如果說(shuō)區(qū)域戶(hù)外廣告的目的是“吸”，那么建材燈具城內(nèi)廣告的目的就是“引”。如何把進(jìn)入建材燈具城內(nèi)的消費(fèi)者引導(dǎo)至門(mén)店，以提升進(jìn)店率，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)？建材行業(yè)都是怎么做的？看看下面八條“引”字訣吧！
     (一)建材城內(nèi)廣告好，顧客動(dòng)線(xiàn)多思考
     在當(dāng)前廣告效果越來(lái)越差的時(shí)候，圍繞終端做廣告被視為最不浪費(fèi)的廣告，所以在廣告投放方面，如果有預(yù)算，圍繞建材市場(chǎng)及建材城內(nèi)展開(kāi)，無(wú)疑是首先要考慮的。
      建材城內(nèi)的廣告形式也較多，關(guān)鍵是廣告形式的組合。從建材城內(nèi)到自己終端的最方便的路徑中，如能在每一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，或者關(guān)鍵位置進(jìn)行廣告提醒，結(jié)合顧客的行走動(dòng)線(xiàn)，這樣的廣告形式是最值得推薦的。
     我們?cè)诮ú募揖诱急茸畲蟮拇纱u行業(yè)服務(wù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有些品牌在開(kāi)始考慮了顧客的動(dòng)線(xiàn)。諾貝爾瓷磚從商城內(nèi)的主通道地貼、建材商城內(nèi)的主通道上掛燈箱，以及主通道的終端店面位置指示牌，都多多少少體現(xiàn)了結(jié)合消費(fèi)者動(dòng)線(xiàn)的思考。無(wú)獨(dú)有偶，馬可波羅在建材商城內(nèi)的廣告也是考慮了這一點(diǎn)。
     (二)進(jìn)門(mén)首看指示牌，指引顧客到店來(lái)
     消費(fèi)者第一次進(jìn)市場(chǎng)后，會(huì)看市場(chǎng)的指示牌，各品類(lèi)的產(chǎn)品在哪些區(qū)域。這是一個(gè)“公益性”的指示，會(huì)用品類(lèi)區(qū)和箭頭來(lái)標(biāo)識(shí)。細(xì)心的品牌會(huì)發(fā)現(xiàn)，在品類(lèi)區(qū)的括號(hào)內(nèi)也會(huì)提及幾個(gè)代表性的品牌，這里也有小文章可做。
     按照中國(guó)人喜歡排資論輩的習(xí)慣，放在前面的品牌給消費(fèi)者有“第一”的暗示，雖然事實(shí)上并非如此。
     (三)樓梯包柱和展架，品牌宣傳也不差
     對(duì)于有些建材市場(chǎng)的樓梯廣告、包柱、展架等，也是品牌的不錯(cuò)選擇。不過(guò)，一般來(lái)說(shuō)，樓梯廣告、包柱等以品牌宣傳為主，展架 以推廣產(chǎn)品為主。
   （四)過(guò)道吊旗頭上飄，位置距離添加妙        
吊旗上添加位置和距離，不是指上面寫(xiě)某某位置，而是指在商城內(nèi)的吊旗上，顯示，如“向前50米”等字樣，每個(gè)吊旗根據(jù)店面距離遠(yuǎn)近不同，顯示位置和距離都不一樣，采用噴繪的制作方式，比較容易實(shí)現(xiàn)吊旗的獨(dú)特化、差異化。而以往的吊旗多是宣傳氣氛，有時(shí)在琳瑯滿(mǎn)目的店面里面要去尋找也不容易，故清晰的告知，有利于提升廣告的效果，增加進(jìn)店率。
     不僅僅是在吊旗上，其實(shí)建材城內(nèi)的其他廣告形式，根據(jù)位置的不同，也可以采用添加從本廣告牌到店面的路徑信息。
     (五)銷(xiāo)售排行有門(mén)道，哪家靠前哪家好
     像紅星美凱龍、居然之家等建材商城內(nèi)，一般會(huì)有某品類(lèi)的銷(xiāo)售排名，名義上是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，便于消費(fèi)者對(duì)品牌的選擇。如2012年9月份，北京某商城內(nèi)的瓷磚銷(xiāo)售排名為：蜜蜂、馬可波羅、諾貝爾、金絲玉瑪、歐神諾、賽尚、蒙娜麗莎、諾華貝爾、箭牌等。當(dāng)時(shí)我們?cè)诜��?wù)東鵬瓷磚，我們驚訝地發(fā)現(xiàn)，前15名的排名竟然沒(méi)有東鵬瓷磚?后來(lái)了解得知，原來(lái)這個(gè)排名，有些能反映真實(shí)，有些也有水分，這里也有潛規(guī)則!到處都有作假真令人汗顏!這個(gè)暫且不說(shuō)，給我們的啟示是，就把這里當(dāng)做廣告的一種形式，有些小錢(qián)還是要花的。
     (六)店面亮點(diǎn)多思量，迎客進(jìn)店效果強(qiáng)
     一說(shuō)到“廣告”，讓人聯(lián)想更多的就是宣傳的費(fèi)用，其實(shí)還有更多的“廣告”是不花錢(qián)的，那就是圍繞店面所做的�；�了那么多錢(qián)做了廣告，當(dāng)消費(fèi)者來(lái)到“臨門(mén)一腳”的終端時(shí)，如果吸引不了消費(fèi)者的眼球和腳步，那店面肯定是缺乏“亮點(diǎn)”，最后一步功虧一簣，實(shí)在令人可惜。
     吸引亮點(diǎn)的位置，包括櫥窗、門(mén)頭、大堂等。
     櫥窗在店面入門(mén)的一側(cè)或兩側(cè)，這個(gè)櫥窗要能起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，一定要想方設(shè)法吸引消費(fèi)者眼球�？梢允瞧髽I(yè)形象的“代言人”、“吉祥物”，也可以能代表企業(yè)的、主推的明星產(chǎn)品。
大家對(duì)慕思健康睡眠系統(tǒng)的那位有深邃眼睛的小老頭應(yīng)該印象深刻，現(xiàn)在全國(guó)各地，建材市場(chǎng)外、繁華商圈內(nèi)，到處都有這位小老頭的身影。在慕思的門(mén)店櫥窗也是這位小老頭，這就會(huì)吸引消費(fèi)者的眼球，引起消費(fèi)者的共鳴，進(jìn)店一看估計(jì)是消費(fèi)者的必然選擇。
我們?cè)谑袌?chǎng)上發(fā)現(xiàn)過(guò)一家品牌門(mén)店的兩個(gè)櫥窗位置是該品牌的兩個(gè)大Logo，真是大煞風(fēng)景，資源就這樣白白地浪費(fèi)了。
     現(xiàn)在有些品牌開(kāi)始在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，在正門(mén)規(guī)則整齊的堆放促銷(xiāo)產(chǎn)品，這些也比較能吸引消費(fèi)者的目光，讓消費(fèi)者一看就知道在做促銷(xiāo)活動(dòng)。
     其他還有店面門(mén)頭位動(dòng)態(tài)的LED字幕滾動(dòng)屏，也是比較好的吸引消費(fèi)者的方式，而且內(nèi)容可以調(diào)整，可以宣傳品牌，也可以是促銷(xiāo)活動(dòng)，或者其他內(nèi)容，只不過(guò)語(yǔ)句不要過(guò)長(zhǎng)，消費(fèi)者一掃屏幕基本能看懂意思為佳。瓷磚行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，東鵬瓷磚采用的滾動(dòng)屏就比較多。
     還有一些店面喜歡門(mén)外放一些易拉寶或X-展架，我們的建議是，如果有，最好3~5個(gè)整齊一排，這樣比較有沖擊力，因?yàn)槿藗儗?duì)重復(fù)出現(xiàn)的事物會(huì)有更深的印象。
     (七)大店迎賓最好有，引導(dǎo)顧客店里走
     店門(mén)的迎賓承擔(dān)了攔截過(guò)往人群的作用，200平方米以下的小店不需要設(shè)置迎賓。但當(dāng)?shù)昝姹容^大，甚至上千平方米以上時(shí)，是可考慮設(shè)置迎賓的。當(dāng)有消費(fèi)者進(jìn)店時(shí)，可給予比較好的接待和引導(dǎo)，提升品牌的專(zhuān)業(yè)化和服務(wù)化印象。
     (八)服務(wù)臺(tái)上有眼線(xiàn)，折頁(yè)單頁(yè)長(zhǎng)相見(jiàn)
     服務(wù)臺(tái)作為長(zhǎng)期品牌傳播陣地可以放置折頁(yè)、單頁(yè)等物料，便于消費(fèi)者在咨詢(xún)時(shí)取閱。折頁(yè)、單頁(yè)等宣傳物料要精致，能吸引人，否則也很容易被丟棄。