近年來，產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化、惡性競爭等問題嚴(yán)重阻礙了LED顯示屏行業(yè)的發(fā)展，也讓行業(yè)變成了一片汪洋“紅海”。而企業(yè)要想“過海”，就必須擁有自己的核心競爭力。
福建晶彩光電科技股份有限公司（以下簡稱晶彩光電）是一家成立于2005年的LED顯示屏企業(yè)，經(jīng)過十年的發(fā)展，已經(jīng)建立了一支具有蓬勃向上精神的創(chuàng)新型、實(shí)力型隊(duì)伍，其技術(shù)實(shí)力名列東南區(qū)域前列。那么，晶彩光電究竟是如何在這樣一個惡劣的大環(huán)境里占得一席之地的呢，未來如何規(guī)劃？為此，《LED屏顯世界》記者特別采訪了晶彩光電董事長黃水橋先生，希望借此一探究竟。
《LED屏顯世界》：貴公司近來有什么新產(chǎn)品發(fā)布？與同行相比，有何優(yōu)勢？
今年8月底，我們自主研發(fā)了一款“黑馬”—P10門頭全彩LED顯示屏，這款P10門頭全彩LED顯示屏，有三個優(yōu)勢：一是采用了表貼三合一全彩燈，一致性較好；二是采用燈驅(qū)合一，減少了燈板與驅(qū)動板的電感效應(yīng)，能耗低，可靠性高；三是采用恒流方式驅(qū)動LED，多層電路板結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，電流分配均勻且功耗小、散熱快，電路自帶抗干擾、黑屏保護(hù)。這是LED顯示屏行業(yè)首家推出的P10門頭全彩產(chǎn)品，符合GB4943-2001、GB9254-2008(CLASS A)、GB17625.1-2003要求，真正實(shí)現(xiàn)了雙色全彩的效果，顛覆了門頭單雙色屏的局限性。因此，產(chǎn)業(yè)上市僅兩個月，便好評如潮。
《LED屏顯世界》：目前LED顯示屏行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)能過剩、價(jià)格戰(zhàn)越演越烈，請問貴公司在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品營銷、市場開拓等方面主要采取了哪些應(yīng)對策略？
在技術(shù)研發(fā)上，晶彩光電通過建立內(nèi)部研究中心，加大科技投入，不斷推出新工藝和新產(chǎn)品。同時(shí)，特聘國家質(zhì)檢監(jiān)督中心、廈門大學(xué)半導(dǎo)體研究中心、福州大學(xué)光電顯示研究所、北京大學(xué)物理學(xué)院等多位專家、教授為研究中心技術(shù)顧問，以借助國內(nèi)外高校及科研單位進(jìn)行“產(chǎn)、學(xué)、研”的密切合作，通過公司的市場定位和市場導(dǎo)向，提高產(chǎn)品的附加值。
而在市場開發(fā)和產(chǎn)品銷售上，公司創(chuàng)新商業(yè)模式，建立專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，通過“互聯(lián)網(wǎng)+走渠道抓終端”的物聯(lián)網(wǎng)布局，切實(shí)推行“千城萬店”的計(jì)劃，以服務(wù)國內(nèi)各終端客戶群，提高公司的銷售業(yè)績。對于國際市場，公司將以渠道銷售為主，加大市場開拓力度，并以北美、歐洲、東南亞市場的開發(fā)為重點(diǎn)，以南美、非洲、中東市場為輔，采取多種方式建設(shè)國際分公司及辦事處，以便提高公司在國際市場的影響力。
《LED屏顯世界》：臨近年尾，貴公司今年的經(jīng)營情況如何？
截至11月份末，晶彩光電的單雙色LED顯示屏銷量同比增長了35%，全彩LED顯示屏更是增長了兩倍多，整個銷售額增長了56%�，F(xiàn)在離新年還有一個多月，一般而言，這年末的最后一個月都是訂單的旺季，相信到年底我們的銷售額可以增長到60%以上。
《LED屏顯世界》：2016年就要來了，貴公司有何發(fā)展規(guī)劃？
眾所周知，售后服務(wù)是企業(yè)保持或擴(kuò)大市場份額的要件，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)能贏得消費(fèi)者更多的青睞，為此，公司將堅(jiān)持以客戶為中心的市場營銷模式，對各區(qū)域的銷售渠道配備相應(yīng)的售后服務(wù)點(diǎn)。首先，以泉州總部為主軸，下轄的每個大區(qū)都建立售后服務(wù)站點(diǎn)，打造一流的客戶體驗(yàn)平臺，直接滿足各省市的客戶需求。其次，針對日益增長的客戶群體，尤其是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，公司將計(jì)劃與實(shí)力較強(qiáng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)商結(jié)盟，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶提供最有效的安裝和售后服務(wù)。而且，這些售后點(diǎn)并不只局限于跟晶彩光電的合作，他們可以靈活的對各種產(chǎn)品進(jìn)行售后服務(wù)。
2015，是晶彩光電的品牌年、渠道年，2016，晶彩光電將用更加完善的渠道去協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)下一級市場，用更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓晶彩光電的所有用戶無后顧之憂。
《LED屏顯世界》：請您預(yù)測一下LED顯示屏行業(yè)的發(fā)展趨勢？
未來兩年，LED行業(yè)的競爭仍然會非常激烈，戶外插燈的封裝形式會慢慢轉(zhuǎn)換為表貼；室內(nèi)小間距的點(diǎn)間距會更小，且市場需求量增大。除此之外，激烈的市場競爭將會催生更多的新產(chǎn)品，如LED定制屏、創(chuàng)意屏、智能屏、零維護(hù)屏等，這些個性十足的LED顯示屏市場發(fā)展?jié)摿薮�，銷售量必定激增。
