王冬雷拉攏超八成經(jīng)銷商支持，吳長江緊急恢復(fù)萬州工廠挽籌碼
明天就是決定雷士照明未來的股東大會召開的日子,在此之前吳長江和王冬雷之間的籌碼爭奪進(jìn)入白熱化階段。就在吳長江于8月22日通過個(gè)人微博公開質(zhì)疑德豪潤達(dá)做假賬后,代表雷士照明大股東德豪潤達(dá)出任董事局主席的王冬雷8月23日在惠州臨時(shí)總部公開表示,已經(jīng)獲得雷士照明37家省級經(jīng)銷商中的33家的支持。其中29家經(jīng)銷商還在當(dāng)天為王冬雷站臺共同面對媒體。眼見自己屢次內(nèi)部糾紛中獲勝的籌碼轉(zhuǎn)移到王冬雷手上,吳長江8月25日恢復(fù)雷士重慶萬州基地生產(chǎn),并恢復(fù)雷士重慶總部運(yùn)營。這樣一來,吳長江和王冬雷分別在萬州和惠州兩地各建一個(gè)“雷士”,雙方進(jìn)入拉鋸戰(zhàn)。
王冬雷手握制勝籌碼?
雷士照明的價(jià)值主要體現(xiàn)在其渠道和品牌兩塊,“2014年中國最有價(jià)值品牌500強(qiáng)”的數(shù)據(jù)顯示,雷士照明的品牌價(jià)值高居照明領(lǐng)域首位,從四年前的25.18億元增長至今年的107.43億元,增長率高達(dá)326%。渠道價(jià)值方面,按照吳長江的說法,渠道的銷售在80億元以上,利潤至少5億元。而雷士照明上市公司去年全年的收入只有37.74億元,凈利潤2.45億元。可見渠道銷售對于雷士照明上市未來業(yè)績增長的重要性所在。
因此,此次與王冬雷的斗爭,雙方也把重心放到了對核心經(jīng)銷商的爭取上。王冬雷此次在罷免吳長江之前,已經(jīng)在經(jīng)銷商領(lǐng)域做了大量的相關(guān)工作,從現(xiàn)在的情況看,王冬雷做這些工作的效果顯著。
據(jù)了解,雷士照明的全國省級經(jīng)銷商有37家,根據(jù)王冬雷介紹,支持董事會的有33家,而在8月23日當(dāng)天去到惠州為王冬雷站臺的有29家,它們占了雷士銷量近90%。王冬雷向新快報(bào)記者表示,“南京、深圳、天津、上海四地運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人已經(jīng)進(jìn)入雷士臨時(shí)運(yùn)營管理委員會。這些核心經(jīng)銷商將與雷士新管理團(tuán)隊(duì)一起決策。”
雷士照明將于8月29日在香港召開股東大會,審議罷免創(chuàng)始人、原CEO吳長江的執(zhí)行董事職務(wù),理由是私下向關(guān)聯(lián)公司進(jìn)行長達(dá)20年的雷士品牌授權(quán)。隨著王冬雷獲得經(jīng)銷商們的支持,王冬雷也對即將到來的股東大會充滿信心,“所有重要股東都會投票罷免他的董事(職務(wù)),沒有任何懸念。”
利益趨同讓經(jīng)銷商“叛變”
在前兩次控制權(quán)爭奪中,吳長江之所以能夠成功返回雷士,其中很大一部分的推動來自各地經(jīng)銷商的支持,但這一次情況卻不同了。自8月8日雷士董事會罷免了吳長江的CEO職務(wù)后,雷士便陷入割裂狀態(tài),重慶總部、重慶萬州基地均處于停工狀態(tài),惠州基地的生產(chǎn)也受到材料供應(yīng)緊缺的影響。這些行動觸動了經(jīng)銷商們的利益。
來自江蘇經(jīng)銷商代表王曉波對記者表示,目前雷士有上萬家經(jīng)銷商,有十幾萬人“靠雷士吃飯”,他們每天仍需要付工資、房租�，F(xiàn)在如果因?yàn)榻回洺鰡栴},有些客戶的定單交不出來,對他們維護(hù)客戶、自身運(yùn)營將有大的影響。“我98年開始做雷士,(此次)加入雷士的臨時(shí)管理委員會,是希望通過對雷士的感情,盡快幫助雷士走上正軌。”雷士天津運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人李建中則呼吁,希望重慶市政府盡快協(xié)助恢復(fù)雷士重慶萬州基地的生產(chǎn),維護(hù)中國照明行業(yè)第一品牌的正常發(fā)展。
王冬雷表示,雷士已經(jīng)出現(xiàn)交貨不及時(shí)的狀況。上海和浙江基地沒有受到影響,惠州已經(jīng)恢復(fù)正常,唯一困難的是重慶萬州基地。
王冬雷表示,萬州基地是吳長江的親戚和熟人在管,所以這個(gè)基地未來的管理人員會更替,什么時(shí)候會正常,取決于當(dāng)?shù)卣囊庵?“必要時(shí)我們也做好了放棄萬州基地的準(zhǔn)備。”
為了更好處理雷士照明目前的情況,8月16日,德豪潤達(dá)發(fā)布公告稱,王冬雷辭去德豪潤達(dá)總經(jīng)理、擔(dān)任雷士照明臨時(shí)CEO并進(jìn)入雷士照明。隨后8月21日晚,雷士照明公告在惠州設(shè)立臨時(shí)總部。
在一步步“去吳長江”化的同時(shí),王冬雷昨日也道出其對雷士照明和德豪潤達(dá)兩家上市公司的發(fā)展構(gòu)想。“未來照明業(yè)務(wù)集中在雷士照明這一個(gè)公司中,小家電、芯片等其他業(yè)務(wù)放在德豪潤達(dá)。”
吳長江恢復(fù)萬州工廠挽人心
目前萬州基地約占雷士產(chǎn)能四分之一,主要產(chǎn)品是傳統(tǒng)光源。按照吳長江最開始的如意算盤,是打通過用其掌控之下的重慶萬州工廠停工待產(chǎn)來增添籌碼。
但眼看控制權(quán)旁落,吳長江做出“反擊”。8月25日,經(jīng)過吳長江方面的萬州基地負(fù)責(zé)人與萬州區(qū)政府的溝通協(xié)調(diào),經(jīng)地方政府同意,萬州基地正式復(fù)工,恢復(fù)生產(chǎn)。萬州基地工作人員還向全國經(jīng)銷商發(fā)函告知恢復(fù)生產(chǎn)和下單的消息。
一位接近吳長江的人士接受媒體采訪時(shí)表示,上周六吳長江召集雷士重慶管理人員開會,強(qiáng)調(diào)務(wù)必要保證訂單、交貨等恢復(fù)正常,上周日通知工作人員上班,并承諾工資會按時(shí)發(fā)放。“王冬雷熟悉的是芯片方面的生產(chǎn)制造,他們根本沒有做照明燈具的經(jīng)驗(yàn)。”上述人士表示,很多照明產(chǎn)品惠州基地做不出來,經(jīng)銷商手中沒貨,“再給王冬雷兩個(gè)月的時(shí)間,他都搞不出產(chǎn)品來。
有經(jīng)銷商表示,雙方(吳長江和王冬雷)的糾紛交給法律解決,希望雷士盡快恢復(fù)正常運(yùn)營。
