山，山頂上空氣稀薄，路途也艱險(xiǎn)，但是他為什么要選擇登山，而不去選擇打球，散步，甚至就去曬太陽。既然選擇了登山，就是選擇了付出，選擇了犧牲，選擇去挑戰(zhàn)、超越，登上頂峰以后馬上再向下一個(gè)更高的目標(biāo)前進(jìn)。倫敦商學(xué)院是全球首屈一指的商學(xué)院，在座的很多校友、朋友，選擇來到這里，也正是選擇了這種挑戰(zhàn)和超越，相信大家能體會(huì)到這種感受。
今天很高興能在這里與大家分享我的經(jīng)驗(yàn)，最后祝愿各位能在自己的事業(yè)道路上實(shí)現(xiàn)自己的理想。謝謝大家！
