面對淡季，商家除了應(yīng)積極分析淡季背后的原因，更要針對自己的經(jīng)營模式以及品牌產(chǎn)品，找出解決方案。
首先，商家可考慮與廠家進(jìn)行配合，創(chuàng)新營銷方式。這個暑假LED照明行業(yè)的主角之一恐怕就是推出“暑假去哪兒?去為恒大加油”促銷活動的三雄??極光了。三雄極光繼攜手CCTV5鼎立支持恒大并共同見證恒大亞冠登頂之后，此次又推出有獎活動，并與經(jīng)銷商共同配合，力求在這個暑假熱情開放。毋庸置疑，三雄極光的此次活動已成為了行業(yè)內(nèi)的一個熱門話題。經(jīng)銷商的力量單薄，但廠商若能與經(jīng)銷商進(jìn)一步深入合作，共同探討市場形勢，提出針對性的方法，在淡季便有可能改變格局，甚至是逆勢上揚(yáng)。
其次，商家應(yīng)從被動轉(zhuǎn)為主動，改變營銷策略，多渠道開發(fā)客戶。行業(yè)內(nèi)有一句著名的話叫做“變坐商為行商”。筆者在走訪中便發(fā)現(xiàn)，這句話是行之有效的。有一家剛經(jīng)營不久的燈飾店，業(yè)績卻是一個月比一個月好，生意越做越有滋味。燈飾店鋪老板坦言，既然沒有顧客光顧，那就上門為客戶服務(wù)，一昧“守”店實為消極。
第一步，積極走訪小區(qū)，配套定期舉行優(yōu)惠活動，擴(kuò)大影響力等。第二步，要多渠道開發(fā)，不走單一模式，積極與工程公司、裝修工、房地產(chǎn)公司進(jìn)行合作，拓展業(yè)務(wù)空間。目前房地產(chǎn)不景氣，那就更要行動。一位商家向本刊透露，他們下一步將會與附近即將開盤的多家房地產(chǎn)公司合作，相信這會進(jìn)一步促進(jìn)他們的業(yè)績增長。第三步，進(jìn)軍電商，線上與線下并舉，加強(qiáng)宣傳推廣，爭取更多客戶。
淡季是LED照明市場的一個經(jīng)濟(jì)規(guī)律，既然不可避免，那就選擇積極應(yīng)對，主動掌握市場發(fā)展的變化，這無論對廠家還是商家來說，都是生存發(fā)展之道。