隨著LED產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展和成熟，無論是市場層面還是技術(shù)層面都對LED封裝提出新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。今年以來封裝領(lǐng)域無論在市場還是資本方面都表現(xiàn)的極其活躍。那么LED封裝背后的發(fā)展真實(shí)軌跡又是怎么樣的呢？為此記者采訪了華高光電營銷總監(jiān)鄭翠嬌。

      近年來，在LED領(lǐng)域企業(yè)之間并購整合的案例層出不窮，有相當(dāng)一部分企業(yè)已經(jīng)在這個(gè)過程中嘗到了甜頭，封裝更是向上向下延伸，對于這種行業(yè)趨勢，鄭總監(jiān)表示目前華高還沒有打算往下游拓展，以后也應(yīng)該不會(huì)往這一方面去拓展，因?yàn)槿A高董事長當(dāng)初成立華高光電的時(shí)候主要是想為下游廠家提供配套的解決方案。“大家都知道，在LED成品里面比較關(guān)鍵的兩個(gè)部分一個(gè)是光源一個(gè)是電源，不管客戶用的是我們的哪種產(chǎn)品，我們主要是想給客戶提供一個(gè)配套的解決方案。其實(shí)現(xiàn)在LED行業(yè)競爭這么激烈，我們也想做的比別人更有優(yōu)勢一點(diǎn)，就是說我不僅僅是賣產(chǎn)品給你，更重要的是售后服務(wù)這一方面，產(chǎn)品配套是比較關(guān)鍵的一個(gè)部分。”鄭總監(jiān)說道。

      對于近年來比較熱門的倒裝產(chǎn)品，鄭總監(jiān)表示，倒裝應(yīng)該是一種市場發(fā)展趨勢，倒裝產(chǎn)品是適應(yīng)市場發(fā)展需求的產(chǎn)品。“我覺得倒裝產(chǎn)品對于LED照明市場來講沖擊到底有多大誰都不能預(yù)測，但是我相信封裝企業(yè)的存在就一定有它存在的道理。比如以前大家講貼片出了，大功率出了，那直插是不是就沒得做了，現(xiàn)在我們回過頭來看一下，其實(shí)直插現(xiàn)在還是有很多公司在做，相對而言，貼片的價(jià)格拼的那么厲害，前一段時(shí)間跟朋友聊天了解到，現(xiàn)在直插的利潤反而要比之前更好了。我們的定位是比較清晰的，我們是專門做大功率封裝的，核心產(chǎn)品包括：包括3-25W普通COB、3-70W高端COB、3-30W陶瓷COB、3-9W集成電源COB、5-400W高功率集成及1-3W單顆大功率光源；主要應(yīng)用于家居照明、商業(yè)照明、戶外照明及特種照明。我們的企業(yè)發(fā)展觀念認(rèn)為，LED封裝如果你真的想做好的話其實(shí)還是有很多技術(shù)要去突破的。如果說這個(gè)也做那個(gè)也做的話優(yōu)勢可能就沒有那么明顯和集中了，人力物力資源的分配也就沒那么集中。其實(shí)現(xiàn)在我們已經(jīng)具備了倒裝技術(shù)的技術(shù)儲備，但是未來我們還是會(huì)主推大功率的。公司非常重視技術(shù)研發(fā)，公司現(xiàn)擁有19項(xiàng)實(shí)用新型專利、6項(xiàng)發(fā)明專利，每年新增3-5項(xiàng)專利申請；除此之外公司還與多高校進(jìn)行技術(shù)合作，我們每年在研發(fā)方面都會(huì)有固定的投入，包括今年想做一些像汽車照明這樣的細(xì)分市場。”鄭總監(jiān)說道。

      隨著LED產(chǎn)業(yè)整體回暖，上半年LED封裝需求量增長快速，但LED封裝價(jià)格下降非�？欤�致使一些企業(yè)出現(xiàn)增量不增利的困境。“無序的價(jià)格競爭目前來看應(yīng)該是這個(gè)行業(yè)的通病，目前我們首先肯定是要把我們主推的產(chǎn)品的量做起來，量做起來的同時(shí)可能價(jià)格也會(huì)下降那我們也要尋求新的利潤點(diǎn)，也就是說要有新的產(chǎn)品出來，”鄭總監(jiān)表示，“目前我們將核心產(chǎn)品定位在COB系列產(chǎn)品的，因?yàn)镃OB產(chǎn)品相對來講也是市場上適應(yīng)商業(yè)照明還有室內(nèi)照明的一個(gè)發(fā)展趨勢。COB主要應(yīng)用的一些企業(yè)像原來傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型向LED照明，他們是走渠道的，自己有資源，有品牌，有渠道，這些企業(yè)推LED產(chǎn)品上量會(huì)比較快。”

除了倒裝技術(shù)之外，360°發(fā)光LED燈絲也是今年LED行業(yè)的一個(gè)熱點(diǎn)，在華高，360度發(fā)光燈絲也被歸類在新產(chǎn)品研發(fā)里面。“在我們公司來講360°發(fā)光LED燈絲也算是COB的一個(gè)常規(guī)產(chǎn)品了，這種燈絲生產(chǎn)出來主要針對的就是那些傳統(tǒng)的做燈泡的企業(yè)，他們用的量是比較大的。”鄭總監(jiān)說道。

目前華高光電主要做國內(nèi)市場，但是也有一定的國外訂單。華高光電有明確的客戶群體，一是走傳統(tǒng)流通渠道的廠商，二是有品牌的企業(yè)，三是一些細(xì)分市場的客戶，這是華高光電主要的三大類型的客戶。為了進(jìn)一步支持營銷團(tuán)隊(duì)的市場開拓，華高現(xiàn)有產(chǎn)品全部通過CE、ROHS、FCC、CB、LM-80測試等國際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，并且公司嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001:2008質(zhì)量管理體系與ISO14001:2004環(huán)境管理體系。

最后，針對行業(yè)現(xiàn)狀鄭總監(jiān)表示：“我還是希望大家能夠讓這個(gè)市場良性的運(yùn)轉(zhuǎn)，我覺得封裝廠家應(yīng)該保持良好心態(tài)，不要為了做客戶不惜任何代價(jià)。價(jià)格是一把雙刃劍，價(jià)格便宜你可能短期的爭取到一些客戶，但是價(jià)格受限制你的產(chǎn)品品質(zhì)可能也是會(huì)受到影響的。質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的根本，如果說為了競爭客戶，以犧牲企業(yè)賴以生存的根本為代價(jià)，反而會(huì)得不償失”